伊力特(600197)4月27日晚间披露2019年报，复工公司去年实现营业收入23亿元，后白净利润4.47亿元，酒销劲反计划分别同比增长8.36%和4.43%，售强扣非净利润增速更为显著，弹伊达到15.09%。力特公司拟每10股派发现金红利4.38元。年实
行业咨询机构的现利判断显示，白酒行业伴随着消费升级、润总消费者个性觉醒等消费环境和主体的额亿深刻变化，众多酒企纷纷进行产品升级，复工以顺应市场需求。后白伊力特表示，酒销劲反计划从白酒上市公司的售强数据及市场表现看，行业前景十分光明，弹伊但挑战也不容忽视。
高端酒销售占比提升
根据国家统计局的数据，2019年，全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元，同比增长8.24%。从变动比例来看，伊力特主业收入增速高于全国行业平均。另外，公司在疆内、疆外两个市场分别实现收入17亿元和5.73亿元，两大市场毛利率均有所增加。
从公司的市场运营情况来看，伊力特去年着重在两方面发力，一是聚焦主导单品，升级战略营销，二是回归品牌价值，精准树立形象。
在主导单品方面，伊力特老窖系列、王酒系列等高值产品继续保持增长势头。公司披露的分产品销售情况也显示出这一趋势，其中，高档酒实现收入16.1亿元，同比增长22.97%，占公司营收的份额继续提升，高档酒的毛利率达到61.24%，增加了0.25个百分点。
高值产品的份额提升为公司带来多方面收益，例如，高端产品收入增加抵销了中低端产品收入的下降，使白酒总收入同比增长11.46%；高端白酒产品销售增幅较大，也带动公司经营活动产生的现金流量净额进一步增长，增幅达到94.08%。
在市场营销方面，2019年，伊力特在巩固疆内市场的基础上，稳步扩张疆外市场。通过有效把控核心营销区域的市场拓展速度、以品牌运营公司作为营销布局的指挥中心、在重点城市布局经销网络等举措，公司全年新增商户70余家，品牌运营公司实现销售收入1.09亿元，同比增长14.08%。公司线上销售也提速较快，去年实现了5000万元销售额。
近年来，伊力特逐渐改变完全依赖经销商的传统销售模式，加大直销及线上销售的投入力度，并实行分产品、分区域管理。数据显示，截至去年末，公司疆内、疆外的一级经销商分别为45家和8家，品牌运营公司疆外经销商增加了39家，累计达129家。
记者注意到，伊力特在年报中还专门提到线上经营战略，具体目标及举措包括加快落实3000万元二维码附码促销活动，利用微信、抖音等社交媒体超强扩散性和广告优势，积极试水“音乐短视频+直播+社区化运营”的电商模式等，从而保持线上销售的增长势头。
作为“新疆第一酒”，伊力特2019年着重推进品牌形象的树立，公司与新疆广汇男篮签署战略合作协议，通过这项合作准确传递伊力特品牌的新锐态度；同时，公司参加“成都春糖会”等具有市场认可性的展会、论坛，并在战略布局的关键市场完成大量广告的精准投放。
公司重点项目进展同样可圈可点，去年，伊力特玻璃制品建设项目完成全部施工和设备安装；可克达拉市产业园110KV变电站项目完工；伊力转债的募集资金投资项目技术研发中心、酿酒分厂搬迁、总部酿酒技改项目主体建设工程按计划有序推进，开始室内外装修和设备安装工作。
今年计划实现利润总额5.5亿元
关于2020年的战略目标，伊力特表示，今年是公司攻坚克难、营销战略落地的关键之年，要继续强化品牌定位，利用资本市场，打开更多关键区域的销售局面。对于投资者较为关注的业绩目标，公司表示，今年计划实现营业收入23亿元，利润总额5.5亿元。
当然，面对年初突如其来的新冠疫情，各行各业都难免受到冲击。根据伊力特同日披露的2020年一季报，公司当季实现营业收入1.53亿元，净利润834万元，同比出现下滑。
进一步的数据显示，今年一季度，伊力特疆内销售收入同比减少85.3%，疆外销售收入同比减少14.02%，由此可见，新冠疫情对公司疆外销售情况影响较小，对疆内的销售情况影响较大。事实上，该数据与行业、与新疆区域显示的情况基本趋同。
一般而言，一季度都是白酒终端销售的旺季，春节消费一直要持续到大年十五。但相比往年，2020年春节受新冠疫情影响，白酒产品动销停滞，此外，据记者了解，1月10日开始新疆往疆外的物流开始陆续停运，1月20日起疆内物流也进入停运状态。
从2019年的数据来看，伊力特在疆内的收入占比超过七成，今年2-3月，因新冠疫情居家隔离期间，新疆区域内的白酒销售终端动销基本处于停滞状态，叠加物流停滞等情况，无疑会影响到公司的销售业绩。当然，这一特殊情况的波及面也不仅限于白酒行业。
目前，多家新疆地区上市公司已披露一季报，记者梳理发现，能源、建材、物流等多个行业的本地龙头公司均受到了疫情不同程度的影响，普遍情况是，企业工作量减少，但固定成本无法同比例下降，同时，营销拓展及重大项目建设工作均受到较大影响。从典型的供应链企业来看，第三方物流及供应链管理业务毛利受疫情影响较去年同比显著下降。
记者注意到，一季度，伊力特虽然在疆内市场受到较大冲击，但疆外市场表现优于同行业。从已披露一季报的上市酒企来看，老白干酒(600559)、迎驾贡酒(603198)营业收入降幅均超过三成，水井坊(600779)的收入降幅也达到21%。
不过，积极信号正在出现，公司销售已出现强劲反弹迹象。特别是在复工后，公司积极走访经销商、终端及商户，主动采取积极有效的帮扶措施，促进公司产品的终端销售力度。4月当月，公司实现营业收入2.1亿元，同比增长102.7%，今年1-4月累计实现营业收入3.63亿元。
基于当前的积极变化，伊力特表示，公司计划今年1-6月份实现营业收入7.8亿元，届时收入降幅将进一步收窄，公司对今年全年的经营计划暂不做调整。
正如前述，白酒行业前景光明，但挑战也十分严峻。根据伊力特的判断，新冠疫情的中长期影响不可忽视，白酒的消费场景尚未完全恢复。公司2020年要聚焦重点市场，坚定区域拓展，特别是要加大内地招商力度，壮大经销商队伍，面向重点市场坚定不移推进产品和品牌出疆，提高内地市场收入占比；同时，公司将着力推动动力变革，打造线上等新型营销渠道。
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