中证网讯（记者 薛瑾）大家人寿总经理郁华5月16日在大家人寿2023星河战略发布会上表示，星河计划大家人寿探索独立代理人模式以来，大家打造独立代理先后启动“星链计划”招募保险事务所合伙人及优秀代理人，人寿人启动“星辰计划”提升绩优代理人数量，升级数字以及发布“星河计划”，专业征着力打造具有大家保险特色的化职化特代理人队伍，培育具有大家保险基因的业化高质量新人队伍。

　　波士顿咨询公司全球联合总裁陈蕾在会上表示，星河计划在代理人队伍的大家打造独立代理高质量转型上，通常有两种做法，人寿人包括新建队伍和存量优化。升级数字新建团队在代理人产能和留存方面都优于传统队伍，专业征但也需要配备更大投入、化职化特更高标准和更严选拔。业化代理人高质量转型需要险企在团队招募、星河计划培训与激励体系搭建以及综合金融专业能力培养方式做出改变，招募从“增员思维”到“严选思维”，通过“严招募、重筛选、立标准、塑流程”四大手段夯实高质量代理人队伍建设基础。

　　大家人寿星河计划总教练谢富文指出，为做好“2023星河计划”学员培训，大家人寿成立了专业教练团队，开发了以NBS（保险需求导向顾问行销体系）为核心的星河训练课程，分段式、分片区集中开展基础培训，加上为期12周的教练陪跑式销售训练，最终打造长达一年时间的高素质代理人销售技能训练体系。星河人力未来可参与“三年六证”专业认证培养计划，包括健康财富规划师、退休养老规划师、家庭财务安全规划师、私人财富管理师、金融资产管理师以及国际信托管理证书等6项专业认证。

　　据介绍，2022年首次启动“星河计划”以来，大家人寿共招募654位星河代理人，培育出一批绩优人力和营销骨干。2023年，该公司升级了“星河计划”，在全国19座中心城市开设专属星河营业区，配备星河专属营业区操盘手及教练，进一步明确星河人力招募画像，实施严格的职业测评和面试标准流程，并联合专业机构招募高素质的跨行业精英，打造具有“专业化、职业化、数字化”特征的星河独立代理人。

　　业内人士指出，近年来寿险市场增速不断放缓，国内代理人开始由“量”到“质”转型，队伍日益年轻化。

　　大家人寿作为行业内首家探索“独立代理人”模式及路径的寿险公司，个险队伍建设稳步向前，2023年一季度，大家人寿个险渠道实现期缴保费5.7亿元，超过2022年全年数据，一季度独立代理人人均产能10.33万元/月，与2022年一季度相比增长84%。