剑桥学霸创业教育信息化 培训消费不再是剑桥教育笔迷糊账

　　一间挂着“董事长”牌子的办公室，有一整墙阵容宏大的学霸信息训消手办和乐高模型，员工进来前不会小心翼翼地敲门，创业而是化培直接往里冲——这里经常被当作会议室、面试间等多种公共场所。再笔账

　　这间办公室的迷糊主人，是剑桥教育校宝在线创始人张以弛。作为杭州全球引才“521”计划的学霸信息训消一员，他的创业创业源于9年前在剑桥大学读博的一次尝试。回国后，化培张以弛和一群同学组建团队，再笔账努力让互联网科技为教育赋能，迷糊整合产业上下游和供应链资源，剑桥教育为学校和机构推出专业的学霸信息训消信息化解决方案。

　　不同于一般教育创业公司做To C业务，创业校宝在线服务教育垂直领域的所有B端，“我们真正转型To B是从2014年开始的，目前和6万多个教育品牌、15万个校区合作，所有客户年经办流水突破400亿元。”张以弛说。

　　学霸组队创业，老同学靠得住

　　张以弛的创业故事画风有点儿酷。他是一个原本潜心学术的80后学霸，很偶然地摸到创业的门把手，然后没有犹疑地打开门走了进去。

　　在剑桥大学攻读计算机博士时，张以弛的专业是语义、逻辑和编程方向。一次偶然的机会，他和同学孙琳凭借英文作文批改软件“易改”，在剑桥大学的创业比赛中一路“神勇无比”地摘得桂冠，获得剑桥大学企业种子基金的投资。

　　“投资方跟我说项目不错，要不然出来创业吧！”张以弛回忆，比赛得奖是2009年12月，直到2010年第三季度他们才开始真正做这个项目。2010年年底，张以弛放弃博士学业，回到杭州创办校宝在线，孙琳任CTO。

　　“我之前没有任何工作经验，还是需要一些有大厂经验的人来帮忙。那时刚创业社招不可能找到合适的人，我基本上找的都是初中、高中同学。”毕业于杭州外国语学校的张以弛，找了一些在百度、阿里工作过的中学同学——“兄弟在创业了，你能不能来帮我？”

　　“当时我们给自己开的工资是税前5000块钱，还不够租房，当时同学对我更多的是信任。”回顾自己的经历，张以弛感慨，大学生组建团队时，要优先考虑同学和朋友，要远远好于通过所谓创业活动去找创业伙伴。

　　他的另一条建议是，要反复考虑商业模式。校宝在线创立初期，“易改”是主打产品，在英语学习人群中风靡。“智能修改作文，不光是批改，还能帮你改写得更好，想法挺不错，但是实际上从商业角度来讲这是有问题的。”他向中国青年报·中青在线记者“复盘”时表示，非母语用户使用书面英语的频率有限，他的好朋友王翌做的“英语流利说”，聚焦“说”，在使用频率和潜在用户上都远远比“易改”多。

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