刚入3月，年楼楼市就传来不少消息。市样

　　一边研究机构传递了一个遇冷的房地数字。2月百强房企销售额环比下降超2成，产最同比下滑超1成。悲观三四线城市“返乡置业”热潮不再。期已去

　　另一边销售人员朋友圈开始争相抢房。经过比如，年楼又见深圳排队抢房，市样8千万豪宅秒光，房地有人抢不到哭。产最再比如，悲观苏州土拍大热、期已去南京千人抢房等等。经过

　　2019年楼市似乎有点让人看不清。年楼中新社国是直通车记者跟多位销售人员聊了聊，或许可以帮你窥见一斑。

国是直通车 侯雨彤 制图

　　火热的背后可能是套路

　　2月的最后一天，恒大爆出一条消息，许家印亲自挂帅抓销售，全国房源九折卖。

　　乍听之下，绝对是条大新闻。一套百万级别的房子，转眼就便宜10万块。

　　且慢，国是直通车咨询恒大多地售楼处，得到的答案是，打折促销的房子基本是“清尾房源”“特价房”。比如，一个项目去化率已经高达90%，为了尽快清盘开发商会选择降价销售。再比如，一些楼栋、楼层或空间格局不好的房子，房价也会有一定优惠。

　　中国城市房地产研究院院长谢逸枫告诉国是直通车，恒大九折卖房已经是多年的“戏码”，特别是春节后、“双十一”打折促销基本是例行动作，2018年也是如此。

　　谢逸枫还提到，恒大今年的销售目标是6000亿元，去年完成了5500亿，“年初跑在前面加力促销，后面的压力就会减轻”。

　　问题是，对购房者来说，房子真便宜了吗？打折后，以前的客户是不是就买亏了？

　　恒大天津一楼盘销售人员坦言：“在恒大买房子，不可能越买越便宜。”恒大廊坊一楼盘销售说：“后期房价整体上涨，再打折也没现在合适。”恒大邯郸一楼盘销售表示：“绝对不会一模一样的房子，让客户吃了亏。”

　　说来说去，这就像算不过账的房地产界“双11”。

　　一位从事房地产销售的人士告诉国是直通车，打折促销更像是房企的一种说辞，目的是为了增加“带客”和“到访”，提升楼盘热度，给刚开工的销售人员“打打气”。

　　该销售人士还透露，至于某个楼盘又出现“人山人海抢房”场面，除了有特殊情况外，大多是销售人员的“套路”。“销售提前一两月开始寻找意向客户，然后集中在一个周末把人聚集到销售中心，一来制造热度，二来加剧人们购房的热情。”

　　所以，不买房的看看就得了，买房的一定要擦亮眼睛。

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