核心提示在兴城海滨服务业新业态集聚区，振兴一个汇集带货主播1000人、发展产品2万种、辽宁日销售额2000万元的葫芦企业化运营电商直播平台正在形成。事实上，岛搭这里浓郁的建电济网红直播氛围由来已久，葫芦岛主要领导对此十分关注。商平他们积极引导，台叫亲身参与，响直以网红直播为切入点，播经赋能地方经济社会发展。振兴未来，发展葫芦岛目标明确：要在这里建起以主播带货为主，辽宁集优势产品和物流配送、葫芦网红培养和带货主播、岛搭新媒体资源和大数据整合于一体，立足本地、辐射辽宁，“买全国卖全国”的商业体系，打造中国首家海滨电商直播基地。

　　政策支持借助直播

　　农特产品销售找准突破口

　　5月30日，在兴城市觉华岛槐花文化旅游节上，葫芦岛市委常委、宣传部部长冬梅走进直播间，首次进行了葫芦岛文化旅游资源推介。谈及上直播的原因，她说：“葫芦岛有丰富的旅游资源，而网络直播是时下最受欢迎的推介方式，二者结合，必将推动本地旅游业发展。”

　　早在3月22日，兴城市委常委、宣传部部长郭荣新就走进了网络直播间，推销多宝鱼等本地农副产品，当日在线关注人数60万人次。

　　回想当时，郭荣新感慨万千。“完成当天的直播后，我心里一直很忐忑。不知道作为领导干部，当网红直播带货能不能被舆论认可。”

　　依托强大的泳装产业发展优势，兴城电商发展基础较好，拥有网商网店近4万家。这里的人们对电商并不陌生，但对电商直播这一新生事物还不是很熟悉。在大多数人眼里，直播的未来具有很大的不确定性，大家多持观望态度。

　　“疫情导致农特产品大量积压，我们看在眼里，急在心里。大家达成共识，不能因为有可能‘小我’受损，就不敢在争议较多的网红经济领域担当试水。不敢勇于担当，什么事也干不成。没想到，直播后的反响非常好，不仅企业见到效益，社会各界也是好评如潮，大大坚定了我们发展网红直播工作的信心。接下来，我们又进行了几次直播，效果一次比一次好。”郭荣新说。

　　4月初，在系列良性反馈激励下，兴城市委书记和市长也踊跃参与进来，展开直播活动。从此，网红直播在兴城大地上如火如荼地开展起来。

　　“五一”期间，8位网红以“达人逛兴城、快乐抖不停”为主题，在古城、觉华岛等景区开展了3场真人秀直播活动，网上参与540余万人次。3月中旬以来，兴城市举办了9场直播，网上关注和参与人次总计1270万，兴城“网红旅游城市”之名不胫而走。

　　兴城市浓郁的网红直播氛围，吸引了葫芦岛市主要领导的注意。他们前来开展工作调研，与本土网红明星进行交流，看到兴城经济开发区初具规模的电商直播工作，决定在兴城海滨服务业新业态集聚区建设葫芦岛电商直播基地，并出资2000万元予以支持。

　　兴城市主要领导认为，兴城之所以能够较早认识到网红直播的好处，与他们很早就对“抖音”“快手”等群众性视频网站有所认识，积极融入有关。他们认为，虽然这类网站刚刚开始发展，还很不规范，争议较多，但其有群众基础，应该积极融合参与引导，使其为地方经济社会发展服务。网红直播，就是他们找到的与这类网站合作的切入点。

　　整合资源放水养鱼

　　打造中国首家海滨电商直播基地

　　早在2019年末，兴城经济开发区就开始了电商直播工作的探索。多次学习，反复改进后，今年3月中旬，他们成功创下了兴城多宝鱼即食食品日销73万元的直播爆款销售纪录。此后，企业纷纷跟进，电商直播带货在这里实现了一个小阳春。

　　但是好景不长，由于推介产品种类少，粉丝们逐渐产生审美疲劳，销售又出现了徘徊不前的局面。

　　发展中遇到的痛点难点，就是突破点。兴城经济开发区一班人与企业和主播一起研究，决定由经济开发区搭建电商直播服务平台，引入千名主播万种商品，变以往主播单兵作战为集团军作战，让各位主播轮流销售各种商品，使粉丝始终保有新鲜感，不掉粉，多卖货。

　　此举还解决了主播压价导致企业利润减少的电商直播顽疾。在多名主播同时带货、完成企业销售目标的同时，也保证了企业的利润，实现企业与主播间的良性互动和可持续发展。

　　恰在此时，葫芦岛市决定，由兴城经济开发区牵头企业化建设运营葫芦岛电商直播基地。开发区所属兴城发展投资集团公司引进专业直播公司，合作成立易麦(辽宁)数字新媒体科技有限公司，具体负责直播基地的经营、运维和招商等工作。

　　5月13日，葫芦岛电商直播基地正式启动建设。其位于兴城海滨服务业新业态集聚区的泉海御龙湾商业综合体，共有150个工作室、750个直播间、4万平方米的商家运营场所和比基尼商品会展中心以及斯达威物流仓储中心。目前，部分场所已投入使用，签约入驻网红公会17家，带货主播300人，才艺主播50人，后台服务及培训机构5家，签约入驻商家52家，签约商品种类270余种，协议合作物流公司19家。预计到7月中旬，基地将正式运营，汇集带货主播1000人、产品2万种，实现日销售额2000万元。

　　很快，这个基地将建起以主播带货为主，集优势产品和物流配送、网红培养和带货主播、新媒体资源和大数据整合于一体，立足本地、辐射辽宁，最终实现“买全国卖全国”的商业体系，打造中国首家海滨电商直播基地。

　　主播和企业拎包即可入驻。在直播基地的运营启动阶段，精装修的直播间和4万平方米商家运营场所3年免房租，主播公寓1年免费住宿，3年减半住宿费(每套每年不高于1500元)，还提供餐饮娱乐配套等相应服务设施。

　　好的带货主播肯定是网红，但网红却不一定能做好带货直播。这里面的学问很深。基地要建立自我培训体系，培育隶属基地的电商网络主播，形成基地直管、直营、直训的网络主播队伍。建设可控、可销、可联动的产品供应链，保证基地电商销售的优质产品提供。同时，将倾斜助农及扶贫项目，开设扶贫项目助农小组，帮扶已入驻的村镇主播及其产品的运营推广拍摄等服务。

　　放水养鱼。葫芦岛市明确，未来，这里要建成全国电商直播运营成本最低、配套服务最优的“政策洼地”，让兴城从昨天的北方电商名城，与时俱进发展成明天的北方电商直播名城。(作者单位：辽宁日报社)

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