就饮料品牌之间的王老竞争形势来看，王老吉凉茶的吉凉节日及传结合口号“过吉祥年，喝红罐王老吉”早已深入人心，热点但是统文在品牌营销如此同质化的当下，王老吉凉茶如何实现王老吉品牌出圈依然是化相亟待解决的难题。2020年是演绎营销直播带货飞速发展的一年,也是短视频大热的一年。一直深耕年货市场的品牌红罐王老吉,这次选择搭载短视频和直播方式,深入线上讲好“吉祥年”故事,更是在牛年春节选择了短视频巨头之一的快手作为战略合作伙伴。

快手日活超三亿,王老地区覆盖广、用户活跃度高，吉凉节日及传结合并且用户粘性更大，热点快手磁力引擎的统文商业化模式也有很多可发挥的空间,有利于在传播的同时，实现深度种草和二次传播。化相而且王老吉在快手上并非只做简单的演绎营销直播带货，而是品牌将直播间重点从对“商品”的销售转变成对“人”的情感运营和内容输出。结合快手长久以来形成的王老社区生态,王老吉首先邀请快手两大头部达人@二驴的和@散打哥以Pk赛形式进行直播，在直播间向大家展示了春节推出的姓氏罐和吉祥罐，并送出8吨产品福利回馈粉丝。

除了内容推广之外，王老吉在品牌的目标圈层内,通过有趣的玩法,为消费者提供潜在的、深化的参与感，随之加深情感链接，提升品牌忠诚度和满意度。面对快手老铁和平台中推行的社区文化，王老吉发起了首届快手老铁共创赛，通过邀请用户共创#拥抱美好吉祥年#内容,来加深品牌文化标签,绑定春节场景,优质创作者和MCN机构的加入,则实现了由核心粉丝圈层到大众圈层的层层传播,最终引爆了话题,也实现了产品种草。

王老吉与快手合作确实可以引爆话题，但是优秀的传播策略最终还是需要落于产品，在本次春节营销策略中，王老吉还推出了姓氏罐，在今年春节将姓氏文化与产品结合，用春节期间推出的姓氏罐关联品牌与每个消费者，向每个家庭送去美好的品牌祝福。

总体说来，在如此激烈的市场竞争中，王老吉不仅在深耕年货市场的过程中实现了差异化营销，还能与节日热点及传统文化结合，为市场带来了新鲜感，也调动了消费者的参与兴趣，所以才能紧抓新生代市场的目光。

(责任编辑：休闲)