主持人：大家上午好，刘振欢迎参加我们新浪乐居的刚通购政访谈，今天我们在秋季房展会上可以说关注北京楼市，州限也会关注燕郊市场，策对我们请到的燕郊影响是燕郊项目一个楼盘的代表，汇福悦榕湾，刘振非常荣幸请到刘总做客项目的刚通购政直播间，我们首先想了解一下燕郊市场整个的州限产品，目前有两个产品，策对一类是燕郊影响住宅产品，一个是刘振公寓产品，刘总给我们介绍一下，刚通购政这两款产品在燕郊市场现在的州限发展是什么样的，以及未来发展的策对空间？

刘总：近几年燕郊房地产市场规划上做了一些调整，除了住宅产品之外，燕郊影响公寓产品也逐渐的增加，这首先是整个房地产战略调整，公寓产品增加了一些具有就业能力的房地产项目。汇福悦榕湾来讲，这个产品的比例还是相当大的，整体对区域的提升，就业的提升，品质的提升，以及还有整体的税收都能起到一个很好的引领作用。

主持人：我想问一下我们的产品，因为我们汇福悦榕湾可以说位于燕郊核心位置，我们的产品打造住宅产品和公寓产品的时候具有什么特点？

刘总：汇福悦榕湾面世以来，得到了广大客户的认可，从我们一期二期的销售热度来讲，大家看到了汇福悦榕湾的房子一直是供不应求的，说明我们在前期规划上已经符合了市场的需求。首先得益于汇福地产是汇福集团的子公司，是以粮油加工为产业的农业项目，我们的董事长石先生做房地产项目的时候对大家要求，我要用做打造食品的精神做房地产，对待每一砖一瓦，所以说在我们前期的项目上，普罗旺斯都得到了大家的认可，汇福悦榕湾的热销得到了大家的认可，汇福悦榕湾距北京一河之隔，位于北京未来政府一公里，距离通州环球影城十公里左右，在这么一个要塞的位置，在潮白河旁边，自然环境来讲，是不可多得的，随着京津冀一体化逐渐的落地和实施，汇福悦榕湾就成为了一个核心的核心。也就验证了汇福悦榕湾的价值存在，目前我们打造的一个五大价值体系，说话是一个具有生态价值，文化价值，生活价值，资源价值以及还有一些不可多得的稀缺的从汇福悦榕湾的户型上也是打造了80平米的左右面积，做到明厨明卫，127平米的通透的三居的双明卫的户型。我们的产品设计上都做到了以人为本，为客户着想的设计理念。我们首先与万豪酒店的合作，以及国际零售巨头家乐福的引进，软性的服务，英国的仲量联行的合作，成就了汇福悦榕湾持续热销的现象。

主持人：我们非常关注的刘总介绍了项目优势的地理位置还有打造的整个文化核心价值，数字能够说明一切，项目最近的营销过程中业绩怎么样？

刘总：我们8月8日二期的项目开盘以来，也非常低调，大家看到我们没有报道，也是基于当时通州区域一个火爆的市场，我们有责任的地产公司，我们把我们的实惠，实际的东西交给客户，我们不需要过大的宣传，这样我们在8月份销售了一千多套，特别是二次开盘的公寓的时候，达到了几乎百分之百的认购转化率，大家也问我为什么这么高的转化率，我们说，因为我们所有的宣传价格，宣传的品质，以及我们后来了开盘是非常吻合的，没有出现什么意外，大家很高兴的认购了，这也是我们以诚信为本，在汇福悦榕湾八月份取得了非常优异的业绩。

 主持人：新浪乐居是非常关注燕郊市场，尤其是八月份北京政府下了一个政策，关于提高通州买房的门槛，这刘总：这个问题也是我当初，8月14日晚上，大家传通州的限购政策，包括很多记者连夜采访我，会对燕郊的市场产生怎样的影响，我的回答也是和现在非常吻合的，我说通州的限购政策对燕郊影响并不大，虽然说都是东部地区，但是能够具备买通州房子的置业人群，已经具备了在北京买房的资格，并且他的首付或者他的经济条件也已经达到了在北京购房房产的基础。和燕郊是没有太大的冲突的，比如说他这些钱在燕郊买完房，即使他在北京具有买房的资格，也没有实力了，所以他会真心这个机会。从目前的市场来讲，通州外溢的人，本来买通州房子的人没有太多明显的变化。另外还有一个现象，我们对于燕郊买房的人群，本身他们就选定了燕郊，我在通州买房子同样的资金可以在燕郊买到更大，更好的居住环境，大家的需求不一样，出发点不一样，选购的方向也是不一样的，我认为当时通州限购的政策对燕郊的影响没有想象的那么大。

主持人：替我们的置业者问一个问题，想要去燕郊市场置业的客户，您对他们在置业上有什么样的建议呢？

刘总：燕郊目前，大家一说燕郊，区域也很大了，现在也是几条街，几条河，大家一说燕郊区域，也先应该做一个细化，买燕郊是买东城西城，南边还是北边，这些有一些差异，根据自己的经济实力情况，实地考察，看看适合不适合你自己。首先要做到的，买房置业是终身大事，选择区域应该精准化，哪一条街。我们知道北京买房隔一条街价格差很多，为什么有差别，差别在哪，都有很多的内涵。第二看现有的条件，过去以往的购买房子的人都有这样的精力，说这是一块地，以后什么什么公园，什么什么中心，过几年什么都没有，这些一定不能用未来来成就你的梦想。最直接的办法，如果他说未来，你给我写在合同上，什么时候做到，能不能做到，不做到是一个什么样的违约责任，这些要做到，其实我想说的，不能够让一个随意说话，特别是我们的置业顾问，他们也是道听途说的东西，特别是对市政府的规划，不是开发商可以左右的，包括地铁的位置，交通路线，包括架一座大桥，比如说从北京到河北架一个桥，经过很多年的论证，包括环保、环评，交通，那些论证还要经过海河委员会，这些不是开发商承诺就可以做一座桥的。我所说的燕郊的目前的渠引大桥马上动工了，在京津冀一体化大力实施的情况下，才这样做的，不是简单的一个做一个规划，简单的一个梦想。

最直接的受益者就是我们要想享受目前成熟的生活配套和成熟的现实，现在我能想到的是最幸福的，不要用未来的梦想支持它。

主持人：谢谢刘总，谢谢大家！

(责任编辑：探索)