原标题：“坐商”触网 街头小店营收翻倍

湖北日报全媒记者 肖丽琼

流量时代，坐商街头小店也需要科技赋能。触网在武汉，小店经过“基因改造”后的营收传统酒水店，突破了传统“坐商”的翻倍经营天花板。

独家新款引客来

“一年前，坐商我老婆每天从早忙到晚，触网辛苦守店，小店我还要抽空在外送货补贴家用。营收现在，翻倍我一个人看店就能养活一大家子人，坐商老婆带两个孩子出去玩了。触网”1月25日上午，小店武汉市硚口鼎盛酒水批发店里，营收32岁的翻倍老板付旺繁边清点库存，边侃侃而谈。

小店“赋能”后给他生活带来的新变化，让他乐不可支。去年，付旺繁买了新房、新车，还打算盘下这家店面。

言谈间，打单机提示来了新的订单，他熟练地使用京东物流将两瓶白酒打包，等待达达快送的配送员上门。

“整条街上卖酒水的店，我肯定是做的最好的。你看，我这的奔富、黄尾袋鼠、小红帽都是年轻人喜欢的爆款酒，好几十款酒其他店压根就没有。”付旺繁傲娇地说，这些独家产品给小店带来不少回头客，还时常引来同行取经。

老店“新生”

3年前，付旺繁从父亲手里接过这家开了20多年的酒水批发店时，这里就是间饮料杂货铺，卖的都是低端酒，单价没有超过100元的。除了酒，店里还销售洗衣粉、牙膏。

“我父亲开店的时候，每天坐等客人上门，一天就算来100个人，营业额也不会超过3000元。我按照父亲的方式，辛苦守了几个月后，坐不住了。”付旺繁说，2019年3月起，他开始在网上“找出路”，偶然遇到正在寻找合作伙伴的京东酒世界，从此打开了一扇新大门。

京东酒世界是京东投资的连锁酒行。很快，付旺繁的酒水批发店成了京东线下的连锁门店，全面接入京东超市。顾客可在京东APP、京东到家、京东酒世界小程序以及各外卖平台下单，方圆3公里内的酒类订单都会优先派单到门店，有快递员来取货并派送，订单29分钟内送达，每慢一分钟赔付一元钱，最高赔至免单。

最让付旺繁动心的是无需支付货款，如果酒卖不动或需求量大要补货，都有业务人员上门取货、送货，业务员还会帮助店主改造店铺，手把手教授如何使用后台、打包货物。店主要做的就是保持和顾客的粘性，及时推送促销信息。

在此之前，付旺繁对“赋能”没有感受。“现在我觉得，这家‘老破小’店就像被植入了‘芯片’，从此开挂了。”他打了个通俗的比方。每当有新顾客进店，付旺繁都会引导顾客先领券。附近不少年长的顾客，在他店里学会了使用微信群和小程序。

客单价扶摇直上

从线上导入的流量，打破了鼎盛的客户天花板，虽然还是“坐商”，但顾客不再只局限于周边邻里。付旺繁经常会碰到开车来买酒的顾客，对方称是在京东APP看到的这家店。目前，鼎盛的客单价超过200元，是以前的三、四倍。根据京东大数据，该店客单价在武汉的街头酒水店中属于较高水平。

还有意外的收获。付旺繁说，以前为了让小店能上点“档次”，他求着酒类品牌合作。现在，一些以前想都不敢想的大品牌，主动找上门来要求铺货。

据介绍，武汉是京东酒世界在全国上线的第四个城市。京东酒世界负责人介绍，从2019年8月首个京东酒世界在武汉联网上线，目前像鼎盛这样被京东“赋能”的酒水店在武汉有近百家，三环内网点铺设已基本完成。在选址上，各家店铺之间有一定“安全距离”，以保证店主收益。

如今，线上线下融合的消费方式越来越被消费者所接受，这种消费习惯的变化，让小店拓展更广阔的线下市场通道成为可能。“我们帮助像付旺繁这样的店主把店搬到网上，通过科技赋能，实现店铺管理数据化，降低成本，提升销售额，同时逐步影响到周围这些人。”京东酒世界相关负责人介绍。

(责任编辑：休闲)