电商方面,快手公司短视频和泛货架将贡献GMV增量,买入货架场将于双十一前全面上线。交银级目管理层介绍约70%电商用户来自三线及以下城市,国际港元低线消费升级持续,维持消费力仍未被充分开发,快手人均付费和LTV均有增长空间。受益于供给侧扶持政策,2季度月动销商家数同比+60%,9月中小达人日均动销卖家数较1月增141%。泛货架逐步推进,承接确定性消费需求。流量侧兼顾交易效率和内容吸引力,短视频+直播交易效率同比提升40%。
广告方面,快手变现效率仍有提升空间,原生广告推进带动商业化扩容。2季度,快手在中国内地时长份额10%,但广告收入份额5.1%,显示商业化变现效率仍有提升空间。主要策略包括:1)基于四类广告主需求强化服务能力,如下载激活类需求,通过建立垂直行业及客户私有模型,满足客户深度化需求,而搜索广告贡献新场景增量,2季度搜索广告收入同比翻倍,商业化搜索词渗透率12.7%,仍有较大提升空间。2)大幅推进原生广告(可提升50%自然流量,ROI优于非原生广告7%),实现商业化扩容。
责任编辑:史丽君
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