图源：每日经济新闻

　　罗永浩“隐退”去投身创业后，恰饭外界一直猜测，财智交个朋友直播间谁来接棒？

　　日前，头条有关李诞入局淘宝直播的主播消息引发热议。9日，比脱宝直播换官方表示，口秀李诞将在“全民淘宝节”期间正式入驻淘宝直播，工资高李个方首场将于12月10日晚正式开播。诞入

　　此次也是局淘李诞淘宝直播首秀，罗永浩的恰饭“交个朋友”团队负责运营，在这场6个小时的财智直播中，超1100万人观看，头条全场累计销售额3200万，主播累计新增粉丝58万。比脱宝直播换

　　事实上，口秀除李诞之外，鸟鸟、徐志胜、何广智、杨笠等，似乎所有成名的脱口秀演员都在走向直播间。要知道，明星直播带货的热潮已趋于冷静，商家也不再盲目地为明星光环支付高昂的坑位费，此时入局的脱口秀演员压力不小。

　　对于脱口秀演员来说，直播卖货是一个好的内容转变路径吗？

　　接棒罗永浩，李诞“冷场”？

　　12月10日，脱口秀顶流李诞在淘宝直播间首秀。

　　这是继俞敏洪、罗永浩之后，近期入驻淘宝直播的又一位大咖。今年10月，俞、罗二人相继宣布在淘宝开启直播，选品覆盖数码家电、运动鞋服、生鲜美食、教育等品类。彼时正值双11前夕，俞罗二人双双入淘被戏称为“掀起男人们的双11狂欢”。

　　盛产脱口秀演员的笑果文化提供“人”，交个朋友补齐“货”和“场”。对李诞而言，直播带货的入局门槛并不高。此次李诞淘宝直播，交个朋友打出了“爆笑开卖”、“李诞在玩一种很新的爆梗”等宣传词条。

　　不到7点，李诞提前现身，比此前公布的亮相时间早了半个多小时。12月10日晚6点半左右交个朋友主播孔令婕解释，“等会7点20他会先在户外为大家介绍，现在先来直播间跟大家打个招呼。”在李诞带货之前，交个朋友主播已经在李诞淘宝直播间预热数小时，提前向用户“安利”。

　　根据淘宝信息，李诞淘宝首秀“来个彩‘诞’”的商品近300款，覆盖潮流服饰、奢品、食品保健、3C数码、生活家清等品类。

　　虽然李诞首秀的全场累计销售额达3200万，累计新增粉丝58万。但是，李诞淘宝直播首秀预热拉来的粉丝较少。在12月10日16时30分左右，李诞淘宝直播间粉丝量近7万，21时左右涨至47万。对比罗永浩淘宝直播首秀，当晚罗永浩18时进入直播间之前，其淘宝直播间粉丝156万多，20时开抢时粉丝增至170多万，不到21时粉丝超200万。当时交个朋友方面的目标是，罗永浩首秀带来超200万粉丝，预热是为了给首秀拉粉。

　　其实在交个朋友官宣之前，名为“李诞”的直播间出现在淘宝直播，所属MCN为杭州交个朋友智慧科技公司。对此，交个朋友相关人士确认，“这是交个朋友的第二个淘宝直播间，会在12月10日上午进行预热直播，晚上李诞会做淘宝直播首秀，我们的合作刚签订不久”。

图源：淘宝

　　其实，李诞和交个朋友的渊源可追溯到两年前，2020年8月李诞曾作为罗永浩直播带货助货嘉宾，出现在抖音平台，还让“李诞罗永浩脱口秀式直播带货”登上当天抖音热点榜。次月，李诞在交个朋友直播间完成直播带货首秀。

　　两年后，“交个朋友借李诞造话题，其实是想在淘宝‘双12’前夕做一波营销，和交个朋友在‘双11’在淘宝开设罗永浩直播间是一样的，都是想趁着大促抢红利”，比达咨询分析师李锦清表示。

　　笑果文化寻找第二春

　　“这边给的真的太多了！” 李诞曾在做客罗永浩直播间时，对着镜头高呼，直播带货比脱口秀演员更赚钱。

　　能让李诞有如此感慨，是有实例为证的。通过直播带货，罗永浩两年还清6亿元债务，并一跃成为行业头部主播。据官方披露数据，自开播以来，交个朋友抖音直播间的GMV已超过100亿元，去年位列抖音直播带货榜第一。

　　如今，成立8年后，笑果文化开始显露疲态。看着好友赚得盆满钵满，李诞想搭乘这班快车并不令人意外。

　　作为笑果文化的“综艺双花旦”，《吐槽大会》和《脱口秀大会》开始落入综N代的窠臼。前者去年经历短暂停播，今年未能如约而至；后者则在“离婚梗”“内部梗”“最差领笑员”等吐槽声中，口碑热度双下滑。

　　云合数据显示，《脱口秀大会5》的播放量只有1.4亿，豆瓣评分5.8，创5季以来最低。新综艺《怎么办！脱口秀专场》接棒《吐槽大会》，但整体表现并不尽如人意，没有激起多大的水花。相比之下，“隔壁”米未的《一年一度喜剧大赛2》豆瓣评分达到8.1，播放量超过2亿。

图源：豆瓣

　　网络综艺是笑果文化的基本盘，而这一基本盘正在被动摇。

　　笑果文化的联合创始人、CEO贺晓曦曾透露，网络综艺贡献的收入接近公司总营收的半壁江山。《吐槽大会》停播，相当于砍掉了笑果文化约一半的网综收入，而《脱口秀大会5》的赞助商数量较去年没有增长。互联网广告市场整体收入萎靡，也让笑果文化的“钱途”被蒙上一层阴影。

　　内容营销服务和线下演出，是笑果文化的另外两大收入支柱。

　　旗下艺人、编剧为品牌提供各类内容营销服务，是笑果文化近两年增长最快的业务，去年为公司贡献近40%的收入。

　　去年，笑果文化在全国进行了超1500场线下演出和开放麦，为公司贡献了20%的收入。但受疫情影响，整个线下演出市场大规模受挫，笑果文化的大本营又在上海，很多脱口秀演员过了近半年“足不出户”的日子。

　　相比之下，仍在风口上的直播带货赛道显得格外诱人。

　　而罗永浩能从众多带货主播中脱颖而出，离不开他的个人知名度和个性化的脱口秀式直播风格，既能增强记忆点、快速出圈，又能活跃氛围、促进交易。对于擅长造梗、讲段子的脱口秀演员来说，这显然是一条被验证过的坦途。

　　靠嘴皮子吃饭的职业属性，让笑果文化天然拥有一个“主播池”。李诞与交个朋友合作则意味着，直播间的运营、供应链等能力，可以由后者来补齐。

　　从2020年开始，交个朋友与戚薇、宁静、柳岩等20多位明星签约，并负责提供人设定位、选品、议价、上播、供应链、售后等一整套标准化的流程和服务。

　　2020年10月14日晚，李诞抖音账号粉丝量不足400万，但在交个朋友的操盘下，当晚GMV超过2000万元，成绩直追头部带货主播。

　　交个朋友淘宝事业部总经理崔东升近日表示，后续不排除有更多笑果文化的脱口秀演员参与直播带货。

　　他们能否复制李诞两年前的成功，为笑果文化找出一条全新的增长曲线？

　　最大的赢家或为交个朋友

　　李诞入淘直播首秀，背后是交个朋友、李诞、淘宝直播三方从商业角度出发的合力。此次最大的赢家或许不是李诞，而是交个朋友。

　　公开资料显示，从10月24日官宣入淘后，仅一个多月，罗永浩已经在淘宝直播累计了超过千万粉丝，甚至创下了淘宝直播增粉的纪录。

　　在罗永浩直播间试跑的过程中，交个朋友发现了几个关键点。据崔东升介绍，刨除黄金、手机、茅台这样的硬通货之外，罗永浩直播间客单价较高，甚至远远超出预期，淘宝用户释放出极高的价值；过去团队认为男粉会更多一点，但从结果来看，淘宝的女性消费者购买力非常强劲，流量比较稳定。

　　双十一直播时由于准备时间紧张，交个朋友抖音团队支援“罗永浩”淘宝直播间。结束后，支援“罗永浩”直播间的团队逐渐撤出，原本负责交个朋友电商学苑的崔东升，开始搭建淘宝直播事业部，基于高复用性的标准做内部流程，抽调了一部分商家管理、直播技术、后端支持等岗位人员，形成了百人团队。

　　谈及抖音事业部与淘宝直播事业部的战略定位，崔东升表示，抖音是交个朋友起步的基本盘，把账号做稳定做扎实；而淘宝直播电商事业部的组建，是交个朋友丰富业务布局的关键一步，用一个新的板块增量继续去激活组织，维持组织的高效发展。

　　“未来我们还持续扩充淘宝事业部团队。”崔东升表示。李诞，正是交个朋友淘宝直播事业部快速打出的第二张王牌。

　　在交个朋友的构想中，和罗永浩的路径类似，团队会先立住李诞这个IP，试跑一段时间后，不排除会建立不同的垂类矩阵号，总体来看，依然走机构化运营的方式。

　　今年8月，世纪睿科公告称其附属子公司与“交个朋友”签订5年独家协议，合作期间世纪睿科将独家运营交个朋友旗下账号，今年双十一，世纪睿科更是拿下了罗永浩进军淘宝直播的独家代理运营。从资本的角度来看，交个朋友需要在跨平台经营、出海业务、电商学院等业务上不断加码。

　　从平台角度来看，淘宝内容化的升级，无疑为不少主播创造出新的土壤，不断释放的新流量红利吸引了越来越多用户、主播以及MCN机构。双十一期间，遥望梦想站、无忧传媒红人刘思瑶、全网爆红的“云爸爸”相继入场。

　　有人说，商业的尽头是直播，直播的尽头成了淘宝直播。其实更准确地说，直播带货，跨平台经营已经成为必然趋势，用户和流量都在流动起来。每个平台都有自己的特点，而离成交更近的淘宝，显然对其他平台的主播有着不小的吸引力。可以预见，未来主播和机构们都会用多平台直播的方式，寻找更大的增长空间。

　　（微信公众号“财智头条”综合自：蓝鲸财经、每日经济新闻、北京商报、上观新闻等）

　　编辑：白静

　　校对：袁凯

　　审核：龚紫陌

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