原标题：一箱土豆卖得俏？带货靠主播颜值还是爆红秘籍拼产品口碑？——电商大咖在汉比拼“爆红秘籍”

11月19日至21日，2021第七届武汉国际电子商务暨“互联网+”产业博览会在武汉国际博览中心举行。箱土3万平米展区、豆卖得俏带货近千家企业，靠主咖汉涵盖了电子商务软硬件、播颜碑电比拼渠道物流、值还品牌营销等产业链多个环节。拼产品口在电商带货进入白热化竞争的爆红秘籍今天，商品如何爆红？直播带货怎样“出圈”？湖北日报全媒记者探访发现，箱土带货主播和触网企业各有妙招。豆卖得俏带货

主播“上天入地”引流量

手机、靠主咖汉大屏、播颜碑电比拼三脚架、值还环形补光灯……人流攒动的拼产品口电博会现场，直播带货设备几乎成为各展台标配。爆红秘籍

“带货靠主播颜值，拼产品口碑？还要有软硬件的‘硬支撑’！”展会现场，深圳茄子咔咔公司工作人员孙勇忙着向观众介绍升级版直播间：背景布、专用电脑和摄像头、提词器、7个补光灯等紧密配合。直播画面中的主播一会儿身处云端，一会儿在船上随海浪起伏；画面前时不时有鲸鱼、火箭漂过……上千种背景模板、万余种特效、能自由更改的背景和字幕让主播“上天入地”无所不能。

“以前动辄花费上百万元才能实现的4K高清直播，我们的软硬件设备全套下来不到6万块钱。单纯的模板和软件，几十元、几百元就能用。”孙勇说，罗永浩的交个朋友工作室、主播辛巴、星巴克、南方航空等客户的直播间都在使用。

正在升级的还有带货主播。“专业培训上岗现在可是主播‘标配’。”江苏常熟市电商协会执行秘书长凌丽亚说，常熟是制造业强市。为了推进企业“触网”，当地政府对主播培训每人次补助1300元。

“我们有15名专职直播培训讲师，在常熟市理工学院等地上直播培训课，也常态化进行社会和企业直播人员培训。”常熟市魔方直播基地负责人侯忠蕊打开一个课程表展示，培训内容从法律常识到视频剪辑、主播语态姿态等应有尽有。“平均培训时间为半个月到一周。波司登、隆力奇等常熟走出的企业，经常会将企业员工、全国的经销商召集到常熟，进行电商直播带货培训。”侯忠蕊说。

219页指南为农产品网货定标

洪湖莲藕、恩施腊肉、随州香菇……电博会上的省内市州展区格外热闹。记者发现，市州展区电商带货的均以农副产品为主。如何在琳琅满目的农产品中“出圈”？恩施市的选择是标准化建设、报团取暖。展会期间，恩施市电商区域公用品牌“天赐恩施 硒有珍品”发布。首批有7家企业被授权使用，涉及腊肉、土豆、茶叶、蜂蜜、榨广椒等7个品类。

“我们邀请专业团队调研三个月形成了恩施市网货标准化文件，多达219页。”恩施市电子商务公共服务中心负责人周佳佳说。以恩施土豆为例，经测算推荐2.5公斤一箱为最佳网售规格，物流性价比最高，农户利润最大。能使用“天赐恩施硒有珍品”品牌的恩施土豆网货则从品种、大小到包装等都有要求。

将“网红”小龙虾在网络上持续做大做强，潜江的垂直电商尝试已初见成效。在潜江市展台，众多的小龙虾商家产品都被摆在火红的“虾谷360”垂直电商平台货架上。据介绍，虾谷360平台是全国最早上线的小龙虾生鲜垂直电商平台。目前其入驻商家195家，7成以上客户为批发用户。今年以来，虾谷360平台网上销售额累计已达到1.9亿元。

关爷爷黏土玩偶、沙市童话三国偃月村再生稻大米……在荆州市展台，一个个可爱的三国卡通人物包装农产品吸引众人目光。“同质化的农产品如何在网上脱颖而出，我们主打文化牌。”中影童话三国公司负责人杨娜说。他们在展会上首次发布了荆州农村电商+动漫的童话三国地图。打三国牌、卖品质货，网友肯定过目不忘，更愿意下单。

（湖北日报全媒记者周三春通讯员杨世华）

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