原标题：走进民营企业 | 海南天地人董事长徐咏梅：打造自贸港农业高质量发展的走进造自展成功示范

一家民营企业要做大做强，其背后总会站着独具企业家精神的民营梅打贸港“领头人”，海南天地人生态农业股份有限公司(下称“天地人”)董事长徐咏梅就是企业这样一个人。

文科状元出身、海南曾在国外从事外贸业务有所成、天地事业风生水起时却转头扎根海南农业从零开始……徐咏梅身上的人董每一个“标签”都能展开说道说道。多年来，事长示范在她的徐咏带领下天地人也一步一个台阶，在当前加快推进自贸港建设、农业以热带高效农业为第四大主导产业的高质海南“热土”上，将企业发展为行业领域一颗耀眼的成功明星。

据介绍，走进造自展天地人是民营梅打贸港一家以种业为核心的热带水果全产业链运营公司，公司从1999年创业发展至今已拥有凤梨、企业热带柚、海南火龙果、红心番石榴等多个热带水果的优良品种，种植面积达30000亩。其中，全国最大的16000亩金钻凤梨种植基地也让其成为中国凤梨产业的领导品牌。

天地人自主研发的农业信息数据化管理系统，为精准农业的标准化、规范化、程序化以及规模化管理奠定了基础，为质量安全可追溯提供了可靠平台，是迄今为止我国种植前端数据化应用的领先技术。2015年7月，天地人成功登陆新三板(股票代码：832888)。

徐咏梅和天地人企业背后有着怎样的发展过往和经验之谈？让我们跟随记者走入海南天地人生态农业股份有限公司，一同聊聊他们的故事。

新海南客户端、南海网、南国都市报 记者 姚皓

企业之谈：二十多年的扎根 从创业期“蹒跚”走向高质量发展

●记者：您是文科状元出身，还曾在新西兰从事外贸生意，为何在当年生意做得风生水起时在海南转行扎根农业，而且一干就是二十多年，可否给我们谈一谈您的这段经历？

●徐咏梅：其实这样的“跨界”对我来说是偶然，也是必然。

1999年的时候，我的一个朋友过世了，留下妻子和一个未成年的孩子。出怜悯之心，我接手了他家在临高无人看管的50亩果园。当时的农业生产水平并不高，果园的经济效益非常低。起初我只是想暂时打理一下，但是慢慢心中的想法却有了很大变化。

我想到在新西兰工作时的见闻，当地一颗普普通通的猕猴桃通过现代农业技术和科学管理经营，竟然能成为闻名世界、年产值过百亿的“奇异果产业”，与之形成鲜明对比的是国内许多贫困地区的农民同样是种植却只能勉强温饱。农业生产水平的强烈反差，让我萌生了把国外先进的生态农业理念和技术带回国、发展现代农业的念头。

从那时起我与海南农业正式结了缘，我创办了我的公司，这一扎根就是二十多年，而当初的50亩果园也发展到今天的30000亩，公司也成为中国最大的凤梨生产商和全产业链的引领者，国家级龙头企业。

●记者：天地人的发展都经历了哪些阶段，您认为其中有哪些特色亮点？

●徐咏梅：我把公司的发展历程分为三个阶段，大抵是创业、产业结构调整、高质量发展这几个时期。

第一阶段是创业期，也就是从公司创办到2015年7月登陆新三板这一时期。期间，我带领团队种香蕉，种植规模一度达到10000多亩，当时公司还没有总部，一万多亩香蕉我一个人卖掉，同时还要兼采购、行政和财务。在业界我有“香蕉女王”之称。

第二阶段是从2015年到2020年，这5年恰好是国家脱贫攻坚的5年，概括起来是“两调整一奉献”，也就是产业结构调整、法人治理结构调整、为产业精准扶贫所作出的奉献。在这个阶段，公司产业结构从一款香蕉调整为以凤梨为主导的热带水果全产业链建设；法人治理则是健全董事会、监事会和股东大会的“三会治理”，按照上市公司的要求依法依规规范运营；一奉献则是在脱贫攻坚的5年里，天地人通过1.0-4.0扶贫模式，使7000多户、30000多贫困人口脱贫出列。

徐咏梅在田间地头。

第三阶段是从2021年开始，公司进入高标准、高质量、多维度发展阶段。即通过三个维度的发展实现公司高质量、高标准的发展目标。其一是大力发展种业，我们着力打造成为海南特色水果种业孵化与产业化、规模化应用的标杆企业；其二是打造以凤梨为主导的热带水果全产业链。其三是创建赋能模式。天地人将不断完善农业全产业链、供应链和规模化服务体系，通过“凤梨产业化联合体”“菠萝产业联盟”“合作社+”等平台模式，计划在5年到10年内赋能10万亩成员体和中小种植户，打造中国的“佳沛”；创建海南自贸港农业高质量发展的成功范式，目前海南正加快推进自贸港建设，党中央、国务院发出“全面实施乡村振兴战略”号召，天地人将创建与时代同步的农业农村发展的新业态、新路径、新模式，在自贸港建设和乡村振兴中发挥更大作用。

行业之谈：聚焦多重优势因素 为企业发展赋能

●记者：经历了这几个阶段后，天地人已经从海南农业领域脱颖而出发展为而今的龙头企业。对此您有什么经验看法可以给农业领域的其他企业分享借鉴？

●徐咏梅：也谈不上什么经验，就说说我个人的一些看法。我认为，天地人发展到今天概括起来就是它的名字，即：天时、地利、人和。

在海南加快推进自贸港建设的大背景下，热带特色高效农业又被确定为继旅游业、现代服务业、高新技术产业之后自贸港建设的第四大主导产业，可见在海南发展热带特色高效农业的战略定位，这是天时；

海南是我国唯一的热带岛屿，有着丰富的热带稀缺资源，同时背靠着世界上的大市场，在海南发展热带水果产业得天独厚，这是地利；

在海南从事农业二十多年，我们与上下游合作伙伴建立了长期友好的合作关系，与各级政府、金融、科研院所建立了很好政商关系、银企关系、产学研关系，公司注重人才的培养、企业文化建设以及团队凝聚力的打造，借助公司自主研发的信息数据化系统，实现规范运营以及借助资本发展产业，这些都是人和。

凭借“天时地利人和”我们也进入了快速发展阶段，这期间我对资本市场有几点感悟，第一，资本是企业发展的第二个轮子；第二，上市不仅仅是为了融资，更重要的是健全法人治理，公司依法依规规范经营；第三，公司上市平台高了，可以吸引和留住人才。上市后通过四年的努力，公司继省级龙头企业之后，被农业农村部等八部委认定为农业产业化国家重点龙头企业。

当然，除了自身的经营外，我认为企业的社会责任感也是非常重要的。老师曾教导我，老板和企业家的区别就在于，老板只顾自己赚钱，而企业家是有社会责任感的老板。这和企业的发展有什么关系呢？您可以从我的故事里理解到一些。

我自己就是穷人家的孩子，在临高创业之初看到当地农村的贫穷现状我就想尽力帮帮大家，之后把自己做外贸赚的钱不断投到村里，修路、修桥、建水塔、修缮校舍、资助村里的孩子上学……但尽管如此，当地农民的贫穷现状并没有得到根本改变，慢慢意识地我意识到帮助村民摆脱贫困光靠输血是不行的，要帮他们造血！

徐咏梅为农户讲解生态栽培理念。

2015年，国家提出精准扶贫，我决定率领公司投入临高县的脱贫攻坚中，没想到开始公司很多人反对，大家说我们只是一个民营企业根本顾不过来那么多贫困户，既要给他们固定收益还要自己承担风险，还有高管认为这是“不务正业”而离开。所幸，最后多数员工认同了我的价值观，大家齐心协力参与扶贫。

一路走来很辛苦，天地人的产业扶贫从一个村辐射到了临高全县和海南省其他市县。2020年脱贫攻坚战全面收官，截至当年12月底，天地人热带水果产业扶贫项目实现分红3015.46万元，使7137户，31328名贫困人口脱贫出列。扶贫规模占全县精准扶贫总盘子的户数和人数的比例分别为47.2%和46.1%。

脱贫攻坚这5年，也是我们企业发展最好最快的五年。在脱贫攻坚战役中，天地人又何尝不是最大的受益者？不仅发展壮大了事业，更让我成长为一个真正的企业家。真可谓帮助了别人，也成就了最好的自己。2021年2月25日，公司获得全国脱贫攻坚先进集体称号，我代表公司出席全国脱贫攻坚表彰大会，2021年11月5日，荣获第八届“全国道德模范提名奖”，连续两次在人民大会堂受到党和国家领导人的亲切接见和表彰。

而当初的贫困农户也蜕变为新型农民，成为乡村振兴新阶段中的坚实力量，我们共同走出一条实现共同富裕的发展路径，实现企业增收、农村增美、农民增富的目标。

现状之谈：疫情下的核心诉求能否解决是农业企业纾困重点

●记者：近年来，受疫情等因素影响，广大企业在生产经营等方面遇到了不同程度的困难，如资金、人才、市场等方面，在此期间天地人受到了哪些影响，当前有哪些方面的需求，又有哪些应对举措？

●徐咏梅：疫情对产业的影响是巨大，农业也是重灾区之一。农业的特点就是风险大，不确定因素多。在我二十多年的创业过程中，遇到大大小小的困难难以计数。但让我感到“特别困难”的事情是这几年的疫情。

农业企业的核心诉求，一是土地和作物的问题，二是融资难、融资贵的问题，另外农业产业的三产融合是一个牵涉到农业农村、乡村振兴、发改、财政、林业、资规等多部门，需要政府积极地统筹协调解决。

疫情期间会面临的情况是，地里的水果熟了没有人去采摘;产品装车但运不出去；产品到了市场人被隔离无人去买;销售款迟迟无法回笼等等。最终是各级政府有计划、有步骤组织复工、多次组织银企对接会以及纾困会议，还有各家银行为我们量身定制发放了“疫情专项债”“疫情专项贷款”等，一次次帮助企业渡过了难关。

自贸港之谈：“三农”问题是海南有别于其他自贸港的难点与机遇

●记者：当前海南正加快推进自由贸易港建设，与国际上现有的建立于城市化地区的自由贸易港不同的是，海南自由贸易港还涵盖了广大的农村地区，应对“三农”问题是重要的一项内容。作为海南农业龙头企业，对此你们怎么看？

●徐咏梅：“三农”既是海南自贸港建设的难点也是机遇，应对“三农问题”我认为要要做好三个方面。

一是要着力培育家庭农场、农民专业合作社以及龙头企业等新型农业经营主体，并在此基础上嫁接现代农业;二是利用海南热带稀缺资源和中央赋予海南独特的种业政策两个优势，大力发展种业，打造海南粮食和热带水果两个“种业硅谷”；三是培育与自贸港相匹配的农业业态，三产融合发展和全产业链体系建设。在全国竖立起现代农业和农业高质量发展的标杆。

● 记者：天地人在海南自贸港建设过程中看到了哪些机遇与挑战，能享受到怎样的政策等利好，未来又将从哪些方面发展？

● 徐咏梅：热带特色高效农业是海南的第四大主导产业之一，期间海南将加强农业全产业链建设，如加强国家南繁科研育种基地(海南)建设、打造国家热带农业科学中心、建设全球动植物种子资源引进中转基地等。

徐咏梅在田间地头。

现在天地人已形成“种业引领、科技支撑、全产业链布局、高质量发展”的产业格局。虽然种业发展在海南有不可替代的优势，但过去发展种业困难很大，种苗进口就几乎没有合法途径，现在中央支持海南建设全球动植物种子资源引进中转基地，种业发展就打通了国际通道。

海南的零关税、低税率、简税制以及贸易、投资、资金、人员、运输“五大自由便利”和“数据安全有序流动”等自贸港特别政策，对海南的热带特色高效农业将产生空前并长久的政策红利效应。如我们和国际水果巨头SW合作，就已经得益于自贸港政策。

自贸港是一个国际开放的平台，一些国际品牌包括农业品牌和优质农产品也会通过这个品牌涌入海南，未来我们本土品牌和农产品也会迎接挑战，不断在竞争中完善自己。（姚皓）

(责任编辑：时尚)