小山村里藏着大市场，化妆货位杂货店也能带出致富路，玩手为忙大理漾濞县鸡街乡鸡街村的机直廉子翠从小店主变成网红带货王，这位52岁的播带彝族大姐身上的故事比她的民族盛装还多彩。
只要有镜头 随时进入直播状态
化了淡妆、彝族穿上彝族节日盛装的大姐廉子翠打开手机就开始直播：“各位宝宝们，你们看这个舞台漂不漂亮？这是化妆货位云南省第四届老年春晚的舞台，好高大上哦。玩手为忙你们问我来做什么？来推销我们的机直腊肉、香肠、播带火烧辣子……”这还是彝族在台下彩排，她就已经进入状态，大姐一点儿不怯场。化妆货位导演想帮她改台词，玩手为忙她微笑着拒绝了：“我知道怎么说自己舒服，机直舒服就不会紧张了。”那可不，每天至少直播一个小时的廉大姐，根本不会怕镜头。彩排的空隙也不忘记带货，现场有艺术团的，还有各家媒体的，她大大方方把蒸好的腊肉、香肠、豆腐肠切开给大家品尝。她的故事很香，她的土货更香，现场就有成交量。正式上台，她开始把腊肉编进山歌唱词里，看春晚节目录制咽口水的，台下还是第一回吧。当主持人问她如何理解“幸福”时，她说把家乡特产带出大山，让村里的乡亲日子越来越好过，她就感到很幸福了。
泥水、汗水、泪水凝结出的希望
廉子翠的幸福，和她身边的478户人家、1500多村民的脱贫致富一样，都是泥水里滚出来、汗水里捞出来、泪水里洗出来的。初中没有读完就辍学的廉子翠，回到山村里继续种田、帮衬独自撑家的母亲，这是她在父亲早逝之后，第二次被贫穷狠狠伤害。闭塞的小山村、很难有结余的年景、只能向田地要温饱的日子，在她心里激起的是不甘心、不认命。到乡里卖鸡蛋，别人卖完回家了，她去供销社买针头线脑，回到村里加一点车费钱卖出去。村里人渐渐喜欢来她家寻觅生活用品，她就一趟一趟进货，进货范围开始拓展到100多公里的县城。进货的途中，班车坏在半路、山洪冲断了交通，各种险境她都遇到过。15岁那年，她开起了自己的杂货店，尽管简陋，却是她触碰市场经济洪流一般的脉搏的开端。除了种地，她平时还摆个小摊卖凉粉，至今有了自己的贸易公司的她，回想起那个用塑料布四面围起来的原生态小摊子，言语间充满温情。1994年，她把百货店搬到了乡上，人流里蕴藏着需求和商机。靠着她吃得苦、吃得亏、诚信的品质，1998年，她的百货店的资产从原来的2000元增加到了20万元。
幸福从来没有坦途
第二年，夫妻俩又把乡招待所盘下来，楼上住宿，楼下卖东西。有一天，同村的一位老奶奶找到了她，把背篓放下，指着埋在松毛里的鸡蛋和一截腊猪脚请她帮忙代销。老人家说，村里的年轻人都出门打工了，我们这些老辈人没啥本事，只能养养鸡和猪，腌点腊肉、捡捡鸡蛋。东西都是好东西，就是没有门路卖出去啊。子翠哽咽了，她突然找到了这些年内心里的迷茫点在哪儿，都是转销别人的东西，却忘了家乡的宝贝。奶奶、妈妈传给她的手艺（腌肉、做咸菜、刺绣）也是无价之宝；还有那么多村民在寻找致富的出路，自己应该可以做点事情的。他们夫妻俩的进货渠道从向外转成了向内，到村子里收山货和土特产。2000年，丈夫的突然离世给了她沉重的打击，但是年迈的母亲和婆婆需要她赡养，年幼的孩子更是在上学关键期，她不能垮。2001年她把招待所改造成了集餐饮、娱乐、商贸为一体的宾馆，招聘了10多名农村姑娘，手把手地教她们学经营管理技能。她被评为省级、州级三八红旗手，成为了远近闻名的女能人。
山里的珍宝总有闪光的一天
在收山货的过程中，廉子翠也遇到了困境。山货汇聚的周期长，容易造成变质，质量参差不齐，无法维持相对稳定的口感，比如腊肉，张家的偏咸、李家的偏淡。2016年，她关闭了经营17年的小餐馆，拿出全部积蓄，办起生产加工小作坊，把10多名农村妇女召集在一起，种辣椒、养猪，加工野生菌、蜂蜜、腊肉等纯天然“土货”产品，想从源头上提高山货的品质。这个转型是成功的，她规范了技术标准，引导着乡亲们用最绿色的方式进行种植和养殖，加工制作了原姜山火烧辣、鬼火辣、生态腌肉系列产品，甚至还包括彝族手工刺绣。她为这些食品注册了“佩仙腊罗细辟”的商标，还成立了漾濞佩仙农特产工贸有限公司。在她的带动下，越来越多的贫困群众加入到农副产品生产、山货采收加工队伍中，大家抱团发展。廉大姐为村子里建了一条特别的路——脱贫致富路，村里很多人家盖起了新房子。蜂蜜、香菇、木耳、核桃……田间地头、溪谷林间的珍宝飞出了大山，廉子翠反哺父老乡亲的梦实现了。
直播带货 闯进致富新天地
收货艰辛，销货也不易。乡里没有快递，她的货物要通过班车送进县城，再去县城的邮局寄出去。这是打个电话就能招来快递小哥的城里人体会不到的艰难接力赛跑，廉子翠一做就是10多年。
2019年，她狠狠心买了一台新手机，玩起了微信，并在微信朋友圈里推销农产品。当年的大理三月街主办方找到她，请她在三月街平台上直播，宣传漾濞的土特产。那是她第一接触直播这种营销方式，也是她第一次化妆上镜，在镜头前讲了7个小时，到了最后嗓子都是哑的。她体验到了流量经济的强大潜力。回家以后，她开始钻研怎么自己来带货，在快手上开通了推销频道，每个月有近3万元的毛收入。2020年的疫情，不但没有影响到公司的销售，反而让她成为了乡土气息浓郁的网红。
她参加州、县组织的直播培训，购买了直播需要的环形摄影灯、补光灯、麦克风、手机支架、卡农线、摄像头等设备，越玩越溜。
做直播并不光鲜，而是非常辛苦，白天要腌腊肉、切辣椒，只有晚上才有时间来上镜，那段时间她每晚都要直播到夜里十二点，有时候连妆都来不及卸就睡着了。
去年上半年，公司网络销售额达到30多万元，到了今年，已经实现100万元的突破。
不散场的年货街
立冬以后，廉子翠带着村民们开始做腌肉和辣子。有一位永平县的客户早早就向她预订了4000多元的货。她有点好奇，问对方要订那么多货做什么。客户说，由于疫情防控需要，当地的年货街取消，她和亲戚们没地方买山货，就想到了廉大姐的店。这个消息让她振奋，她要花大气力组织货源，办线上年货街。于是，从餐桌上的硬菜（腊猪脚、腌肉、香肠）到佐餐的咸菜（油鸡枞、火烧辣子系列），从放得住的土产（木耳、香菇、蜂蜜、核桃油）到即食的美味（麦芽核桃糖、谷花糖、木瓜丝）等等，她筹备了近30种年货。客户还可以提需求，她再去村里找。
腊猪脚150元一公斤、香肠240元、豆腐肠98元……包含了邮寄费，她不能让农户们亏，也不能让客户们被挡在价格外面，只能亲自动手，节约成本。春节前的她忙到睡觉时间不到5个小时，每天多的时候杀3头猪，边制作腌肉还要边拍视频，辣子已经腌了200多公斤。订单来自全国各地，最远的是西藏。并且每天晚上还要坚持直播一个多小时，配上白天拍的视频，让大家看到食材选择、加工过程以及成品效果，隔着屏幕都能嗅到香味。
继承祖传的手艺，借着绿水青山的资源，踩上网络时代的风火轮，廉大姐带着乡亲们转入脱贫之后的小康快车道。
云南老年报记者 杨蕾
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