李佳琦一句话，惹怒了他的涨万粉丝和无数网友。

2023年9月，倍李在一场直播中，佳琦面对网友评价某化妆品“79块钱太贵”的工资工作弹幕，李佳琦罕见地表达了自己的涨万不满。

他及时回怼到：“哪里贵了？这么多年都是倍李这个价格…… 有的时候找找自己的原因，这么多年了工资涨没涨，佳琦有没有认真工作？”

一旁的工资工作助理听到这句话时，惊讶地瞪大了眼睛。涨万

过去的倍李“这么多年”，粉丝工资涨没涨不清楚，佳琦但李佳琦，工资工作从2015年进入化妆品行业，涨万到2021年成为年收入18亿元的倍李“直播带货一哥”，他的收入翻了60万倍。

或许在他心里，这一切都是自己努力的结果。他曾一年直播389场，累到患上严重的支气管炎。他也曾在上海每日黑白颠倒直播，数日无眠。

但当身份从打工人，成为所在公司股东，每日仍旧重复面向公众的工作时，这种情绪带来的厌烦感，以及长期脱离普通生活带来的疏离感，让他的“翻车”成为必然。

他曾称自己的走红像是“坐上火箭”。但火箭上的人，不应该嘲笑那些被挤下火箭和制造火箭的人。

我们还是当年的我们，他却不再是当年那个李佳琦了。

2022年6月，李佳琦直播间无限期停播，这一度让公司陷入绝望，也给了李佳琦难得的调整时间。

过去的几年，他一直过着超高压的生活。他在各大社交平台上的粉丝数累计将近1个亿，每天有数千万女生们跟着李佳琦一起买买买。

2019年全年，他每天凌晨4点睡觉，晚上8点15直播，曾经在365天内直播389场，此外还要参与选品、复盘直播、参加活动……

疯狂的工作致使他患上了严重的支气管炎，每次病发就会呼吸困难。他的嘴唇逐渐溃烂，为了继续在直播时试色口红，他给嘴唇涂上了厚厚的唇膏，还上了单独的保险。

他称自己“抛弃了很多，才得到了很多”。

过去7年，李佳琦得到了远远超越他努力的收入。2022年，他的个人影响力达到了前所未有的程度。

即便停播近3个月，在直播带货的赛道上，他所在的直播机构仍以全年营业额650亿元，牢牢占据行业第一的位置。

个人生活上，早在2020年，李佳琦就花费1.3亿元买下上海知名地段别墅，并以特殊人才引进的方式，落户上海，成为生活在繁华中心的人。

因为他需要时刻保持白皙的皮肤，他的生活极力避免见到太阳光。每天白天大部分时间他都待在室内，乘车外出，他会把所有车窗的窗帘拉上。

少数暴露在阳光下的时刻，他都会选择撑一把伞以免晒黑。一直到晚上，他才有难得的机会，在高架桥上拉开车窗欣赏城市的霓虹。

数名工作人员围绕着他的生活和工作，为他提供最大程度的便利。甚至因为频繁在直播间“失误”，他每次直播镜头前都会站一个人，及时打断他说出的“不合适不正确”的话。

走上名利巅峰的李佳琦，在消失的那109天也没有闲着。他开始和团队招募新的主播，来化解因为自己“消失”给公司带来的伤害。

复出后，助播团随即上线。一众长相姣好的男孩女孩，站在了李佳琦的旁边，甚至李佳琦根本不需要出现在直播间，购物袋里的商品仍被抢购一空。

不久后，李佳琦参与录制的综艺《所有女生的主播》上线，综艺剧情以李佳琦挑选主播为主。李佳琦称，这档综艺是希望公众了解：

“不是谁都能随随便便做主播，主播需要很专业，有自己状态。”

但随后2023年年初，《所有主播的offer2》捧红的主播旺旺，却展示了专业之外，令人咋舌的直播造富能力。

旺旺

2017年，旺旺还是一个因为失业陷入失眠的普通人，她刷到了李佳琦所在直播机构的招聘信息，进入李佳琦的招商团队。

2019年，偶然一次给李佳琦做助播的机会，让她走到了前台。她越来越频繁地出现在直播间，也一度被认为是李佳琦消失后的“接班人”。

李佳琦曾在直播间公开过旺旺的收入，他称旺旺的月薪相当于自己在美宝莲工作10年的工资。即便按照每月5000元月薪计算，10年工资相当于月薪60万。

“旺旺用尽一切手段来我们公司上班，用尽一切手段坐在我旁边，然后就不走了。”李佳琦说。

李佳琦和旺旺

挑选合适的接班人，一直是曾经的头部主播们最重要的事。

在李佳琦消失的同一年，曾经的带货“四大天王”也渐渐离开公众视野。

罗永浩在2022年宣布退出“交个朋友”直播间，搞起了VR创业。取而代之的是一众“交个朋友”主播不间断轮播。

薇娅因“税务”问题淡出公众视野，但随后公司推出多位主播及相关业务，帮助度过难关。

唯一仍然具有强大号召力的辛巴，一次次被推上舆论的风口浪尖。但早在2019年，辛巴就以“收徒”的方式，扶持多位快手头部主播入场。

有趣的是，当年6月9日，李佳琦消失的第5天，一个叫做董宇辉的新东方英语老师，在短视频平台爆红。随后俞敏洪二次创业成立的“东方甄选”，快步走到台前。

董宇辉与俞敏洪

人来人往，付出感情的从来都是粉丝，但对于头部主播来说，终究都是生意。

数据显示，2021年度中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜中，李佳琦以18.553亿元的收入，高居榜首，是第二名的3倍之多。

他曾很多次提到，自己身上的羽毛，是所有女生一片一片赋予他的，也是因为有了所有女生的支持，才有了自己的今天。

他用浪漫的语言，表达自己对这些“羽毛”的珍视：“其实很多的女生和消费者，他们其实拔掉了自己身上的羽毛插在了我的身上，所以我在飞的时候，一定要把这些羽毛照顾好，因为我觉得再把它从我身上拔下去的代价是血的代价。”

这一次，是李佳琦“流血”的时刻了。截至目前，已有超过100万粉丝取关了李佳琦的个人社交平台。

名利来得太快，李佳琦似乎忘记了自己的来处。

2015年，他还是江西南昌大学舞蹈专业的学生，读了4年书他并没有拿到毕业证，因此在各种材料的学历一栏，他填写的都是：高中学历。

舞蹈专业并不好就业，他的同学大多进入歌舞团，或者成为舞蹈培训班的老师。李佳琦也曾在大三时陷入迷茫。

那时他做过很多兼职，在服装店卖衣服、在舞蹈学校当老师、在酒吧当酒保，甚至还给一些公司的年会编排节目……

直到最终他找到了适合自己、并热爱的行业——美妆。

进入美妆行业，李佳琦每个月的薪资是3000元。他需要长时间站立在柜台前，为不同的顾客推销产品，被叫做“柜哥”。

有段时间，他被公司要求去郑州出差，单程飞机票价为1800元，他需要自己垫付。在郑州，他每天早上6点起床化妆，随后从早上9点一直站到晚上10点。

连续三个月，他出差多次，信用卡刷爆。他没钱垫付，每天紧巴巴地过日子，甚至舍不得买一杯不到10块钱的奶茶。

他称自己是“企业的最底层，最知道不被尊重的滋味。”

那时作为“柜哥”的他，因为强大共情能力，很快在周围人中脱颖而出。他对所有顾客都有着一视同仁的照顾。

很多学生装束的女生往往因为经济条件一般被其他柜员嫌弃，李佳琦却总是亲切对待。他亲自为她们上妆，感觉适合对方，就笃定地说：

“这个东西超好用，相信我。”很多小姑娘一遍又一遍地点头。

像他日后他在直播间里一样，那时他热情、帅气、亲切、有礼貌，是很多女顾客的闺蜜。渐渐他也拥有了自己的粉丝。她们会在有需要的时候，汇集在化妆品柜台前，等待李佳琦出现。与他聊天，通过他的推荐，购买化妆品。

半年时间，李佳琦成为当时柜台上最优秀的员工，工资增长了一倍。

2016年年初，李佳琦的工资已经拿到近1万块钱。很多大牌化妆品的高管，想要挖他，他不愿意去，仍旧待在那个并不大的公司里。

这是他熟悉的感觉，每天下班，他喜欢把同事们喊到自己租的房子里，招呼大家吃火锅。他会妥帖地照顾好每一个人，并目送每一个朋友离开。

这源自于他坎坷的童年经历。

1992年李佳琦出生在湖南岳阳。他的父亲在银行工作，母亲是一名小学老师，长相清秀、美丽。母亲从小给了他宽松的教育环境，但一切在父母感情破裂后戛然而止。

生长在单亲家庭，李佳琦格外在意别人是否喜欢他。讨好型人格对他产生了巨大的影响，让他变得敏感，善于察言观色。

但在2016年，时代的风口吹到了直播带货，此前他人生一切的遭遇都变得不再重要。抹掉一过往经历最好的方式，就是塑造一个崭新的自己。

从2016年开始，他有了一个新的称号：带货主播。

那是一些疯狂的日子，如今回想，李佳琦将他称为“坐上了火箭”。改变这一切的，是直播。

2016年，仍在化妆品柜台卖货的李佳琦，突然被拉入一个数百人的微信里。群里是公司的公告，希望每一位彩妆师上传一条自我介绍的视频，公司想要试水网络直播。

那条仅仅只有1分钟的自我介绍视频，李佳琦拍到了凌晨三点半，第二天上交作品时他才发现，数百人的群里，发布视频仅有几个人。

李佳琦参与的原因很简单，他希望得到更多的钱。

彼时公司给出的报酬是，每天直播2个小时，工资涨一倍。多出来几千元的工资，足以让李佳琦高兴很久。

2016年底，美ONE和欧莱雅共同发起了一个名叫“BA网红化“的项目，从当时的200个销售中选出了7个人，一共5个女生2个男生。

当时的冠军属于另一位男主播。李佳琦，在七个人当中只排在三四名。但连续面对几乎没有人观看的直播间，能够枯燥坐住的，只有李佳琦一个。

这并不是因为李佳琦本身的优秀，他的老板回忆：“我说实话，我们跟每个人说的都是一样的话，说你真的不错，你要继续做，只有佳琦信了。”

李佳琦也不是没想过放弃。2017年春节，他生病一个多月，直播也停了一个多月。同事不甘心，劝他再坚持三天，李佳琦几乎虚弱到站不起来，坐在椅子上，他还是不情愿地打开摄像头。

戏剧化的一幕出现了。开播不久后，他的直播间涌入了数千人观众，他瞬间紧张起来，给同事发信息：“人好多，我好紧张，怎么办？”

一直到他完全放松下来，进入到日常销售模式，他才第一次体验到做主播的快感：“那种一呼百应的感觉，让人肾上腺素飙升！”

复播的第一场，李佳琦直播间观看人数从2000到了20000，翻了10倍。第二天，又从20000涨到50000。

彼时平台在测试不同主播对流量的把持程度。直播间会随机被平台灌入流量，考验主播有没有能力留住他们。

李佳琦经受住了考验，几个月后，公司老板找到他，告诉他：“有淘宝主播直播一年，换了房子和豪车，或许你也可以。”

李佳琦再次选择了相信。

从上海起步，李佳琦过上了原来从未想过的生活。

他每天的时间，早已在日程表上密密麻麻排列好，以每天晚上8点15分开始的直播作为节点。

傍晚7点，他从公司回家，准备8点的直播，直播间就在他住的别墅客厅里。每件商品的开头，他通常以“美眉们注意喽”、“重点来喽”作为开头。以“买它！”作为结束。

直播的4个小时里，时间是以秒计算的。购物车里的商品，每隔几十秒钟售罄一次，他不断在镜头前高喊：“加单！”

下播时间，通常是夜里12点，亢奋的情绪不会转瞬即逝，他的第一句话往往是：“今晚的销量是多少？”随后和同事们一边吃夜宵，一边讨论工作。

那之后，是长时间的复盘会议，哪件商品销售火爆，哪件商品退单率比较高，所有的一切都可以数据化。

即便是凌晨4点睡觉，他仍旧无法全身心休息。

个人奋斗加上淘宝大力发展直播业务，李佳琦迅速爆红。

让李佳琦彻底出圈的，并不是直播间的销售额，而是他涂口红的秘诀。

2016年的圣诞节，李佳琦在直播中现场涂口红，随机观看人数迅速上涨。他涂口红又快又准，对色号判断也有自己独到的见解。

现场涂口红有了效果，李佳琦开始不断强化“口红标签”。他曾在连续6小时的直播中，为粉丝试了380支口红，反复地擦涂、卸妆让他的嘴唇一碰到温热的食物就开始痛。

他也曾在双十一狂欢节中，与马云现场PK带货。在一声声“哦买噶”中，口红成为李佳琦身上最大的特点，他也被称为“口红一哥”。

盛大的消费热潮中，他仍未停止自己的脚步。2021年双十一第一战，他将直播间，搬到中国第一高楼，上海中心大厦。

他在直播间拿着红布裹着的棒槌，一面敲锣一面对镜头喊话；“美眉们不要睡！一睡几百块就没喽！”当晚，停留在他直播间没有睡觉的人，贡献了累计超过30亿的销售额。

接触直播的五年间，巨大的流量从李佳琦身上划过，留下一个个惊人的数据、一项项刷新的记录。

2020年双十一，他创造了当天30亿销售额的神迹，全年拿下252亿销售额。

到了2021年双十一，数字再次被刷新。预售销售额达到了惊人的106亿，李佳琦甚至发微博：“我们日常2000万人看，今天2.5亿，所有女生们，你们是从哪里冒出来的……”

毫无疑问，李佳琦一个人，已经成为一家硕大无比的商品枢纽。商品信息从各地汇集到他，然后从他的口中，再飞向每一个屏幕前的观众。

一切，像一场迷幻的梦，显得那么不真实。

2022年，即便停播3个月，再度归来时，没有任何宣传的情况，李佳琦仍引爆了热搜。女生们奔走相告“李佳琦归来”的消息。并迅速涌入直播间购买产品。

双十一期间，李佳琦直播间仅10月24日的预售额便高达147亿。这一场景也让李佳琦感到错愕。

巨大的商业价值，让李佳琦坐稳了“淘宝一哥”的位置。即便不断有新的入局者瓜分市场份额，李佳琦依旧是难以超越的高峰。

2023年，淘宝直播公布新的政策，称将向腰部主播倾斜，扶持更多的“李佳琦”。他们高价挖来罗永浩、东方甄选团队等知名团队，但李佳琦的销售额，仍旧占据了淘宝直播的大头。

资本市场仍旧对李佳琦寄予厚望，但他自己似乎扛不住了。

2022年，李佳琦曾在一次直播中讲到自己的委屈。他想要退出直播，安排了更多的助播进入直播间，一方面希望稀释自己对公司的影响，另一方面他也希望能做一些不同的事。

他说到自己“可以不工作了”。身旁的助理紧急打断，称“但他必须工作”。

功成名就之后，仍旧坐在直播间重复他做了7年多的工作，他很难不感到厌倦。他说：“真的，每天头痛到死掉……我唯一最后最后坐在这里的想法，就是第一个公司这么多人，还有这么多同事需要培养，然后就是你们，每天坐在直播间，很开心可以听到我们的声音。”

他称很多人对他抱有很高的期待，即便不买货，也希望看到他。这是他仍坐在直播间为数不多的意义。

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