文|谭力文近期，盈利跃升中国体育运动各家品牌先后发布了2021财年业绩报告，净利如今轮到了361°。润同3月23日，比增中国体育运动品牌361°正式发布了2021财年业绩报告。长°数据显示，稳步361°2021年营业收入59.33亿元人民币（下同），向前同比增长15.73%；实现净利润6.02亿元，盈利跃升同比增长45.0%。净利从这份财报看来，润同361°在2021年继续保持着稳步向前的比增态势。盈利能力实现阶梯式跃升单品牌，长°是稳步361°区别于其他运动品牌的核心优势，也是向前361°在市场上的差异化优势所在。2021年，盈利跃升361°推进“单品牌、双驱动、全渠道”战略，持续强化单品牌核心竞争力，进一步实现业务规模及业绩的稳步提升。通过持续贯彻单品牌策略，361°在2021年全年保持强劲增长势头。进一步加深了其在消费者心中的品牌形象，有利于深化361°“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位。在361°交出的这份财报中，最吸引体育大生意关注的是净利润、毛利率和经营利润率等反映公司盈利能力的数据。361°第九代终端门店形象财报显示，361°报告期内实现净利润人民币6.02亿元，同比增长45.0%；销售毛利率41.7%，同比增加3.8个百分点；经营利润率18.3%，同比增加2.3个百分点。拆分来看，2021年鞋类、服装、配饰、361º 儿童及其他产品的毛利率同比分别上升4.5%、4.7%、10.0%、0.2%及3.1%。一系列增长数据，从侧面反映了361°盈利能力的跃升。其中，361°两大核心产品线，鞋类以及服装毛利率分别为43.1%和41.4%。361°表示，毛利率上升主要由于中国市场环境持续改善、对分销商的平均批发价回调至疫情爆发前的正常水平、电商平台销售增加以及生产效率提高等多种因素组成。此外，361°公布了其电子商务平台的零售销售表现。数据显示，361°电商平台2021年销售额为12.27亿元，同比增长55.1%。其中，2021年四季度，361°电子商务平台产品的整体零售流水录得35%-40%的同比增长。财报数据显示，2021年361°广告以及宣传开支费用占营收比重为10.2%，反映了361°在品牌建设方面的持续投入。361°明确提及了主要针对国际大型体育赛事与国家队的赞助，迅速提升了品牌的国际影响力。毫无疑问，国际大型体育赛事赞助便是指杭州2022年亚运会。连续四届赞助亚运彰显361°赛事营销眼光不可否认的是，出色的体育赛事营销对于提升品牌影响力，增强品牌渗透力具有非常重要的促进作用。在财报中，体育大生意能够看到体育赛事营销对361°经营以及品牌力的积极影响。361°着重提及了体育赛事营销的相关内容，尤其是即将在2022年下半年举行的杭州亚运会。“我们继续透过赞助大型体育赛事扩大品牌国际影响力。截至目前，我们已连续四届赞助亚运会，并获得了亚洲奥林匹克理事会特别授予的'亚运会杰出贡献奖'，这是亚奥理事会首次向企业授予的最高级别奖项。”361°在财报中表示。361°获得亚运会杰出贡献奖在中国体育界，亚运会的地位仅次于奥运会。此外，亚运会更是世界上第二大综合性运动会。在2021年361°品牌日上，361°宣布了亚运新主张：“中国热爱 多一度”，传递出361°为推动中国体育事业的高质量发展贡献的品牌决心。“中国热爱 多一度”的亚运新主张，将会成为361°提升品牌影响力的重要外延。顶尖的品牌总是和顶尖的赛事绑定在一起，这是一句常见的体育营销话术。这句话同样适用在361°与亚运会身上，提到亚运会，消费者自然而然机会想到361°，反之亦然。361°集团总裁兼执行董事丁伍号先生表示：“我们希望借助亚运会让消费者通过专业运动了解361º , 也希望未来人们提到亚运会，观看亚运会的时候，就会联想到361º 。这能体现我们与亚运会多年合作所产生的深层次影响，也是361º 与亚运会建立的一种特殊纽带关系。”正是通过连续赞助四届亚运会，让361°与亚运会深度绑定在一起。在体育大生意看来，双方经过多年形成的良好合作关系，让双方都能够共同成长，相互受益。361°传递亚运文化借助亚运会，361°开拓新的消费市场，正是双方受益的最佳体现。乘2018年亚运会在雅加达举行之际，361°成功打入雅加达市场，成为中国运动品牌出海的又一经典营销案例。能够连续四届赞助亚运会，从侧面反映了361°不论是产品力还是品牌力，都获得了亚奥理事会的高度认可。在杭州亚运会官方合作伙伴身份的加持下，成为了361°营收增长的强劲动力。体育大生意认为，在2022年的杭州亚运会年中，作为杭州亚运会官方合作伙伴的361°将发挥赛事营销精准布局的先导作用，今年有望延续强劲的增长态势。体育赛事营销对于塑造品牌影响力的作用无需赘言。回顾体育品牌在体育大赛上的影响，我们可以清晰地了解到体育品牌赞助大赛所获得的反哺作用。如阿迪达斯赞助2008年北京奥运会、361°赞助2010年广州亚运会、安踏赞助2022年北京冬奥会， 每次在国内举行的国际体育赛事都让赞助商赚足了热度。为此，我们有理由相信在2022年在中国本土举行的杭州亚运会，本土品牌361°将会给消费者带来更多的惊喜与魅力。这将直接反映在361°2022年的财报当中。自有赛事IP与赞助赛事IP相结合361°加码体育赛事营销在赛事营销方面，除了赞助杭州2022年亚运会和第十八届世界中学生夏季运动会等国际大赛外，361°在打造自有赛事IP方面持续发力。361°通过自有赛事IP与赞助赛事资源相结合，有力形成赛事营销资源矩阵，通过赛事营销打造与激活IP，打造“专业化、年轻化、国际化”的品牌影响力，传递"多一度热爱"的品牌信念。2021年，三号赛道、燃·球局计划和触地即燃等361°自有赛事成功落地国内各大城市，持续拓宽在运动社群中的影响力。可以发现，361°打造的自有赛事主要围绕旗下跑步与篮球两大拳头产品打造，通过由这两大拳头产品衍生的自有赛事，与消费者建立起紧密的沟通渠道与阵地。361°成功打造三号赛道IP拥有优秀的产品，才能在此基础上打造自有赛事IP。361°以获得消费者认可的产品作为点，通过各大城市落地的分站赛事作为线，最终由点和线形成面，通过点、线和面，361°在全国范围内传递品牌信念，提升品牌影响力。在产品层面，361°围绕科技研发、专业运动、运动潮流、儿童业务和IP联名等多个维度，打造丰富的产品矩阵。在科技研发方面，361°持续加大研发投入，2021年集团研发投入占总营业额4.2%。截至2021年12月31日，361°已取得271项专利， 共有702名技术人员参与产品研发。科技创新自始以来是361°的品牌标签之一，通过常年累月的研发创新，361°打造了在国内同类产品处于领先地位的运动装备矩阵。在2021年内，361°推出了全新的ENRG-X（E韧）科技材料，并发布搭载全新E韧科技的专业篮球鞋AG2X、创新科技体验跑鞋三态2.0等产品。全新E韧科技值得一提的是，361°与旗下代言人NBA球星阿隆·戈登携手打造的签名鞋AG系列自推出以来便受到球迷们的密切关注。尤其是AG1的惊艳，给许多消费者留下了深刻的印象，也成功帮助361°在篮球市场站稳了脚跟。AG2X延续了AG1的的成功，在消费者中获得了积极的反响。在运动潮流领域，361°先后与中国著名青年演员龚俊、王安宇签约，并联手龚俊推出“轨迹”与“我是东方未来”等潮流系列产品，获得了市场的认可。361°通过“专业+潮流”双驱动模式，以专业运动为立足点，在产品中融入了时尚潮流的属性，从而在市场中建立起差异化优势，构筑竞争性壁垒。“我是东方未来” 361°拓界系列新品至于儿童业务，则一直是361°的优势所在。财报显示，儿童业务贡献营收11.07亿，同比增长18.7%，占总收入的18.7%。为拓展童装业务，361°加速了销售网点的布局，童装第四代形象店达约860家，占比达到45.4%。在2021年，361°儿童业务继续深化布局。361°儿童与国内足球俱乐部扩展青少年足球领域合作，加码青训体系。此外，在体教融合不断深化的市场需求下，361°儿童联合国内专业跳绳机构，推出“闪羚”跳绳鞋。面对不同用户差异化的功能需求，361°推出了“肌肤面干爽”、“迅弹科技”、“易去污科技”、“烯暖科技”等创新产品科技，满足广大消费者的需求。2021年361°儿童业务继续深化布局在2020年与三体联名引起市场关注后，361°在2021年不断激发创新潜能，与各大IP携手打造了12项IP联名产品，包括有361° X Kakao Friends和361° X MINIONS等。回顾过去一年的发展，361°均在产品力与影响力方面保持了稳步前进的态势，两大核心产品鞋类与服装保持强劲的增长势头，在科技研发、专业运动、运动潮流、儿童业务和IP联名等多个维度取得了出色的成绩。在即将到来的杭州2022年亚运会上，361°将会成为全行业乃至全亚洲瞩目的焦点。361°在赛事营销的前瞻布局优势也将得到充分发挥。亚运周期，是361°品牌产生持久影响力的最佳时期。正如丁伍号先生所言：“361°将借助杭州亚运的东风，持续在品牌及产品上深耕细作，为成为全球令人尊敬的体育运动品牌典范而继续努力。”

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