原标题：海南农垦企业积极备战“双十一”：备货物、双十一稳物流、海南保质量、农垦提销量……

■ 海南日报记者 邓钰

“马上就是企业‘双11’，我们的积极仓库已经备满茶叶，货源充足”“我们已经组建团队，备战备货保质保障物流运输”……连日来，物稳物流海南农垦各企业备货物、量提稳物流、销量保质量、双十一提销量等多方面入手，海南积极迎接“双11”网购促销高峰。农垦

事实上，企业“双11”并不仅仅是积极一场网络购物的狂欢，其背后折射出的备战备货保质消费者偏好、品类品牌、营销手段等多维度的变化和启示，更值得关注。在众多企业纷纷参与“双11”的节点，海南农垦各大企业也积极备战，并着手探索背后的深层逻辑——如何在如火如荼的电商狂欢中，把握流量，把海南农垦的好产品、好品牌“卖出去”。

为何参与？

自带流量，爆款频出

日前，在位于海口市龙华区的海南省农垦五指山茶业集团股份有限公司（以下简称海垦茶业集团）总部，该公司业务经理符建玲忙得不亦乐乎。她与同事商议“双11”期间电商销售的方案以及网页设计的细节；又赶紧联系物流团队，衔接协调物流配送的事宜。

这并不是符建玲第一次参与“双11”活动，但却是她最紧张的一次。“今年，我们提前制定了专项营销方案，参与力度和优惠力度空前，必须认真准备，不得有一丝马虎。”她介绍，作为一家传统的茶业企业，海垦茶叶集团的销售渠道长期以来主要依赖于遍布全省的经销商和专营店网络。然而随着电商消费比例的提升，以及今年年初受到新冠肺炎疫情影响，线下门店销售受阻，企业越发意识到电商渠道建设的重要性，积极开展电商营销活动。“作为一个自带流量的网购促销高峰，‘双11’中产生了不少热销爆款，我们希望通过参与其中，在提高产品销量的同时，提升企业的知名度。”

对于“双11”态度的转变，也体现了海南农垦各大企业市场思维的转变。“拥抱‘双11’是企业摆脱保守思维，积极探索新的商业模式的重要尝试。”海垦茶业集团副总裁陈凯介绍，对于企业而言，“双11”不仅是一场盛大的线上促销活动，更是对企业仓储、物流、品牌建设等实力的综合考验。

持有这一看法的，不仅是海垦茶业集团，今年“双11”期间，海南农垦多个企业均积极开展线上线下营销活动。

如何参与？

多重优惠，多元玩法

今年“双11”，海南农垦各大企业还纷纷创新模式，探索电商营销新玩法。

“今年‘双11’，我们在推出了最大优惠幅度的同时，还尝试推出时下流行的‘盲盒’营销新玩法。”符建玲介绍，该公司除了参与淘宝平台“满300减40”活动外，推出了“盲盒”套装，即99元随机发货三盒茶叶，满足消费者的尝鲜、猎奇心理。针对微信平台，该公司还在“双11”期间推广海垦茶业商城小程序，以进一步提升用户黏性。

而桂林洋国家热带农业公园与美团、携程等在线旅游平台合作，推出超值优惠线上限时抢购活动，抢滩“双11”的战场。“通过和在线旅游平台深入合作，能够借助平台为景区引流，在多个页面上推荐景区，进一步增加曝光度。”桂林洋国家热带农业公园市场营销管理人员洪正星介绍，企业在开展线上营销时，不仅要提高优惠力度，也要灵活掌握平台玩法，才能达到事半功倍的效果。

值得注意的是，与往年相比，直播电商是近两年最大的变化。今年“双11”，有的平台将直播镜头放到工厂、田间，让消费者实时体验“源头直采、产地直卖、工厂直造”。

位于琼中黎族苗族自治县黎母山镇的海南农垦大丰咖啡产业集团有限公司，曾多次开展直播带货互动，让消费者通过直播镜头，从田间地头看到加工车间，了解一颗颗小小的咖啡豆如何从种子“走”入杯子。今年“双11”前期，母山咖啡更是登上了全国首档直播带货综艺节目《快看好主播》，得到了一众“大咖”的推荐。

“通过直播销售，让消费者能更清晰地了解购买的产品。”海垦大丰咖啡产业集团党委副书记、总裁李豫表示，如今，借助直播，实现了消费者与生产者的互动，有力地促进了品牌打造和产品销售。

有何启示？

打造特色，树立品牌

通过深加工提升农产品附加值、构建完善的品牌宣传营销体系、培育新的消费热点……不少专家认为，企业在参与“双11”营销的同时，还需要在产品打造、品牌宣传和市场培育上有更多的耕耘和思考。

“如何利用‘双11’打出品牌，是海南企业需要迫切思考的问题。”海南社科院签约专家、海南政法职业学院副院长、博士生导师朱绵茂教授分析认为，目前，在全国范围而言，海南还缺乏知名度高、品牌影响力大的产品，本土企业也尚未形成成熟的品牌建设、营销体系。要抓住消费者，除了需要卖力吆喝，海南的产品还应往“高精尖”端发力，相关企业要尽快整合资源，形成特色优势、品牌优势、规模优势。“借助海南自贸港契机，企业可探索利用政策开放优势，将资本、国际市场、品牌和产业建设结合发展，打造享誉世界的知名品牌。”

事实上，海南农垦众多企业也在思考这一问题。海南农垦作为我省最大的农业集群，近年来积极建设标准化生产基地，农产品推行规模化、专业化生产，并树立起许多特色农业品牌。

“参与‘双11’营销，不仅卖出当下的产品，更要卖出品牌的故事，着眼于长远的产业建设。”事实上，在一众海南农垦人看来，在借助“双11”电商营销的契机，讲好品牌故事，提升企业综合实力，才是长远之道。

）（邓钰）

(责任编辑：知识)