沉浮阿者科

　　　沉浮阿者科

　　舍弃大资本逐利式开发的沉浮“阿者科计划”，在落地施行两年后，沉浮以2019年创收超过60万元的沉浮直观数据对外宣告：这场非营利性公益援助旅游扶贫项目“实验”结果向好。1月21日，沉浮元阳县新街镇阿者科村村民从以村集体为主体成立的沉浮阿者科旅游公司分别领取到2000元至5000元不等的分红，守住家乡的沉浮绿水青山，开心地度过了一个充足的沉浮新年。对三年计划的沉浮持续推进，发起方中山大学、沉浮当地政府以及村民们都充满了信心和期待。沉浮

　　然而，沉浮受新冠肺炎疫情影响，沉浮大年初二景区关闭，沉浮直到2月24日才恢复开放。沉浮哈尼梯田五光十色的沉浮最美观赏期与游客失之交臂，“阿者科计划”主要收入受到波及。“我们会考虑根据实际收入情况调整分红时间。”中山大学第三批驻阿者科村研究生胡晶晶坦言。

　　面对施行以来的第一个不可抗压力，“阿者科计划”应该做出什么样的调整，成为延续计划亟须考虑的问题。而也只有蹚过这个漩涡，在其中找到靠岸的方法，“阿者科计划”才算真正趋于完整。

　　从零到有的开发

　　随着阿者科开始恢复游客量，哈尼阿嫂高美华也忙碌起来，从坡下的家中走到检票亭，她这一天的工作职责是对经过的游客进行检票。

　　很快，在另一名阿嫂的带领下，7名游客从游客中心来到检票亭，他们向高美华咨询起村里的哈尼工艺体验，并锁定了打褙子与草编两个项目。高美华显得很激动，一份成功的“营销”源自自己的推荐，通过“阿者科计划”中的开发项目增加村集体收入，这份成就感与归属感让她格外高兴。

　　高美华给驻村研究生打了电话说明情况，胡晶晶收到消息后，有条不紊安排体验事宜。游客们走完1公里的下行石路游览路线，来到村史馆，在村民的指导下，开始参与到哈尼族传统工艺制作。

　　这样的旅游过程，经过“阿者科计划”两年的发展，已经成为村里的日常。阿者科旅游公司从中可获得门票与项目体验两笔收入，用以支撑旅游扶贫项目的运维，推进计划继续前行。

　　在这两笔收入的背后，是中山大学旅游学院院长保继刚教授团队与当地政府的共同努力。

　　一方面，通过发挥相关政策效应，当地政府持续对阿者科村容村貌进行修复与改造，村子里的基础设施得到完善，为开发旅游奠定基础。另一方面，保继刚教授团队为阿者科单独编制“阿者科计划”。随后，第一批入驻阿者科的驻村研究生杨兵与时任共青团元阳县委副书记的王然玄一起，对村子的历史、文化进行梳理，将观赏哈尼梯田与感受民族文化相融合，为村子布置出一条游览路线，恢复修建了水碾房、织布机等传统生产工具与设施，着手孕育多元化的旅游业态。在第二批驻村研究生周宗俊与庞清云的管理与推动下，各项体验项目成熟上市，开始创收。

　　至此，“阿者科计划”的基本脉络已形成。从一个几乎没有商业的小村落，到拥有路线与业态进行游客接待的旅游村，阿者科用了近两年的时间。

　　　沉浮阿者科

　　　沉浮阿者科

　　从有到多的变化

　　如果仅停留在对旅游目的地和旅游项目进行包装，那不是“阿者科计划”的初衷。让阿者科在保护中得到有效开发，让哈尼梯田边的村民摆脱贫困，才是计划的根本核心与目的。

　　与大多数的古村落面临同样的难题，坐落在世界遗产哈尼梯田核心区的阿者科在开发与否、开发的度中徘徊。敏感的商业资本很早就已嗅到这个拥有60余栋茅草屋顶蘑菇房的百年哈尼小村，幸运的是，由于路途的遥远以及配套设施的落后，阿者科始终没有出现过度商业的局面。

　　“阿者科计划”的进入恰逢其时。在计划中，以创新的分红制度驱动内生动力、吸引年轻村民回流，是整个计划疏解保护与发展矛盾布局的“第一颗棋”。按照制度，阿者科旅游公司70%的股份属于阿者科村民，总收入扣除运营成本外，三成归村集体旅游公司，七成以分红的形式给村民。而在村民的分红中，又细化出分红的原则，按照40%的传统民居保护、30%的梯田保护、20%的居住以及10%的户籍分别对分红资金进行配比。

　　“比如，在保护传统民居方面，计划划定了4条底线：不租不售、不引进社会资本、不放任本村农户无序经营、不破坏传统。在保护梯田方面，村民要负责景区内梯田的正常维护，按季节耕种、管理、收割；崩塌的梯田要及时维修，保持梯田原有景观；不得随意撂荒梯田，不得随意在梯田种植水稻以外的作物。”胡晶晶解释，只要村民做到规定事项，即可获得集体经济的分红。

　　与此同时，公司为包括建档立卡贫困户在内的村民提供管理、织布技师、售票、检票、清洁、向导等11个就业岗位，引导村民主动进入旅游管理与村庄治理中来，探索“内源式村集体企业主导”的旅游开发模式。

　　在大多数青壮年人都外出打工的情况下，村民高烟苗看准“阿者科计划”的潜力，毅然留在村里，被推选为旅游公司的总经理，与计划共同成长。“除了要种田，我还要负责协调管理村里旅游事项。”在当地旅游的发展推动下，高烟苗将家里的房子腾出，开起了农家乐。

　　目前，阿者科村中已有5家餐馆、4家小卖部、1家土特产店，其中1家餐馆还同步销售起传统哈尼族服装。经过近两年的运行，小村孵化的本土业态越来越多，阿者科以事实证明了这一制度的可实施与合理性。

　　是短暂降温，还是转型契机

　　每逢周末，阿者科村的马玉和马芬两个小朋友都喜欢到村里的图书馆借阅图书。以这个小小的图书馆为载体，“阿者科计划”中的扶智部分逐渐渗透。“受疫情的影响，今年阿者科的游客量较去年有所降低。”胡晶晶说，“在游客量减少的情况下，我们将更多的精力和时间放到了对村民的培训，以及对小朋友的引导工作上。”

　　在图书馆里，高美华阿嫂开始向驻村研究生学习英语；端午节，村里的小朋友们通过驻村研究生的讲解获取节日的知识……村民们与驻村研究生越走越近，他们交换对美好生活的向往，分享日常生活的点滴，互相影响，共同前进。

　　“经过这次疫情，也让我们开始思考探索‘阿者科计划’转型。”胡晶晶年初进入阿者科交接工作，就面对关闭景区，“尽管一个月后就恢复了开放，但阿者科仍然错过了春节黄金旅游期，之后几个月的游客量也不尽如人意。”

　　“我们想要找到一条更好的路，减少门票在计划中的占比，扩大计划中其他组成部分的收入。”胡晶晶说。

　　经过“阿者科计划”成员的一致商讨，最终决定，在今年3月，将计划的触角伸到梯田农产品的电商销路上。

　　此后的几个月里，由微信公众号“阿者科”发布的红米、红米线推文，经由“阿者科计划”成员扩散，获得广大游客关注与支持。“曾经给村里捐赠了一万元教育基金和运营经费的江苏游客，在我们上线农特产品后，一次性购买了50公斤红米。”胡晶晶介绍，“曾为村民义诊的张医生不仅多次回购产品，还指导我们丰富推文的内容。”在各方力量的帮助下，“阿者科计划”新拓展的电商板块获得收入超过两万元。

　　两年来，“阿者科计划”已探索出一条稳定增收的路子，这次对电商领域的涉足是面对新形势的再次调整，用小而灵活的力量积极应对疫情的影响。在胡晶晶看来，一方面是为了打破疫情期间的收入僵局，另一方面也在探索通过这样的方式，在游客可以看到的有限范围内，保持游客对阿者科的新鲜感，维护客户粘度。

　　村民们都在等待疫情影响的消退，期盼平稳过渡到“阿者科计划”的正常运行齿轮中。胡晶晶更希望以此承受的压力作为契机，谋求转型。“众人拾柴火焰高，‘阿者科计划’需要更多的社会关注度，有多方的力量和政策推动，阿者科才会走得更长远。”胡晶晶说。

　　云南网记者 王丹 通讯员 龙俊 摄影报道

(责任编辑：娱乐)