国际商报记者 白舒婕

　　位于甘陕川三省交界处的借力甘肃省陇南市成县，有着“中国核桃之乡”的跨境美誉，是电商中国优质核桃基地重点县，也是成县闯西北最早一批走上电商之路的脱贫地区。成县的小核电商道路，亦发端于核桃。桃勇2013年，世界时任县委书记李祥一条带货微博让成县核桃和成县走红网络。借力自此，跨境以农产品电子商务为突破口，电商党政部门、成县闯干部群众、小核市场主体联动发力，桃勇逐渐摸索出电商扶贫的世界“成县样本”。

　　张珏娅就是借力成县电商背后的一名“核桃人”，她既是陇南师范高等专科学校电子商务学院的教师，也是华龙恒业农产品有限公司电商板块的负责人，还是一位专业主播，拥有专业知识和多重身份让她在做跨境电商业务时颇具优势、得心应手。张珏娅的梦想是借助跨境电商的风潮，把大山深处的特色农产品卖向全球。

　　2000吨核桃，实现海外出口零的突破

　　在这个春末夏初的5月，张珏娅忙得连轴转，收获着成长的果实——她先是接待了一名来自阿富汗的客商到公司进行实地参观考察，达成了长期合作意向，签订了2.5吨核桃样品采购订单；随后马不停蹄地赶赴宁波参展第三届中国-中东欧国家博览会，结识了不少新客户，回来后立即着手跟进洽谈；其间，她还开展了多场跨境电商直播，分别用汉语和英语推介家乡的农特产品。

　　虽然异常忙碌，张珏娅却甘之如饴，“我们好不容易撑过了三年疫情的‘寒冬’，现在的忙碌代表着希望和曙光”。

　　2018年，张珏娅从香港理工大学硕士毕业，回到家乡成县，从职业经理人手中接管了华龙恒业农产品有限公司。据她介绍，公司创立于2006年，是国家级龙头企业，最初是做粗加工，产品相对单一，销售渠道稳定，产品无需进行太精细化的加工就能不愁卖。

　　与父辈们的发展思路不同，商贸管理专业的张珏娅更了解电商发展对农产品销售的重要性，于是她在保留公司传统大宗业务的同时，带领公司试水平台电商，开展直播带货，做跨境电商。2022年9月以来，公司先后开通了阿里巴巴国际站、虾皮等多个跨境电商平台海外精品店铺，主要销售成县、陇南乃至甘肃省各类优质的农特产品。

　　网店开起来和做起来完全是两码事。时至今日，张珏娅对早期创业的艰辛依然记忆犹新：“最开始观看直播的人很少，客户下的几乎都是样品单，返单不多。我那时感到非常迷茫，但一想到车间和生产线已经重新整修，我也拥有电子商务方面的专业知识和能力，就坚定了干到底的决心！”

　　转机出现在今年2月，来自阿里巴巴国际站的一位俄罗斯大客户看中了公司的核桃，对方提出想看工厂的现场拍摄视频。俄罗斯与中国有时差，客户提出要求时正是北京时间的半夜，但为了把握这个来之不易的客户，张珏娅和同事连夜开车去工厂拍摄，最终赢得了客户的认可，与公司签订了年采购量2000吨的采购合同。

　　“这是公司真正意义上的第一笔大单。对方下单那天，我和小伙伴抱在一起哭了。”只有她们自己知道，这背后付出了多少锲而不舍的努力。　　

(责任编辑：时尚)