原标题：一位淘宝主播的双十一“双十一”前夜

11月10日14时，何菲已经化好了全妆，位淘在崭新、宝主播宽敞的前夜直播间清点货品、调整新晋的双十一直播设备。而从全国各地来到长春的位淘粉丝们正在帮忙布置直播间，准备迎接第二天的宝主播“双十一大战”，同时也是前夜何菲直播两周年的纪念日。这就是双十一一位淘宝主播的“双十一”前夜。

何菲有一个网友们更熟悉的位淘名字——“超级妈咪菲”。她是宝主播淘宝的知名主播，同时也是前夜聚发财公司的当家“花旦”之一。在“双十一”来临之际，双十一她和她公司的位淘主播全部忙碌起来。何菲说，宝主播在行业里有一句话：“双十一卖得好，一年过得好。”她们会把“双十一”当作“过年”、当作“期末考试”对待。

“双十一”的表现决定了第二年的销售额

自从进入“双十一”备战状态之后，何菲的生活节奏就快了起来。每天都要凌晨才能休息，第二天起床就开始对接商家，设计“双十一”的各项活动，布置崭新的直播间，不断调整直播的品类。

何菲第一次直播是2018年11月11日，今年“双十一”正好是她开播两周年纪念日，她的忠实粉丝从山东、新疆、河北等地赶来，每天到她的直播间帮忙，吹气球、摆场景、吃盒饭，像一群闺蜜。何菲说：“其实我们中很多人都是第一次见面，她们从看我直播，消费，到最后我们变成了朋友。”

对于淘宝主播来说，一年要迎接两场大考，一场是“期中考试”“618”，一场是“期末考试”“双十一”。何菲说，淘宝对于主播的排名，是按照每一位主播销售额来计算的，你直播的时间足够多，销售额足够高，平台就会给你足够的流量，因此“双十一”的数据特别重要。“对于主播来说，‘双十一’的销售额决定着下一年平台给你的流量。现在淘宝有上百万的主播，如果不能得到平台的支持，就算直播的时间再长，效果也不佳。可以说，‘双十一’你卖了多少，就决定明年一整年你能卖多少。”

主播的“双十一”从9月就开始了

对于普通网友来说，“双十一”一般是从11月1日才正式开始，今年甚至提前到了10月20日就开始了。但对主播来说，这个数字还要往前推2个月。何菲说，9月他们就开始备战“双十一”了，每天上午和晚上直播两场，每一个直播间每天都要直播12个小时以上，一天都不能休息。淘宝会不停地给主播按照销售额和直播时长排名，这个排名决定了“双十一”当天给这位主播多少曝光率。

除了努力直播外，从9月开始主播的团队和他们背后的公司就开始做商务接洽，联系厂商，谈最低折扣，还要预测网友们的购买倾向，以求“双十一”开播后能够有更好的数据。何菲说：“去年‘双十一’，我们公司还没有搬到这个地方，直播空间比较小，很多主播由于播得时间太长，不愿意再浪费时间在往返的路上，因此我们都是在公司打地铺，躺的是我们自己卖的乳胶床垫。每天凌晨两三点睡觉，上午八九点起床，然后开始选品、准备，然后就开播，周而复始，像陀螺一样不停转。每一位主播都是这么过来的。”

而今年公司搬到了新的地址，很多头部主播都有了超过150平米的宽敞直播间，甚至有了自己的休息室。何菲说，除了大家的辛苦外，也靠政府对于直播行业的支持。

如何在百万主播中脱颖而出？

何菲认为，淘宝主播不同于一般人理解的主播、网红，他们不唱歌跳舞，而是“销售”，更像销售者。淘宝主播的收入也很可观，一位粉丝在几十万、几百万的腰部主播，如果足够勤奋，一年的收入可以在长春全款买一套房子。

由于主播行业的门槛不高，收入可观，也吸引了很多年轻人的关注，但何菲说，门槛变低意味着这个行业并不是那么容易做，仅仅淘宝上就有上百万主播，再加上其他平台，如何在这么多主播中脱颖而出呢？在公司身兼面试主播任务的何菲给出的建议是，选择一个有实力、有信誉的大公司，经过专业的培训、孵化，才是新晋主播在行业里站稳脚跟的基础，“只有那些心怀善意，能吃得了苦的人，才有机会成为行业里的佼佼者。”

中国吉林网 吉刻APP记者 殷维 摄影：张秋磊 摄像：赵叶洋

(责任编辑：综合)