原标题：荣程新材创始人林桂全：来琼30年 追着海南政策做生意

海财经·证券导报记者 康景林

认购荣程新材（873053）定向发行的荣程人林51%股份，2022年1月5日，新材海钢集团成为其控股股东。创始为这次成功混改，桂全荣程新材创始人林桂全“整整忙了一年多。琼年”

1991年上岛至今，追着政策做生林桂全来海南创业30年，海南企业从路边店干到新三板挂牌。荣程人林2018年挂牌当年实现营收4.82亿元。新材之后的创始两年，公司营收分别达到7.57亿元、桂全13.65亿元，琼年2021年5月28日，追着政策做生从基础层调入创新层。海南

时间永远是荣程人林检验企业家最好的工具，所谓永续经营，才是好企业的核心标准。林桂全倔强地在钢贸行业里站了30年。

荣程新材创始人林桂全

“不做生意又能做什么呢？”

上游企业“先款后货”，下游企业“先货后款”，在大宗商品的供需行业里，上下游企业就像舞台两边的两座高山，互不理睬。作为维系其间的桥梁，经销商需在其间拿捏、腾挪，平衡两头才能唱好一台戏。

就这样，林桂全在海南做钢贸生意整整30年。现在，他担任海南荣程新材料供应链股份有限公司副董事长、总经理一职。在资本市场，企业简称荣程新材，股票代码873053。

30年，他从批发零售到服务项目终端配送；在钢铁业务基本面加入石化业务与金融服务；从路边店干到“新三板”挂牌；2021年5月，再从基础层调入创新层。钢贸占据林桂全商业版图的核心位置，始终是主业。

林桂全从商的时间轴可追溯至1976年，在家乡广东汕尾半遮半掩开始做小生意，卖些小糖果、鸡蛋、糖水。违法的不做，能吃能用的一样没落下。“小时候家在农村，16岁开始做生意，那时候，不做生意又能做什么呢！”对于少年时期鸡零狗碎什么赚钱做什么的“投机倒把”， 林桂全津津乐道，伸出巴掌，掰着指头细数起来。

60后林桂全在那个封闭的年代，不管不顾地做起了生意，胆子够大，步子也够大。

政策略有松动，他跟着同乡往香港跑，冲进市场里抢购日用品，布匹、录音机、录音带、计算器、电子表、电子笔……凡是当时内地紧缺的商品，全部买回来。

东西有多紧俏？一块手表可以在文物大省山西换回一枚“袁大头”收藏。那年月他们被称为“倒爷儿”；用现在的话说，是在为香港带货。

不久，他领到个体工商营业执照，那可是汕尾的第一张。“那张证的分量重，老百姓经商变得合法。”林桂全惋惜地空抖着双手，“没保存好，怎么都没找到，太可惜了！”

生意慢慢做大，他在家乡开黄金珠宝店，取名恒昌珠宝，在当地屈指可数，不久后担任当地个体工商协会会长。回看，这是他从商以来获得的“最基础版”认可。

1988年，海南建省办经济特区，林桂全按兵不动，留意着海南的一举一动：十万人才过海峡、改革开放最前沿、房地产大发展……越来越多的潮汕同乡涌入海南抢占市场。

1991年，林桂全拿定主意——转战海南。

“我们是对自贸港政策最敏感的一代人”

“任正非、曹德旺怎么干企业，带头干呐！要我看，这种专注工作、专注实业的精神，是企业家应当向这二位学习的。”虎年春节前夕，在海口市滨海国际金融中心的办公室，林桂全在办公桌旁摆茶场，冲了两盏凤凰单枞，与海财经·证券导报记者开聊荣程新材在海南走过的30年。

“迎着海南房地产业大发展上岛，但我没干房地产，我做材料供应商，专供钢材。”来海南的第一桩生意，林桂全安顿在了龙昆南马路边，将租来的150平方米临街店面隔开，前面摆摊卖钢材，后面居住。

一段时间后，他与海口市物资局金属材料总公司合作，成立了恒志公司，这是荣程新材的前身。林桂全任副总经理，带着企业迎接海南一波波政策利好。

那时候国家对钢铁市场进行严管，唯独给海南的政策特殊——岛上企业自用物资（包括钢材）减免一切进口税收。当时林桂全在港口有“海关监管的保税仓库”，进口钢材到港不出关，直接运至仓库，等施工企业拿着海关批文、施工许可证等文件证件前来购买，“相当于在仓库里建了一座保税仓。”

有了这样的便利条件，林桂全开始涉足国际贸易，进口螺纹钢、盘圆、热轧卷板，与前苏联、日本、韩国、瑞士等国家做生意，与国际著名大宗商品供应商建立了良好的业务关系。

公司业务很快覆盖海口，遍及广州、深圳、湛江、汕头。那时候国内钢材成本高，进口到海口的钢材有价格优势。那段时间，公司的业务量一度占据海南全省46%的市场。“天时地利人和，那是一个难以复制的数据，至今未被超越！”

上岛十年，林桂全完成原始积累，收获着海南政策红利。

钢贸生意稳定后，他开始涉足餐饮业，京豪酒家、德桂轩大酒楼出道便是王者，在很长一段时间里引领海口餐饮业，成为海口餐饮知名品牌。为配合餐饮，公司业务一度拓展至种植养殖业，种槟榔，养牛养鱼养虾。

“我上岛的时候，国家正鼓励企业与个人投资开发海南岛，那时候，我们60后是主力军，经历过海南房地产黄金期，享受国际旅游岛政策红利。”林桂全坚持认为，只有追逐政策一路奔跑的人，才最懂自贸港———我们那一代人对政策是很敏感的，海南全岛建设自贸港，是中央给海南的超级“大礼包”。

“聚焦主业需要有做减法的勇气”

决定创业是简单的事情，但创业成功却是一场痛苦的修行。

林桂全的痛苦在于多条赛道都能做出名堂，为了夯实主业，不得不放弃，开始做减法。

2011年，为抓住海南国际旅游岛建设机遇，加之餐饮业经营环境巨变，林桂全果断将风头正盛的两个酒店转让，带领企业回归主业，聚焦钢材贸易。业务模式调整为项目终端配送为主、批发零售为辅的供应链服务。

在企业发展的第三个十年中，聚集主业的好处使企业得以深度参与海南省所有市县的重大项目建设。铺开一张海南省地图，自北向南，林桂全一一细数：

与国内知名房地产企业合作的楼盘属基本款；学校、酒店、园区、省内外知名大型购物商场属于公司的中坚项目；海秀快速路、文临高速、万洋高速、山海高速、五指山至海棠湾高速……不仅参与到海南省内重点公路项目中，还参与五源河体育场、琼中电站、文昌航天发射场这样的国计民生项目。此外，公司以海南为根据地，向全国铺开，业务最远做到东北。

聚焦老本行让企业很快拼出新高度。2016年，林桂全盯上资本市场，着手冲击“新三板”。经过两年准备，2018年10月31日，荣程新材挂牌新三板，当年实现营业收入4.82亿元。

之后的两年，公司实现营业收入7.57亿元、13.65亿元。满足新三板转层要求，于2021年5月28日，从新三板基础层调入创新层。这是资本市场对荣程新材有序发展、专注经营的肯定。

2021年，林桂全上岛打拼的第30个年头，迎来丰收年。9月，海钢集团与荣程新材签订《股份认购合同》，海钢集团决定通过现金方式认购荣程新材定向发行的股份。2022年1月5日，本次定向发行完成，海钢集团持有51%股权，成为公司控股股东，海南省国资委成实控人。

为了企业长久发展，林桂全将控股权让出，“企业就像自己的孩子，一心想让它走得更稳更远。背靠强大的国有资本，下一个30年，荣程新材要轻装投身自贸港建设。”（洪佳佳）

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