原标题：坐拥百万粉丝快手电商是坐拥如何炼成的？——对话快手电商唐山泡泡龙

新海南客户端、南海网、百万南国都市报记者 黄婷

快手电商充分赋能普通个人、粉丝中小商家，快手快手助力个体商家“实现想要的电商对话电商美好生活”。如今，何炼在快手电商平台上，唐山每日活跃着100万余商家，泡泡他们通过快手电商平台追逐着自己的坐拥梦想，拥抱美好新生活，百万“唐山泡泡龙”便是粉丝其中一位。

“唐山泡泡龙”原名赵长龙，快手快手自今年5月加入快手电商，电商对话电商短短半年时间，何炼他从娱乐主播转型为坐拥超百万粉丝的唐山快手水果电商，生活也越来越美好。近日，记者专访了“唐山泡泡龙”，走进他与快手电商的故事。

唐山泡泡龙在果地里直播卖水果。采访本人供图

记者：请介绍下您是怎么加入快手电商的？

唐山泡泡龙：我是2016年接触到快手，最初是快手的娱乐主播。看到电商行业前景越来越好，在今年5月份开始加入快手电商卖水果。

记者：您主要卖哪些水果？

唐山泡泡龙：芒果、红心火龙果、百香果、猕猴桃、甘蔗、木瓜、柠檬、榴莲、波罗蜜，其中木瓜、芒果、百香果都是主力。

唐山泡泡龙在果地里直播卖水果。采访本人供图

记者：从5月份到现在，您卖了多少单水果，成交额是多少？

唐山泡泡龙：从5月到目前差不多卖了35万单，成交额1200万元左右。现在我每天都会开直播卖货。除了卖水果，我还卖过鸭蛋，一个多小时销售鸭蛋50万个，好评率达到了99%。

记者：为什么选择水果这个行业？

唐山泡泡龙：现在市面上很多水果加价环节特别多，水果往往通过打药、放保鲜剂存储，质量和安全系数比较低。于是，我就想到怎么样让网友吃上从枝头直抵舌尖儿的新鲜水果。我卖的水果均价是实体水果店三折，因为我们的环节少，是果地里直发到消费者手里，保证了新鲜、价格低。

记者：现在这么红火的电商生意是怎么做起来的？遇到过什么困难？

唐山泡泡龙：我之前只做过娱乐主播，从没做过电商，但我有不服输的精神。我想把成本降到最低，因此我决定在海南建云仓。刚开始并没有多少钱，但家里非常支持，我就拿着钱来到了海南。后来资金支撑不住了，我把自己的路虎车给卖了。

我在海南承包起了火龙果地、芒果地、荔枝地等果地，租了3000平方米的云仓。我还成立了自己的打包团队、采购团队、质检团队，打包的链条都是自动化的，采购有专业人士，质检非常严格，至少要经过三道。

为了取得高评分，一开始我们卖的水果特别便宜，卖得特别多，可是忽略了售后。因为海南到北方路途很长，果品的坏损率太高了，评分一下就下来了。为了让消费者满意，我就进行赔偿，有段时间赔钱特别多，凡是收到坏果，哪怕一箱子芒果只坏了一个，这一箱水果也全赔了，运费也赔了。虽然前期很难，但靠着这样的坚持，慢慢积累了很好的口碑。后来，我们聘请专业人员帮我们质选果品，现在消费者的认可程度越来越高了，生意越来越好。

唐山泡泡租的云仓。采访本人供图

记者：在今年5月之前您的粉丝大概有多少，做了电商之后粉丝涨了吗？

唐山泡泡龙：我的粉丝之前90万，现在是128.7万，涨了38万。

记者：您做了大概半年快手电商了，对直播电商卖水果有什么新的认识吗？

唐山泡泡龙：一开始有人跟我说水果电商不能碰，因为有人翻过车。我认为这只要用心去做，就可以成功。现在是网络销售模式的新时代，看直播购物越来越流行了，而水果是家家必需的易耗品，我认为它的前景是非常好的。只要是认真、负责、肯干，对客户负责，做好粉丝的手，做好粉丝的眼，为他们精心挑选，时间长了，消费者一定会依赖上咱们的产品。水果电商这个行业，你只要用心打理，用心照顾，当它结果的时候开直播一卖就变现了，变现能力很强。

记者：接下来，您在电商上还有什么样的计划？

唐山泡泡龙：接下来，我计划在海南建厂，建厂的目的是把成熟果度比较高的果转化成果干、罐头来销售。同时好好经营自己的账号，努力涨粉。我的目标是把等级升到V5、V6、V7……借助快手电商平台，不断努力，越做越好。

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(责任编辑：探索)