经过春节小长假的有赞营销休整,很多品牌商家都蓄势待发,希望生意迎来开门红。幸运的开工是,2月份正好有很多营销热点,大家可及早规划,利用这些特殊时刻引动2022年第一波生意增长。

万众瞩目的日历让冬奥会怎么玩?开工日如何治愈上班族的“节后综合征”?情人节、元宵节做什么营销活动最应景……

有赞梳理了春节后最值得期待的生意几大热点,并附上相应的营销建议,希望能为刚开工的你带去一些灵感。其它商家已经开始行动,轻松再不“上车”就晚了!

　　一、冬奥会:2月4日至2月20日 关键词:强身健体

2022年北京冬奥会已于2月4日拉开序幕,度过随着赛事的日渐激烈,相关内容也频频被拱上网络热搜,品牌商家切不可错过这难得的体育盛会。

行业营销建议:

1.户外运动类:可以做一些和冬奥会、节后运动相关的综合症社交话题,比如冬季运动爱好者的必备装备,吸引受众关注,再配合大额满减或者折扣这样的福利噱头,引导客户到店消费,还可以在此基础上将通用款服饰、鞋履装备设计成秒杀价,有赞营销减少客户决策时间,督促其快速下单。

2.丽人健身类:已有会员充值体系的开工商家一定要好好把握机会,在冬奥会期间开启充值送超高额度的秒杀活动,为全年营销提前锁粉。

二、日历让开工日:2月7日—2月12日关键词:新年新气象、生意节后综合征、轻松立flag

伴随着一声声此起彼伏的度过“不想上班”,上班族一边深陷节后综合征,一边flag立不停,如何疗愈这个群体并给他们带去更多前行的力量,是相关品牌商家需要重点研究的课题。

行业营销建议:

1.丽人健身类:商家可据此做话题营销,节后设计一套健身减肥的活动推广给客户,并利用满减、优惠券等福利,吸引他们转化为销量。

2.食品酒水类:商家可以“治愈节后综合征”为切入点,做类似节后晕班怎么破、拿什么拯救节后综合征这样的话题营销,同时选择热销的休闲零食作为引流产品,再借助“多人拼团”的形式做裂变和拉新活动。

三、情人节:2月14日关键词:甜蜜、情爱、关爱单身狗

作为一年中最大的秀恩爱节日,情人们都会在这一天或互送礼物表达爱意,或设计浪漫桥段促进感情升温,大大小小的品牌商家怎能错过这个“掏空”他们钱包的好机会?

行业营销建议:

1.鲜花礼品/服装配饰/美妆护肤/蛋糕烘焙类:这些商家可以情人节送礼攻略为切入点,设计情人节送礼清单,引导情侣消费,再对礼物清单上的商品设计"秒杀+优惠券"组合促销,提升下单转化率;并策划注册会员即可得优惠券的活动优惠券有效期为一年,提前为七夕、圣诞锁客。

2.酒店旅游/本地生活类:这类商家可推出情人节专享套餐吸引情侣来消费。在设计价格时可以略高于平时价格的10,但同时要免费赠送一些应节的小礼品,烘托节日氛围的同时,给到客户超值的消费体验;还可推出付费会员"今日储值享全年优惠折扣"的活动,借此锁定一批忠实客户,方便日后进一步挖掘客单价值。

3.餐饮类:商家可配合一些小福利、小优惠推出情人节套餐提前预定活动,比如,凡提前预订的客户可在当天消费时免费获得一束玫瑰花,或者50元满减券等等,提前锁客的同时,还有助于合理安排当天桌次使用率,提升翻台率,进而提高当日销售额。

此外,以上所有商家在针对情侣做营销活动时,还可反其道而行,以“关爱单身狗”为切入点,进行相应的营销。

四、元宵节:2月15日关键词:团圆、灯谜、汤圆

弘扬民族文化有助于品牌宣传,好的活动形式则是销售额的保障。而元宵节恰好有着吃汤圆、猜灯谜等各种有趣的传统习俗,非常利于两者的结合。

行业营销建议:

1.全品类:所有商家都可通过"疯狂猜猜猜"设置灯谜游戏引导客户答题领取优惠券,也可以通过领红包的方式引导客户进入社群,结合限时秒杀活动带动顾客消费。

2.食品类:商家可以元宵团圆开展话题营销,借助拼团、限时抢购等活动主推汤圆、饺子等应节食品。同时,其它食品也可以同步开展满减送活动,主推包装礼盒,带动礼品分类消费。

3.男女服装/家居家纺/鞋包配饰类:商家可以开展限时秒杀活动,清理冬季库存商品,回笼资金流,为春季上新做准备。

五、开学季:2月11日—16日关键词:学生、教育

与“开学”相关的话题一向是全民热点,面对如此反响的社会性话题和巨大的流量机会,各品牌商家都不会轻易放过,均摩拳擦掌,希望分得一杯羹。

行业营销建议:

1.儿童服装配饰/文具玩具类:商家可以策划类似于"我们开学啦"的主题活动,引导客户抢注会员,并享受会员专属优惠,以此俘获一批新学生会员,为建立长期的销售互动关系奠定基础。

2.服饰箱包/日用百货/家居家纺/数码家电类:这些行业的商家可以针对学生入校住宿的热度,进行箱包、家纺、洗漱用品、手机数码等必备单品的门店重点陈列或网店主页展示,配合满减、优惠券等福利政策,吸引顾客为了享受优惠而凑单,通过这些热门的必备商品带动整体销售,提高客单价。

3.教育培训类:职场办公软件类、成人教育类、考试升级类等行业商家可以借势开学季热点,以开学季专享优惠为噱头,设计全年培训课程组合包,为客户提供最大的优惠力度,尽可能使之付费全年课程。

六、雨水:2月19日关键词:早春、春暖、上新

这是二十四节气中的第二个节气,气温回升、冰雪融化、草木萌动,人们需要一波新消费来迎接春天的到来。

行业营销建议:

1.美妆护肤/养生保健类:商家可以通过0元试用、秒杀等活动推广新品,并采用小规格包装的商品拉新引流推广主推单品。

2.酒店旅游/本地生活类:商家可趁天气转暖人们出游需求激增做裂变拉新活动,推出特价活动,再通过“砍价0元购”获取新客。

3.服装/家居家纺/鞋包配饰类:商家可以进行春季上新促销活动,设计新会员注册享好礼的活动,吸引到店客户注册会员获取优惠券,其中,优惠券可立即用于购买春季新款商品,使流量即刻转化为销量。

在传统的生意逻辑中,春节之后是销售淡季,但其实,没有淡季的市场,只有淡季的思维。面对淡季市场,谁能在营销方面表现更活跃、更系统、更持续,谁就将成为这个时间的最大赢家。有赞开工营销秘笈已奉上,期待大家都能顺利挖到新年第一桶金!

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