原标题：海垦东路农场公司探索“自主经营+产销剥离”产业发展模式

海垦东路农场公司探索“自主经营+产销剥离”产业发展模式

和果园“闹分手” 和市场“结亲家”

海南日报记者 邓钰

通讯员 黄闻涛 张其泽 李小卉

虽已入冬，海垦11月10日，东路位于文昌市东路镇的农场海南农垦东路农场公司(以下简称海垦东路)第三基地荔枝园里，连片的公司荔枝林仍绿意盎然。和往常不一样的探索是，照料它们的自主人早已换了一轮。

“过去是经营农场公司组织职工指导、管理荔枝林，产销产业现在都靠专业第三方企业来运营。剥离”荔枝园里，发展专职于某农技企业的模式管理技术人员陈仕明，带着农业无人机喷洒控梢药物，海垦开展田间管理工作。东路

荔枝种植是农场海垦东路的传统产业，近年来发展虽然红火，公司但一度面临营收整合低效，国有资产控制力弱化等问题。2021年以来，海垦东路因势利导，探索“自主经营+产销剥离”产业发展模式。

夯实种植端 提升资源集中度和产业控制权

“产销剥离”将生产与销售环节分开，乍看增加了管理成本。通常而言，一家企业的生产链条越完善，对生产各环节的掌控力越强，在市场上的话语权就越强。但为何海垦东路要主动探索“产销剥离”模式，和果园“闹分手”?

了解其中缘由，得从来龙去脉剖析：20世纪90年代起，海垦东路片区探索发展荔枝产业，目前已形成1.3万亩荔枝种植规模。随着种植面积的扩大，规模化生产成为可能，但田间管理的人力、技术成本骤然高涨。

与此同时，随着荔枝产量提升，销售压力与日俱增，传统的产销合一模式难以保证企业的盈利。这一背景下，许多单位迫于经营压力，无奈将土地和生物性资产出租给职工。而职工在土地上“种什么”“卖得怎样”却大多与农场公司无关，从某种程度降低了产业的聚集度，也削弱了企业对产业的控制权。

海垦东路相关负责人表示，在此背景下，单纯的土地承包并不能真正解决产业发展问题，反而导致出租资产权责模糊容易扯皮、营收工作推进不力、对国有资产控制力弱化等问题日渐突出。

从2021年6月起，海垦东路党委班子及经营团队下沉市场，进行多轮调研，坚持以保障国有资产不流失为核心，探索采取“产销剥离”模式，一改承包模式，将旗下5个共1976亩的标准化荔枝基地的生产管理工作集体打包给专业第三方管护，而产出产品全部由农场公司自主销售，以此集中提升资源集中度和产业控制权。

发力销售端 专注产品设计和营销推广

基地的生产虽看似剥离，却始终逃不出企业的“手掌心”。海垦东路相关负责人介绍，第三方在开展生产田间生产管理的全过程，都要按照海垦东路设定的预算和事项来执行生产环节，保证产品产量和质量。

海垦东路果蔬分公司经理林勇介绍，企业根据每个荔枝基地实际情况，制定了相应的生产管理方案和验收标准，从抚管方式、生产管理投入、技术指导和考核奖惩等方面，明确奖惩机制和责任范围，细化生产基地各阶段所需用工、农资等费用。期间，在开展生产过程中分阶段验收，确保农资到位、喷药到位、管护到位。

和基地“分了手”，海垦东路铆足劲和市场“结亲家”。在“产销剥离”模式下，海垦东路能更集中精力发力于销售端口，围绕市场需求，专注于产品设计、营销推广、品牌宣传等工作。

全新的管理模式带来的不仅仅是科学种植的方法，还有实实在在的收益。据统计，以东路一队妃子笑荔枝基地为例，去年采取“产销剥离”模式后，该基地荔枝产值同比增长33%，带动500余名职工群众就业，人均年收入增加约8500元。

取得了开门红，发展更有信心和底气。在“产销剥离”模式的基础上，东路农场公司还融合了自主经营模式，专门设立生产机构，做到专人、专业管理，让公司在提升管理手段、拓宽销售渠道、优化营销策略上更具竞争力。

海垦东路的探索，让人们看到这一模式的另一种可能——在生产一头实现了更专业化的田间管理，在销售一头能以更灵活的形式探索市场，反而提升了产业的总体效益。

)（邓钰 张其泽 李小卉）

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