8月11日上午,零售苏宁零售云合作伙伴大会在南京如期举行。在大会上,云推苏宁易购高级副总裁顾伟正式宣布零售云迈入4.0时代。围绕产品、等舱订年大单渠道、模式运营、携厂生态全面升级,商签零售云未来进化蓝图也逐渐清晰。
“我们从2018年开始推出我们的千亿头等舱计划,我们看到头等舱品牌在过去的一年当中同比增长165,头等舱品牌份额超过70。这些数字是零售要比我们当初的预期好的,头部品牌的领导作用非常明显。”苏宁易购高级副总裁顾伟现场分享了品牌厂商合作的云推成绩。
头等舱2.0合作模式正式推出,等舱订年大单零售云助力品牌全面下沉
早在19年年初,苏宁易购就通过渠道产品画像分析,结合40多个区域的调研反馈,于4月份推出专供机海尔电热水器EC6001-DQ3,首发15天销售便突破3000台。
在一次零售云美的模式订货会上,10天卖掉了25万台美的空调。
这些成绩,携厂是零售云在整个家电行业中的强大背书效用的结果,同时也是诸如美的、海信等家电大牌始终信赖零售云的商签原因所在。
至于苏宁易购零售云为什么能够取得如此成绩?千亿其超前的头等舱合作模式功不可没。
进入精细化运营阶段以来,零售零售云持续从供应链、组织、运营、打法等方面进行全面升级,为加盟商提供全链路、全渠道的产品和数据化工具赋能,真正实现“省心当老板”。同时零售云又通过“头等舱”等产品政策,助力品牌厂商全面实现底线市场下沉,从而形成苏宁易购、加盟商和供应商的“三赢”局面。
在第三届零售云大会上,零售云发布了零售云4.0赋能政策,在产品、渠道、运营、生态四端全面进化。同天下午,苏宁零售云集团总裁助理刘怀力也在会上分享了新的头等舱2.0合作模式,详细介绍了面向品牌厂商的诸多利好。
刘怀力着重强调了头等舱2.0的升级逻辑,表示要建立专门组织来分析产品、渠道、销售等数据,基于分析来进行产品嵌合,反向定制出样机,主打单品,并且要通过打磨品牌标杆店来得到可全国复制的经验。
1.门店入驻及产品出样
在“头等舱”政策中,零售云帮助多家电3C品牌供应商在店内开设专区,享受专门的流量扶持,轻易俘获更多消费者。不仅如此,零售云还为厂商提供了样机进店机会,而样机覆盖对于产品销售的拉动作用不言而喻。此外,零售云货架则为品牌厂商提供了产品虚拟出样的可能性,帮助厂商突破门店面积限制实现全品类出样。
2.线上、线下双重曝光
除了产品准入和样机政策,能够获得持续的品牌曝光也是决定产品销量的关键性因素。在线上,零售云商城在众多采购场景为品牌和产品提供了展示机会;在线下,通过刷墙广告,零售云帮助品牌产品迅速、有效覆盖周边重点村镇。在重要的活动节点,零售云通过“品牌月”的方式促成厂家品牌和产品的全场景覆盖。
3.B端:SAB主推amp;订货会
针对头等舱品牌,零售云推出了SAB营销产品,通过门店强化考核、增加店员提成的方式,为头等舱品牌产品构筑可靠、高效销售通路。不仅如此,零售云还通过新品订货会、直播订货、限时抢购和货速融免息等活动和政策强力推动产品在B端的采购和销售。
4.C端:流量聚拢amp;会员营销
除了商户端,零售云同样关注用户侧对于产品销售的拉动作用。通过零售云搭建的“微店+直播+社群”营销工具,商户能够快速实现对于分散流量的聚拢,盘活私域流量的消费潜力。此外,零售云还积极打通微店与抖音、快手的销售链路,为商户提供金矿、聚宝盆、千里传音等营销工具等帮助商户实现流量变现。
厂商合作,构筑开放协同的O2O共赢平台
面对今年家电行业整体的发展情况,TCL实业副总裁张少勇切实体会到了渠道联合的重要性,“我们希望零售云的发展能够快速地把中国这些渠道融合成一个平衡的状态,我们相信我们的品牌厂商会越来越好。”
现场,苏宁易购零售云与美的、海尔、海信等家电3C品牌签订了3年销售额突破千亿的大单。同时,全国门店订货会销售破10亿,各大品牌C2M单品拿下开门红,海尔一款专供电热水器销售金额突破600万,美的一专供空调销量超2.2万台。
无论是零售云4.0中产品进化,或者是头等舱2.0模式,都不难看出零售云致力于提升县镇O2O零售平台效率的坚定决心。通过对厂家资源的高效整合,零售云将依托头等舱品牌的强大产品力在县镇市场站稳脚跟,加快零售云在县镇市场的扩张速度。
借助零售云平台,厂家同样能够快速实现渠道下沉,实现对于目标市场的低成本覆盖。无论线上、线下,厂商不仅能够共享苏宁的宣传资源,还可以获得了持续的品牌、产品露出机会。此外,依托苏宁长期积累的线下零售经验,门店的销售和经营能力将为品牌厂家提供持续的销量产出。
零售云的一系列新动作,必将推动品牌厂商实现县镇市场下沉,帮助厂商在获得持续品牌曝光的同时增加产品销量。从品牌方角度而言,开拓县镇市场蓝海无疑将为产品销量提供了持续的增长动力。这也意味着零售云能够更加充分地整合上游资源,优化产品结构,保证零售云平台的良性发展。
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