近日，董事一场独特的长直直播引发热议。在红卫牌香皂的播吃背后销售直播中，该品牌董事长奇德喜直接拿起一块红卫香皂啃了起来，肥皂富贵以证明其生产的内蒙肥皂安全无添加。
如此生猛的古老国货赶上举动让网友直呼“拼了”，也让很多网友通过这次直播，泼天第一次知道红卫这个有着70多年历史的董事品牌。
董事长直播吃肥皂视频截图
一块肥皂的71年
1952年，内蒙古自治区包头市红卫日用化工有限公司成立(下文简称“红卫日化”)，播吃背后是肥皂富贵建国初期内蒙古自治区唯一家生产皂类产品的企业。计划经济时期，内蒙红卫日化担负着整个内蒙古地区的古老国货赶上肥皂供应，成为当地家喻户晓的泼天民族品牌。当时还没有工业化制皂生产线，董事需要手工制作冷制皂，巅峰时期，红卫有三四百名员工。
20世纪90年代，市场经济大潮席卷而来，很多国际日化大牌进入国内市场。这些品牌带来的化学洗涤产品价格更低，包装洋气，广告范围广，很快占据了日常洗涤产品市场。因为采用动物油脂制皂，红卫肥皂的成本比工业油脂、植物油脂制作的肥皂成本更高。价格上不占优势，市场被占据，红卫肥皂到达了至暗时刻。90年代后期，红卫日化的工厂基本处于半停工时期。
2004年，红卫日化进行改制，从小生活在红卫工厂旁的奇德喜，找到几位合伙人竞拍下了红卫日化厂。不到3个月，红卫日化的改制工作完成，建立了制皂生产线，红卫日化正式成为集洗涤日用品研究、开发、生产、销售为一体的民营科技型企业。
红卫制皂使用的牛羊油脂是从内蒙古当地牧民处收购的，这些牛羊膘本地人并不食用，也没人买。改制后，奇德喜一直坚持以动物油脂做皂，红卫的收购让牧民们多了一项收入。
一次直播销量赶上线下销售一年
红卫的产品基本是线下销售，由于知名度不大，其大部分消费者是内蒙古本地事业单位，百分之三四十是当地个人消费者。
2023年春天，红卫日化开始了线上销售业务，在拼多多、淘宝、抖音、快手等平台注册账号并开设店铺。最初，公司在网络销售上的投入并不多，只安排了一位员工负责线上客服工作。
之后，公司开始请主播直播介绍产品。包装不够新颖的红卫香皂在商超里并不能吸引消费者，然而这点在线上销售中不再是劣势。“很多下单的人并不认识我们品牌，但是直播时主播会介绍产品的特点、成分，还有很多人是因为信任主播下单的。这些顾客第一次买了，用完又会复购。”红卫日化销售总经理宋学文告诉海报新闻记者。
今年8月，在内蒙古自治区当地政府的帮助下，红卫日化和东方甄选对接，登上了东方甄选的直播间。东方甄选选品严格，在东方甄选直播当天，主播还未讲解到红卫肥皂，观众们就已经下了一万四千多单。主播讲解后，红卫肥皂的库存全部被拍光，当天直播共销售了一万八千单。
“这只是一个单品的销售量，我们公司线下销售团队有11个人，如果全部出动去卖这个单品，得卖一年才能卖出这么多。”宋学文说。
随后，个人消费者在网络的“安利”也帮红卫吸了一波粉。一位买了红卫肥皂的消费者在“小红书”上发表了一篇用后感，转发量达到了三万多。“这篇安利帖子发布前，我们拼多多网店月销售额二三十万，淘宝店铺月销售额十万。帖子发布后，我们各平台网店月销售额增长了约百分之五十。”宋学文透露。
9月11日，因“花西子事件”，蜂花等各大国货品牌销量暴涨，品牌直播间各显神通抓住“国货热潮”。宋学文回忆，此时的红卫领导层还不知道这股热潮，到了9月19日，“国货狂欢”都快结束了他们才赶上，直播“出圈”更属意外。
9月19日，在红卫日化的直播中，为了证明其生产的肥皂安全无添加，董事长奇德喜拿起肥皂开始咬，然后就着矿泉水喝下。“我们董事长一直这样‘吃吃喝喝’，不是为了这次直播才吃肥皂的。以前有客户来厂里，董事长不仅会吃肥皂，还会喝洗衣液，给客户展示我们产品的天然性，我们都习惯了。我们这些老员工也吃过自己厂的肥皂，除了因为肥皂里有碱，吃起来有点辣，没啥特别的。这次负责直播的红卫员工是新来的，没见过董事长吃肥皂，觉得很神奇就拍视频发网上了，结果火了。”宋学文笑称。
红卫网店内销售的产品
因董事长吃肥皂爆火，被网友们列入“国货天团”后，红卫也接到了“泼天富贵”，线上平台一度全部售罄。“以前都是我们去给经销商送货，现在是经销商每天上门来拉刚做好的产品。”宋学文说。
海报新闻记者在红卫日化的拼多多官方店铺中看到，目前有部分产品已经处于“预售状态”。对于“包装丑”的问题，宋学文称公司此后并不会更换包装，“只是包装好看没有用，要把企业资金投入到产品上。”
2022年，因为疫情，红卫日化销量下跌，今年这波“国货狂潮”让红卫迎来了暴涨。宋学文表示，在品牌走红后，有直播公司的客户过来，他们也会介绍本地的其他国货品牌。
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