“保住了就业、君智基本民生和市场主体,战略咨询就能拉动内需,扩大市场需求”,这是君智战略咨询公司近日发布的观点。君智认为,稳业为抓我国人口众多市场体量大,内需潜力大,作为企业一定要及时关注消费者需求的变化才能更好地满足需求。

今年各行各业的腰部发展面临的风险和挑战前所未有。2020没有提出全年经济增速具体目标,企业不代表不重视经济发展。恰恰相反,君智稳定经济增长是未来很长一段时间的主旋律。

作为专注于企业战略咨询的战略咨询专业服务机构,君智战略咨询公司近期调研了300多家企业。调查显示,稳业为抓45的受访者表示复工复产过程中面临需求萎缩的窘境。君智战略咨询专家徐廉政认为,腰部消费是拉动经济增长的首要因素,今年1至5月我国外贸进出口总值11.54万亿元,其中5月份出口继续延续上个月正增长态势。内需和外需对经济增长贡献巨大,企业要让扩大内需和扩大外需互相促进。

疫情笼罩下,君智很多企业都感觉需求在萎缩,其实是没有及时看到需求在发生转移。由于疫情影响,战略咨询依赖于线下渠道的消费行业全线萎缩,很多需求转移到了线上,也有一些是从某一品类转移到了另一品类。中央及各地政府都推出了税费优惠等多项举措,稳业为抓支持复工复产有序推进,但各大企业加速复工的脚步明显快于市场需求恢复的速度。企业在感叹需求萎缩的腰部同时,不妨换个角度看需求。需求一般分为显性需求和隐性需求,企业用户直观的需求称之为显性需求,隐性需求是顾客想而未说、内心需要而未表达的需求,这种需求叫隐性需求,它是层出不穷的。显性需求显而易见,但消费者的购买行为往往是由隐性需求驱动的。企业如果不能为消费者提供某种独特的价值,那么即使在不受疫情影响的情况下,也避免不了淘汰出局的命运。

2019年我国人均GDP跨过1万美元的门槛,预示着新消费时代的到来。供给侧改革的重点在于释放新需求创造新供给。如果“需求”是一座冰山,那么企业不能只看到冰面上的显性需求,还应该将关注的重点集中于冰面下更为庞大的隐性需求。只有定期对企业战略进行复盘,思考企业能给顾客带来怎样独特的价值,才能在变化多端的市场中抓住显性需求,激发隐性需求,从而创造企业源源不断的生命力。

君智战略咨询专家表示,疫情带来了种种困难和挑战,当前企业家更要发扬创业时化危为机、勇闯难关的精神,善于破除生存环境窘迫,复工复产堵点多的困难,从满足需求变成挖掘需求,找到自身产品与竞争对手不同的价值,并成为消费者的优先选择。中国游客海外爆买表明,消费升级时代人们渴望更高品质、更有品牌效应、体验感更佳的产品。品牌红利时代叠加疫情影响,企业家们要充分洞悉市场变化,利用政策组合拳,及时对战略进行调整。

今年保就业被放在了重要位置上,被列为“六保”之首。君智战略咨询专家认为,保障就业就是保障民生之本,保就业的根本在于保市场主体。要支持和鼓励“腰部企业”发挥特色产业优势,吸纳就业人口。“腰部企业”虽然没有头部企业的品牌效应、流量吸引力、资金和技术实力,但在确保经济增长、缓解就业压力、优化经济结构方面发挥着重要作用。君智战略咨询在过去几年中,服务了飞鹤、波司登、雅迪等五家百亿营收规模的生产服务型企业,一方面拉动就业人口上升、另一方面带动消费。疫情期间,这些企业非但没有裁员,还通过业务的拓展增加了新的就业岗位。最根本的原因就是及时转变思路,调整战略,不一味地依赖政策,主动寻找市场新机遇,满足和激发新需求,有的企业还实现了逆势增长。

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