中国小康网讯 日前，沃尔王裙因销售不合格迪士尼女王裙，玛销沃尔玛（天津）商业零售有限公司（下称“沃尔玛天津公司”）被警告、合格还罚款，迪士搭配并被没收违法所得。尼女

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　　据信用中国信息显示，沃尔玛天津公司销售不符合保障人体健康和人身、注沃财产安全的尔玛儿用国家标准的迪士尼女王裙商品，违反《中华人民共和国产品质量法》第十三条第一款，将婴依据《中华人民共和国产品质量法》第四十九条，品和啤酒天津市西青区市场监管局对沃尔玛天津公司进行处罚：处以货值金额等值罚款12232元，销售没收违法所得2864.5元，沃尔王裙没收当事人销售的玛销抽检不合格批次迪士尼女王裙-艾莎女王（冰雪奇缘1）（款号/型号：TP2009-025）2件。

　　天眼查APP显示，合格还沃尔玛天津公司成立于2016年5月3日，迪士搭配为有限责任公司（外国法人独资），法定代表人为方晓峰，注册资本为464万美元，所在行业为批发业，从事以下商品的零售、批发、进出口（包括代销、寄售、仓储式会员制销售）：食品销售；纺织服装及日用品、日用百货、化妆品、文化体育用品及器材、珠宝、金银饰品、玩具、宠物用品、园艺及烧烤用品、健身器材、体育运动器材、通讯器材、摄影器材、箱包、眼镜的零售等。

　　根据股权穿透图，沃尔玛天津公司为沃尔玛（中国）投资有限公司全资子公司。官网信息显示，沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括沃尔玛大卖场、山姆会员商店等。

作为传统连锁超市巨头，沃尔玛30年前曾因尿裤啤酒的成功营销而名噪一时。

　　上世纪90年代，美国的沃尔玛超市收银员发现了一个奇怪的现象，结账时乘客的购物车里，啤酒和纸尿裤总是摆在一起。收银员把情况报告给了超市管理员，管理员也感到大惑不解，于是找到了学者艾格拉沃。

　　艾格拉沃经过调查发现，原因出自“奶爸”这一群体。

　　首先，从时间上，周末比工作日购买纸尿裤喝啤酒的频率更多；其次，从年龄上，家里的孩子不超过两岁；再次，他们喜欢看体育节目，而且边喝啤酒边看；最后，美国的体育节目多在周末扎堆。

　　所以，当周末年轻的母亲需要给孩子换纸尿裤时，通常会让正在看球的奶爸去买。奶爸出去买纸尿裤，会顺便带一件啤酒回来。艾格拉沃通过进一步调查研究发现：

沃尔玛把婴儿用品和啤酒摆在一起

　　如果奶爸们在商场或便利店只看到啤酒和纸尿裤的其中一件，那么他就会去另一家两件都有的商店，而不会分别去购买，而两种兼有的地方，只能是沃尔玛这种大型超市了。

　　发现这个秘密后，沃尔玛大胆地把纸尿裤摆放在啤酒旁边，方便奶爸们购买。结果，二者的销量双双上升。

　　艾格拉沃则跳出了啤酒和纸尿裤的局限，分析了沃尔玛购物车中所有商品的集合，找出所有商品之间的关联关系；并根据商品之间的关联关系，找出用户的购买行为。最后用数学和计算机提出了商品关联关系的计算方法——A prior算法。

　　1993年，艾格拉沃将A prior算法引入到沃尔玛超市的POS机分析中，终于创造出了销售的奇迹，“啤酒与纸尿裤”的故事也成为营销的经典案例。

　　看了这个故事，大家有没有发现，沃尔玛超市和艾格拉沃的区别呢？

　　沃尔玛超市关注的是啤酒和纸尿裤之间的关联，而艾格拉沃则研究了所有产品的关联；沃尔玛超市将啤酒和纸尿裤放在一起提高了销量，艾格拉沃则将推导出的算法引入到POS机，让沃尔玛“一劳永逸”。

　　所以说，沃尔玛做的是抽样工作，获得的是抽样数据，是短期的小范围打法；而艾格拉沃则做了集合研究，获得了全数据，产生了长期的影响。  他使用了全脑思维方式，也就是时下流行的“大数据思维”。

　　实际上，大数据思维并不是什么新鲜事物，在这个概念诞生之前，人们就已经有成功的应用了。只不过，沃尔玛用了一次成功的营销，诞生了史上经典的案例之一。（子华）

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