在办公位落座之前,占思齐对着镜子,年轻认真检查着自己:工牌戴好了,人选入房西装和衬衫昨晚已熨烫过。择进她打开电脑,产经把今天的纪行带看行程又复习了一遍,在手机备忘录里认真写下:今天气温高、越越业紫外线强,年轻给客户备好防晒遮阳用品。人选入房 94年的占思齐是深圳链家的一名房产经纪人,工作范围是产经半岛城邦门店所在的片区,这是纪行她对深圳最熟悉的区域,从小在这里长大,越越业家在小区,年轻如今也工作服务在这片小区。人选入房去年5月,从海外名校读研归来的占思齐,辞去大公司海外财务管理工作,成为深圳链家的一名房产经纪人。 倒退五年,占思齐的选择实在“不可理喻”,如今,随着社会与经济结构的变迁,这样的选择已经没有“那么特殊”。当许多行业进入瓶颈期甚至收缩期的时候,房地产行业仍呈现出巨大规模及良好前景。社会氛围的宽松、价值观的更迭和话语权的转移,给予了新一代年轻人更多主动权,越来越多的年轻人选择进入房产经纪行业实现新的发展。 这同时也是一场双向奔赴。“占思齐”们的进入与实践,也为“房产中介”,这个曾经背负许多“误读”的职业,赢得了应有的“正名”。 每一代人都经历不同的机遇和机缘,也承担着不同的使命和挑战。百余年前的五四运动中,中国青年发现了自己的力量。而今的青年一代也会给出新的答案,证明即使生逢盛世,“后生”依旧大有可为。 以专业为职业正名 经纪业务是提供买卖的居间服务,对买房者来说,经纪人的价值是帮忙买到合适的房子,对卖房者,则是尽快把房子卖个好的价钱。 这似乎两句话就能说清楚的工作,往往让经纪人的职业价值被大大低估,“卖房子的人”成了社会公众对经纪人群体最广泛的认知。 早期房地产中介行业鱼龙混杂,“黑中介”是整个市场的主流,由于信息极度不透明,“吃差价”、虚假房源甚至是强买强卖等现象频发,进一步加重了房产经纪人职业的污名化。 “重新定义房产经纪人的职业价值,让房产经纪人能够得到尊严。”是链家创始人左晖一直反复强调的理念。 许多年轻人在这一理念的“感召”下入行,并持有想要去推动行业做出改变的决心,杨宇正是其中之一。 杨宇很爱看美剧《摩登家庭》,他欣赏剧中的房产经纪人菲尔,相比财富的积累,更让杨宇看重的是客户对菲尔发自肺腑的尊重。 入职广州链家之初,年轻的他曾经执着于纠正别人“房产中介”的称呼,也因为有人怀疑自己“吃回扣”气得睡不着觉。后来,他逐渐想通了,“只有让别人认可你的专业,你工作的‘技术含量’,才能证明你的价值,你这个人是值得尊重的。” 杨宇曾遇到过一个客户,对方是个“老广”,答应见杨宇是“碍于朋友的面子”。在此之前,客户已加过广州荔湾区6个不同房产经纪人的微信,看过19套房子,其中不乏从业十年的“广东土著”。初见面时,并不相信眼前这个外地来的年轻人能提供什么“更厉害更内行的服务”。 杨宇立下了“两周后看服务效果”的“军令状”,他结合链家楼盘字典匹配房源,连续5天早出晚归地实地考察评估了9个小区,像工程师一样运用分贝仪、照度软件、甲醛检测仪、辐射检测工具等勘察房源细节,最终做出一份20页的置业计划书,并对一套房源做了重点推荐。因为听客户随口提到正备孕二胎,他还特意标注了每套房子各个房间的辐射值、甲醛值、采光及噪音等数据。 专业的价值得到认可,也让客户感叹,房产中介与房产中介之间的“云泥之别”。最终,杨宇拿下了这笔交易,客户随后还将父母的一套房子也交给了他负责。 提升专业度,推动经纪人职业化已成为行业中许多人认可的目标。对渴求高速度、高质量职业发展的年轻新人而言,这条道路仍然充满巨大挑战。 成都链家“90后”经纪人黄焰林就曾在跌跌撞撞中,寻找着专业与价值的突破。 年轻的经纪人黄焰林寻求着专业与价值的突破 房产经纪人的工作并不简单且非常辛苦,二手房交易有二三十个流程节点,数个月的时间周期。大部分经纪人都要完成巨大和庞杂的工作任务,帮助消费者全程解决选房购房过户等各个环节的问题。各环节中,参与交易谈判和签后流程跟进的经纪人最少,因为这两个环节对经纪人的房产交易综合能力要求更高。 2017年大学毕业后,黄焰林落脚成都,决定当一名房产经纪人,