原标题：如何“让大象跳舞”——五棵松篮球馆带来的何让启示

　　奥运会场馆的赛后利用一直是世界性难题，如何突破一些大型场馆一场两馆的大象的启单纯办赛模式，从打造城市文体综合体的跳舞角度带来新的延展和再利用，华熙国际（北京）五棵松体育场馆运营管理公司市场开发总监孟源日前在接受记者专访时给出了他的棵松几点思考。

　　孟源表示，篮球五棵松篮球馆（现名凯迪拉克中心）离不开双奥场馆身份的馆带加持。2008年后这里一举成为热门体育赛事、何让文体盛会、大象的启商业演出的跳舞聚集地，举办过NBA中国赛、棵松CBA联赛和全明星周末等顶级赛事，篮球以及国内外娱乐巨星的馆带演唱会。而今年夏天的何让国际篮联男篮世界杯的多场比赛也将在此举行，以及作为2022北京冬奥会冰球比赛用馆，大象的启凯迪拉克中心的跳舞品牌价值被进一步凸显。据孟源介绍，凯迪拉克中心每年可以举办近一百场活动，横跨娱乐、体育、休闲秀场等领域，目前明年五、六月份的档期都已经预订结束。

　　孟源告诉记者，凯迪拉克中心的营收主要来自场馆冠名、独家合作伙伴、包厢售卖、供应商合作、场租等几个方面。在欧美发达国家，超过７０％的大型体育场馆均有商业冠名，冠名费是场馆的重要收入来源之一，例如美国洛杉矶的斯台普斯中心，华盛顿奇才的主场威瑞森中心等。但国内绝大多数体育场馆都由政府投资建设，带有公益事业性质。作为一家带有部分民营色彩的奥运场馆，五棵松篮球馆的冠名等运作则更加灵活，从万事达中心到如今的凯迪拉克中心，冠名招商在这里似乎从来不是问题。据了解，凯迪拉克中心在市场开发和商务赞助上的收入占比已接近50%。

　　其次，硬件软件的顶级配备是场馆引流的关键。场馆的观赛观演体验是高质量赛事以及演艺的重要一环，这离不开凯迪拉克中心的顶级硬件设施，包括场地中央悬挂的漏斗型显示屏、舒适宽敞的包厢、高照度的灯光和环绕立体音响设备等。近日，国际知名酒店品牌希尔顿也牵手凯迪拉克中心，共同打造了“希尔顿贵宾包厢”，为客户提供商务款待服务，从体验、个性与品质等多层面、全方位的满足客户需求。此外，包厢贵宾还将享受到凯迪拉克中心提供的专属权益，如贵宾专用停车场和贵宾专用通道等。目前凯迪拉克中心还可以实现六小时篮球赛场和冰球赛场的无障碍转换。据孟源介绍，冰球场馆的制冰技术从荷兰引进，采用目前全世界最环保的铝材料，制冷部件全密封，无任何污水排放，不会对环境造成污染。同时这套制冰装备采用专业的铝制地板，比传统制冰技术节能四成。

　　“我们节约了主办方的成本，包括时间成本，这是硬件，”孟源说，“然后是服务，这是软件层面，我们对观众和主办方的服务，都在力求做得更加人性化，也是因为这些众多原因，很多主办方都会希望能到我们场馆去做活动。”

　　第三，以竞赛表演、培训、休闲娱乐等作为产品，实现场馆的功能聚合和空间集约是激发场馆活力的消费潜力的灵魂。

　　体育场馆行业专家表示，目前体育场馆经营方的收入难以完全依靠赛事本身，只有与场馆无形资产开发以及周边商圈结合才有出路。华熙集团的策略就是围绕凯迪拉克中心打造商业集群，以文化和体育作为双重引擎，为年轻人提供活力时尚聚集地和新生活方式的体验场所。

　　正是基于这样的理念，除了凯迪拉克中心，华熙集团打造出了一个以文化、体育产业为核心的特色商业街模式，包括2008年奥运会篮球训练馆、现为多功能综合性中型场馆——M空间，群众性篮球主题公园——HI-PARK，以及集吃喝玩乐为一体的Hi-up。此外，五棵松体育馆东南侧的冰上运动中心也在紧锣密鼓的建设当中，预计今年年底投入运营。建成后将作为承接2022年冬奥会冰球比赛的热身馆及训练馆，还将为北京市群众冰上运动、青少年冰球培训等提供一流的训练场地和专业服务。（记者 李博闻 汪涌）

(责任编辑：时尚)