2018年初的业绩驱动基金销售市场被“爆款”基金带动得相当热闹。不仅兴全、基金将成东方红等一批基金公司连发“爆款”新品，公司老基金持续营销领域也依靠“二次首发”等手段取得销售佳绩。发力方实际上，持续发行效果和基金经理过往业绩密切相关，营销未来基金销售可能更加依靠“业绩驱动”。业绩驱动

　　持续营销同样火爆

　　2018年以来，基金将成“爆款”新基金一个接着一个，公司与此同时，发力方基金公司不忘持续营销，持续“二次首发”等营销模式取得较好效果。营销记者从多家基金公司了解到，业绩驱动公司旗下绩优基金宣传时打出“二次首发”的基金将成口号，并在多个平台同时展开宣传攻势。公司有业内人士表示，“二次首发”是一些绩优老牌基金通过分红的方式，将基金“净值归一”，之后开启“二次首发”，此举吸引了不少投资者的关注。

　　北京一位基金公司渠道业务负责人表示，大型银行与基金公司合作，将多只定开混合型基金打造成“爆款”，受到投资者热捧，这让其他银行受到启发，于是联合基金公司将绩优老基金，通过分红将基金“净值归一”，也就是“二次首发”，希望以此赶超“爆款”新基金的销售业绩。

　　一位基金公司区域总监透露，有基金公司持续营销为达到更好的销售结果，会给出比较高的激励，而银行也会要求基金至少一段时间内业绩不要出现亏损。

　　“这种模式属于比较另类的玩法，渠道客户不能违反投资适当性原则，基金公司与银行之间的协议主要是在总行层面的约定，未来应该不会形成趋势。而且很多基金公司权益类产品业绩普通，也缺乏大银行的资源支持。”上述基金公司区域总监说。

　　记者了解到，无论是持续营销，还是首次募集，基金公司都更加重视互联网渠道。近期，不少基金公司和腾讯理财通合作“投资大咖面对面”，基金公司推出一位长期业绩较优秀的基金经理解答投资者的提问，同时推进相关的营销活动。据一家参与这一活动的基金公司人士透露，参与活动的绩优基金持续营销情况较好，销售增量非常明显。

(责任编辑：探索)