相较于其他已经在中国开设门店的靠卖国外运动品牌而言，Lululemon（露露柠檬）是瑜伽也起步较晚的一家，但是服上粉丝这并没有妨碍该品牌在消费者当中的流行程度。相反，市加国外如艾薇儿 (Avril Lavigne) 、注中凯特·温丝莱特 (Kate Winslet) 、国市国内如美妆达人牛尔等都是场艾Lululemon的拥护者。

作为在一个看似小众的薇儿方向上摸爬滚打的品牌，Lululemon是靠卖怎么一步步发展成今天的样子的，除了瑜伽服又在尝试哪些方向？

从一条女士瑜伽裤说起

1998年，瑜伽也Lululemon创办于加拿大温哥华，服上粉丝加拿大人Dennis 市加Wilson（丹尼斯·威尔森）参加瑜伽班时发现班上很多同学所穿的衣服并不舒适。由于看到这些棉涤纶混纺织物做成的注中运动服不能兼顾贴身、排汗的国市效果，Wilson开始自行制作起女士瑜伽运动裤，场艾同时开设了一个小型设计室、零售店和瑜伽馆。

但实际上，这并不是Wilson的第一次创业。1979年，Wilson开办了一家名为Westbeach Company的服装零售企业。此后的十八年里，Wilson一直在扎根于售卖滑雪、冲浪装备的行当。直到Wilson意识到在瑜伽服饰市场中，女性消费者对于运动服饰实用性、舒适度、时尚感等方面的需求没有被很好地满足，才卖掉Westbeach Company，成立了Lululemon Athletica Inc.。

随后的数年里，Lululemon不断研发新品，直到2007年终于在纳斯达克上市。

不过Lululemon并非每件产品都让人挑不出瑕疵。由于若干次的产品召回，以及Wilson本人平时发表的一些言论让公司承受了舆论压力。比如在消费者投诉Lululemon产品面料过轻过薄，容易暴露消费者太多身体部位时，Wilson反驳称“瑜伽裤不是为身材不好的人设计的”。

正因为这一系列的问题，Wilson在2006年就迫于压力辞去Lululemon CEO的职位，并将48%的股份出售。2012年，Wilson更是退出日常集团管理。再之后，可想而知，Wilson离开了公司。

Lululemon不仅仅是瑜伽服

在Athleisure（Athletic运动与Leisure休闲相结合）领域中，有Nike、Adidas、Puma等运动品牌进入，也不断有各种小众设计师品牌或者快时尚品牌的身影闪现其中。可以看到，凡是和时尚结合的任何一个品牌，都不会也无法只盯着一块领域。

在北美，Lululemon是人们进行瑜珈训练时的首选品牌，但是Lululemon也并不仅仅只专注在瑜伽服饰。

比如在2015年8月，Lululemon和加拿大一家啤酒商合作推出限量啤酒Curiosity Lager。这款啤酒由柠檬味啤酒花和Chinook啤酒花制成，口感清新，限量8.8万瓶，特供温哥华本地的一场半马比赛、一场夏季音乐节和加拿大的部分商店。Lululemon此举意图明显，一是为了吸引男性消费者的关注，二是践行公司“售卖生活方式”的理念。

再比如，Lululemon在2017年底层宣布与加拿大骑行品牌7mesh合作，在2018年上线新款骑行服装。

同样在2017年，出于有效应对市场环境的考虑，Lululemon公布“十年计划”。在这份计划里，公司特别指出要在“目前不存在竞争的领域”建设50%的品牌效益。尽管之前Lululemon就在其他休闲领域有所发力，但这个十年计划意味着公司接下来会进一步拓展自己的产品线。

当运动时尚的风刮向中国

大概两三年前，能够观察到国内的瑜伽风潮正在兴起，大街上，也出现一些身穿瑜伽服和Legging的人。有海外扩张计划的Lululemon嗅到这一变化，开始加快对中国市场的布局。

2016年，Lululemon指出“中国接下来会是发展重心”；去年，Lululemon全球CEO Laurent Potdevin在接受腾讯财经采访时再次表示：Lululemon希望2020年收益达40亿美元，其中25%将来自于国际市场（北美外市场），而10亿美元中的一半将来自中国市场。

2018年8月31日，Lululemon公布2018财年第二季度财报也可以窥视出其对于中国的野心。

第二季度，Lululemon销售额同比增长24.5%至7.24亿美元，净利润较去年同期的4870万美元增至9580万美元；亚洲市场可比销售额同比增长55%，中国市场电商业务同比增长200%以上，带动公司电商销售总额增长48%。随后，Lululemon COO Stuart Haselden在财报会议中表示，Lululemon目前仍然处于起步阶段，未来将继续扩张线上市场和男装品类，并在2018年新增40家门店，其中半数位于国际市场。

与此同时，擅长社区运营的Lululemon除了销售产品也没有忘记组织线下活动，光是上个月，北京、上海、深圳就有三场沉浸式瑜伽派对。过去两年，更是有Unroll China瑜伽大典在北京落地。Lululemon从来都是选择避开明星代言，找寻KOL辅助推广。这种营销方式，也非常符合其健康自然的品牌态度。

Lululemon今年在北京举办的沉浸式瑜伽派对

Lululemon成军十年，纳斯达克上市；二十年，发力国际市场。对于这个从小众逐渐走向大众，从销售商品转为贩卖生活方式的品牌而言，下一个十年、二十年不知道又会带给市场什么表现。

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