无论是体育广告、电商、营销营销用户游戏还是势K深度用户付费，对于所有拥有庞大用户和流量的玩法互联网平台而言，流量变现是连接最朴素的商业逻辑。这在体育行业也概莫能外，品牌不管是体育依靠媒体版权吸引庞大收视观众的腾讯体育、PP体育，营销营销用户还是势K深度凭借优质内容和社区粘性沉淀大量用户的懂球帝、虎扑，玩法这些拥有大量用户的连接互联网体育平台都在进行积极的商业化探索。而在这些变现方式中，品牌广告无疑是体育最直接也最有效的手段之一。如何不断创新营销方式，营销营销用户提升商业化潜力成为摆在所有互联网体育平台面前的势K深度一道课题。6月26日，Keep 在上海举办了以“K创新生，自由域见”为主题的品牌营销开放日活动。现场，Keep 对其所拥有的独特营销价值和营销优势进行了系统阐述，与此同时 Keep 发布了2019年营销新理念宣告 Keep 营销生态全面进化。规模超270亿元体育营销市场，迎来新趋势和新变化体育营销在中国市场而言并非新鲜事物，早在1984年洛杉矶奥运会就有红极一时的东方魔水健力宝营销案例。此后历经北京奥运会、体育产业46号文件发布等重要事件的助推，伴随着体育产业的发展，体育营销快速进入大众视野。对于从事体育营销的品牌商而言，之所以越来越重视，是因为相比常规营销手段，体育营销以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌，拥有受众范围明确且忠诚度高、传播效力强且避免商业广告意味过浓、互动性突出等诸多优势。有数据统计，2018年中国体育营销市场规模已经超过270亿元。不过相比于早期以粗放式的赞助、冠名、打广告为主要方式的体育营销，近年来，伴随着移动互联网和社交媒体的兴起，体育营销正在发生明显变化——互联网力量的注入令体育营销呈现出数字化、精细化、多元化的特点。随之而来的是，营销方式、玩法的创新升级，比如体娱结合，比如粉丝经济、交互体验等等。Keep 实现运动全场景覆盖根据艾瑞咨询的数据，预计到2020年每周都会至少进行1 次体育运动的人数将达到7个亿，体育消费的总规模也会达到1.5 万亿元，与此同时运动APP的总时长也可以累积到40.6亿分钟。这就意味着，运动已成为全民化的运动生活方式。毫无疑问，越来越多品牌商将会把体育作为重要的营销手段之一。因此，升级、创新营销产品成为众多互联网体育平台探索的重要方向。Keep市场营销中心总经理赵茜在这方面，运动科技平台 Keep 基于营销价值和沉浸式运动场景推出 UP 全景营销理念。开放日上，Keep 对其所拥有的独特营销价值和营销优势进行了系统阐述，并推出五大维度“多量”创新玩法深度连接品牌与用户，宣告 Keep 营销生态全面进化。相比较一般的体育互联网平台，Keep 的优势在于拥有海量的、高净值体育运动人群，品牌商在Keep 平台可以大大缩短品牌与用户间的转化路径，直接触达精准用户人群。同时Keep 丰富内容体系和全场景可以打造沉浸式营销，大大提升商业转化率。Keep市场营销中心总经理赵茜就表示：“Keep 已为2亿用户提供了包括吃、穿、用、练在内的全方位运动解决方案，同时希望与更多品牌方携手，全面打通从内容营销到口碑种草再到消费转化的全链路。”Keep 的独特营销价值和五大创新玩法Keep 全新推出的“多量”创新玩法包括星量、力量、声量、热量和能量等五大方面。星量以明星、KOL、运动员矩阵为核心，推出“星耀K计划”和“K-Star计划”两大流量产品，利用精准的用户画像标签分类，帮助品牌精准实现人群触达；基于强大内容体系的力量通过结合吃+练的内容场景，打造沉浸式训练体验；声量以UGC内容助力，构建运动+生活社交空间，通过线上话题互动、趣味数据报告、线上挑战赛、好物情报局等内容产品，帮助品牌提供更多维度的口碑声量输出；热量推出线上参与线下联动的营销体验，训练场景真实切入，在城市运动空间Keepland和荷尔蒙运动场快闪店，让品牌与消费者零距离接触；同时，Keep还以社会公益项目为能量，与用户和品牌一起做有意义的事，产生社会价值。Keep 平台拥有大量优质体育运动KOL一次性推出五大营销创新玩法，是基于 Keep 本身拥有的独特优势以及对互联网环境的敏锐感知。正如 Keep 市场营销中心副总经理张万涛分析，“在营销链路中，用户与品牌间接触点相对复杂化，过去单一的营销方式弊端逐渐显现。找到对的场景，与用户建立起真正的情感连接，营销才能有效。”因此，Keep 提出打造运动全场景覆盖的营销生态。成立于2014年 Keep 以内容起家，4年内积累了2亿用户，同时依托于线上庞大的用户人群，近年来 Keep 已经从吃、穿、用、练等多个维度建立了包括 KeepApp、Keepland、KeepKit、KeepUp、KeepLite、社区、商城在内拥有丰富多元的业务品类，建立了丰富的内容体系的同时，也实现了运动生活全场景覆盖。这样立体式内容覆盖，无疑是营销的绝佳场景。要知道，沉浸式营销可以大大缩短品牌与用户间的转化路径，并为品牌提供了多样化的营销方式，大大提升品牌活力，助力实现营销价值。数据赋能提升营销效率与价值当然，Keep 最为独特营销价值在于，Keep 拥有丰富的内容产品和数量庞大的高质用户。根据 Keep 最近公布的数据，目前平台用户注册数已达 2 亿人，月活跃用户数4千万，运动生活日分享数也超过600万。如此庞大的用户数据，蕴藏的营销价值可想而知。而更为重要的是， Keep 的用户整体属于较高净值人群，营销潜力无限。Keep女性用户占比达到 58.5% ，30岁以下用户占76%，同时一二线城市占比60.2%，本科以上学历72.6%。这几项数据已经初步勾勒出一群年轻、自信、有着高学历、高收入和较高生活追求的人群画像。这些对于近年来普遍追求品牌年轻化的广大品牌而言，无疑拥有非常强大的吸引力。多场景覆盖与加速广告转化， Keep 解决广告营销两大痛点事实上，近年来 Keep 在营销方面已经进行了诸多尝试，在2019 Keep 品牌营销开放日现场记者看到，已经有近百家企业和品牌在过去几年和 Keep 一同携手进行了相关尝试和探索。现场，可口可乐、领克、lululemon、九阳等品牌代表分别通过实际案例分享与 Keep 合作的成果和价值。众多品牌探讨跨界营销活动现场， Keep还正式发布了「K-Partner」计划，并与首批合作伙伴beats、光大银行、桂格、可口可乐、lululemon、领克、露得清、Swisse共同进行了能量启动仪式，众多品牌的力挺也显示 Keep 平台独特营销价值所在。品牌普遍认为，Keep打通内容、数据、产品赋能营销，将创意形式融合不同场景，建造出由触达、互动、转化三效合一的传播路径的营销优势。Keep发布了「K-Partner」计划以北京马拉松为例，作为2018年北京马拉松指定运动App， 以“趣跑北马”为主题， Keep 去年推出了“北京马拉松官方线上训练营”、“独家线上北京马拉松赛”等多项活动，借助互联网线上优势，成功突破地域和人数限制，将北马的品牌影响力和价值最大化。比如 Keep 针对北马推出的多种训练计划，线上报名人数达到4万，训练营中有73.4%的参赛者因此提升成绩。线上北马则解决了不能现场比赛的遗憾， Keep 开发的赛道语音助手、优化比赛地图等产品也大大提升跑友体验， 科技赋能使得 Keep 与北马的合作成为一段佳话。Keep 与赛事联动效果明显如果说 Keep 与北马的合作重点在于通过数据和科技赋能赛事，那么与 Swisse 的合作则充分体现了 Keep 多场景的优势。作为国际知名保健品牌， Swisse 长期以来的主张是为用户打造健康的生活方式，这无疑与 Keep 用户群高度重合。为了在帮助其提升品牌在目标人群中的曝光度，精准收割高价值用户，实现产品销售转化， Keep 为期提供了线上线下整合营销方案。线上通过APP 内广告投放提升曝光度，线下则联动 Keepland 为 Swisse 提供与用户近距离接触的机会，感受 Swisse 品牌所倡导的健康生活方式，提升品牌影响力。 当然， Keep 为此提供了丰富多样的创意和玩法，比如在线上发起挑战赛，将用户分阵营进行线上运动 PK，以创意的活动形式吸引了 三万+ 用户踊跃报名，在活动期间累计消耗卡路里达 766 万。线下联动 Keepland 发起 Swisse 能量补给派对 定制课程体验。同时，邀请众多 Keep S+ 级 KOL 参与课程体验，并在线上以课程打卡、口碑种草等形式，持续将双方品牌传递的健康运动生活理念及 Swisse 产品广泛传播，沉淀 UGC 内容，实现电商导流。Keep 拥有庞大的数据营销系统随着科技迅速发展，互联网在体育内容传播中扮演着越来越重要的作用，数字化、精细化、多元化将成为体育营销的重要发展趋势。而在这个过程中，Keep 无疑就显示出独特的价值和地位。从多场景的营销到趣味的互动、从数据支撑的精准投放，到IP跨界，内容营销场景和形式的不断升级拓展，借助数据与AI赋能将广告信息精准触达和影响用户， Keep 已经在路上。

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