眼下,掘金电商流量的私域格局随着私域流量的兴起发生了很大变化。
所谓私域流量,电商点就是关键个人拥有完全支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、掘金流量,私域可以直接触达、电商点多次利用的关键流量。对于商家来讲,掘金包括自家的私域微信公众号、小程序、电商点APP等产生的关键流量。
最初,掘金商家主要通过淘宝、私域京东、电商点拼多多、抖音这些平台获取流量以推广自己的产品和服务,而这些平台的流量属于公域流量。
但慢慢地,商家发现,从平台获取流量的成本越来越高,而且平台都会把客户、交易相关数据当作自己的核心资产,不会完全共享给商家。因此,如何玩转私域电商,作为公域流量的有效补充,已成为摆在品牌商和渠道商面前的一道不得不攻克的难题。
数据显示,私域电商正在快速崛起。2021微信公开课Pro的数据显示,2020年微信小程序日活用户已经超过4亿,人均使用小程序个数增长25%,人均小程序交易金额增长64%……
那么,掘金私域电商,关键点在哪里?7月9日,在山东青岛举行的微店“私域大咖资源对接会”上,微店商家平台负责人付学浩表示,公域电商市场规模已超10万亿元,年增长率为20%,与之相对应的私域电商目前的市场规模为2万亿元,但增长率达到了200%。这些数据表明,流量私域化趋势在加速,正处于风口拐点。
在就当下私域电商的发展趋势给出了判断的基础上,付学浩就如何做好私域电商这一商家普遍关心的问题,给出了解读:首先是从0到1,建立自有的私域流量池。第二阶段是从1到100的阶段,这一阶段需要在自己的私域流量池中筛选和培育超级用户。第三阶段是从100到N的阶段,在这一阶段需要打造强有力的IP。
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