一般家庭女性主导了70%以上的她经济消费，商家秉持“得女性者得天下”的女性理念

　　商家紧盯“她经济”

　　继“双11”被炒热之后，众多商家又把目光瞄向了“圣诞节”“情人节”“妇女节”等备受女性关注的主导节日上，并展开了层出不穷的上消促销活动。有不少商家认为，费商在市场上“得女性者得天下”。家紧

　　“一个成功的她经济男人背后都有一个伟大的女人，但马云除外，女性他成功的主导背后有千千万万‘买买买’的女人。”这虽然是上消句玩笑话，却一语道出了女性在消费购物中释放的费商强大能量。据国泰君安证券的家紧报告显示，近75％的她经济家庭消费决策由女性主导，女性消费对经济增长的女性贡献率达到66.4%，2014年中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元，主导而到2019年，这个数字或将增长至4.5万亿元。“她经济”越来越强的生命力，成为消费领域各行业绕不开的焦点。

　　促销紧盯女性消费

　　“不管你是‘孩他妈’‘软妹子’或是‘女汉子’，只要你有一颗爱自己如初恋般的心，那么你就是受人敬仰的‘女神’！”每年“三八”节来临之际，不论是线下的百货商场还是线上的网购平台，“女神”或者“女王”总是各类促销标语上最常见的字眼，而众多女性也在妇女节这天用“买买买”来犒劳自己。

　　“每年换季的时间都是女性服装消费的旺季，加上‘三八’节，这个时候的商机很大，因此我们也提前推出了优惠活动。”重庆沙坪坝三峡广场一家服装店的工作人员告诉记者，为了抢占商机，促销活动从3月初便开始了，今年“三八”节期间店里的销售额比平时增加了好几倍。

　　事实上，不光是线下的商家抢占“三八”节的契机“捞金”，线上的商家更是推出了多种促销玩法，并且这些线上线下的促销玩法除了在“三八”节盛行之外，每逢圣诞节、情人节、母亲节、七夕节等与女性沾边的节日里也会出现。

　　“女性的钱比男性的钱好赚得多。”重庆大渡口区九宫庙商圈一女性服装专卖店的负责人刘先生坦言，他以前是卖男士服装的，但总是亏多盈少，这几年着手做女性服装了，生意还不错。在他看来，只要能够吸引女性消费者进店，其购买的可能就已经超过六成，每逢特定的节日，销售成功的概率更高。

　　专做女性用品的线上卖家罗凌透露，今年“三八”节她店里的指甲油、面膜、口红等销量是平时的四五倍，今年甚至还出现了一款畅销丝巾断货的情况。所以，今年七夕节来临前，她还要多囤一些爆款物品，并且还要好好策划一些促销活动。

　　“她”来了“他”就来了

　　“从经济学中的消费行为模式来看，女性被引导性消费的可能性高于男性。”山东大学经济学院副院长李铁岗曾表示，商家所推出的各种优惠打折都属于引导性营销。现代女性在家庭中说话越来越有分量，针对女性的营销直接吸引了女性消费群体的同时，也间接地吸引了男性群体。男性为女性而消费正是所谓“她来了，他也就来了”。

(责任编辑：探索)