原标题：从球队管理转型场地运营 踢球者已经把球场开到CBD楼顶｜专访翟磊本文作者：张冰夏夜微风、从球场开三五好友，队管地运到C翟磊再加上一片市中心楼顶的理转楼顶灯光球场，这应该是型场很多足球爱好者关于足球场地最美好的期盼，翟磊也是营踢已经其中之一。正是把球怀着这份对于足球的热爱，他由一个互联网公司小编起步，专访一步步创立了球队管理App踢球者。从球场开而在近期，队管地运到C翟磊他更是理转楼顶将很多人的梦想变成了现实，直接把球场开到了北京国贸CBD的型场楼顶。回顾两年多的营踢已经创业历程，翟磊感慨良多。把球供职互联网公司又经常组织踢球 翟磊发现球队管理痛点和大多数纯粹的专访足球爱好者不同，身为国家二级足球运动员的从球场开翟磊从小就接触足球，因为球技出色，在就职的公司他基本会担当队长职位，负责公司球队的训练、约战等事宜。但久而久之，翟磊发现管理球队其实并不是个省心的工作。“那时每周我会发踢球信息到聊天群里，但很多队员并不一定能看到，我周一发的时候有人周三会问在哪踢、对手是谁、穿什么衣服、几点到，他问完之后可能转天又有人问一遍，而且谁能来、谁请假这些事也需要不断去确认，所以对于队长来说管理起来非常麻烦。”▼翟磊（后排左五）和他的小伙伴们据翟磊回忆，经过在几个互联网公司的辗转以及对于足球事业的热爱，2014年底，他已经初步有了创业做一个球队管理软件的想法，而这时国家又刚好出台了支持体育产业发展的46号文件，这更坚定了他创业的信心。有趣的是，就连创业的合伙人，翟磊都是从球队中招募到的。“我们团队的组成很有意思，都是从之前公司的足球队中发掘出来的，大家都是平常一起踢球的好兄弟。其实我觉得做体育对我们来说优势有两点，第一，光踢球对互联网不了解，很难做出好的产品。光懂互联网没有到球场组织比赛和踢球，你又不清楚大家真正的需求是什么，所以我们的团队刚好把这两点集合到一起。”集合球队及赛事两大功能 踢球者积累30万“死忠粉”据翟磊介绍，经过两年多的发展，于2015年9月正式上线的踢球者App已经积累了30万用户，并覆盖了包括港澳台地区在内的300多个城市。而这一切，都是依靠踢球者团队为足球爱好者们量身打造的球队及赛事两大功能完成的。在球队功能中，用户可以看到比赛日程：如比赛的时间、地点、对手等信息，球员们可以报名，也可以请假，队长能够很清楚地了解谁能来谁不能来。还可以发布训练，让训练时间和地点都清楚地显示在App中。另外在比赛之后还可以将进球、助攻、红黄牌等赛况信息录入到系统中，作为数据的积累，方便日后查看。▼踢球者App中的数据页面而在赛事功能中，赛事组织者可以发布比赛的简介和赛制等等，这时候有兴趣的队伍就可以在App中报名参赛。比赛过程中随着一场场球赛的积累，也可以看到每轮对阵、比分、积分榜射手榜这些相关信息。“这个App还是有很强的服务属性的，我们也在根据用户的反馈来不断调整，而且球队数据的积累是一个连贯的过程，这也就意味着球员们会长期使用这个产品，用户粘性非常强。”翟磊自豪地说道。通过三种方式运营球场 要结合线下场地来变现创业已经进行了两年多，虽然目前已经积累了30万用户，不过如何让公司盈利已经是摆在翟磊面前的最大问题。相对于更多人正在做的电商模式，翟磊表示让App结合线下的足球场地预定才是他们所看好的。“做线上，大家都很头疼变现的方式，虽然你会有一些用户，也有一些自己的模式，但是你怎么让用户付费，怎么能维持产品的生存是一个挺大的问题。从我的角度来说，我们线上更多是积累用户的一个过程，但如果找不到更好的变现模式，做到一定程度就撑不下去了，比如说我所知道的一些产品有些去做了球衣，有些去做了培训，而我们倾向于做线下基于球场相关的东西。”▼目前踢球者拥有的球场据了解，在决定布局足球场地之后，踢球者团队已经通过合作加盟、包装已有场地、纯自建场地这三种方式拿到了六片场地的运营权。目前翟磊也全权负责起场地的改装及扩建业务，而在这个过程中，翟磊专心为用户服务的特点再一次体现出来。“场地我第一在乎质量，第二是用户体验。比如我在做球场之前，包括观众的座椅、灯光、围网、草地、减震层等等这些，我都会自己去一一筛选，每项产品都要找15家公司，去依次比对他们的产品。另外我觉得很多时候用户体验的升级也是很有必要的，现在这些球场经营方做的都不够好，他们只负责场地的基础建设和预定场地，还需要打电话。我们去踢球，到了之后感觉不到任何服务，这也是我们需要加强的方面。”未来会尝试办赛、青训及智能场馆 踢球者继续低调前行有着一位这么为用户着想的创始人，也许有人会疑惑为什么很少见到踢球者的相关报道，对于这个问题，翟磊给出了他的想法：“作为初创公司，我们认为应该把更多的精力放在产品的打磨和战略思考上，对于宣传，从我们来讲，用户是有自我传播属性的，很多球员一个人属于几个球队，当他一个人用好用，他会推荐给其他人。所以我们还是希望把产品做好，把自己的布局和壁垒做起来以后再去做大规模的宣传。”据悉，布局线下球场之后，踢球者的营收已经有了进一步的增长，而在继续扩张球场业务的同时，他们还有着办赛、青训及智能场馆三方面的打算。“对于赛事，我们的想法是保障公平和文明，因为很多民间的赛事两队水平差距太大，这就导致两边踢着都不开心，我们会基于App中的大数据尽量让水平相近的两支球队配对在一起；在文明方面，我们觉得球场暴力是业余足球应该屏蔽的一件事情，通过我们线上的管理以及用户的管理其实可以屏蔽掉不文明的球员，让我们的产品慢慢变得更加完善。”“我们也有考虑做青训，当我们的场地布局足够多了之后，我会做自己的青训品牌。但就我的思路而言，不会去靠场地垄断我的青训资源，而是所有的青训机构都可以进来，因为我希望更多的孩子接触到足球。另外智能场馆也在我们的考虑之中，就像现在流行的共享单车，通过线上来预定、缴费，扫码就可以进去踢球了，这对管理者和踢球的人都是一种解放。”▼翟磊朋友圈截图说了这么多，其实每个人都已经可以感受到翟磊的所做所为不仅仅是想让公司变得更好，还有着他内心对中国足球深深的热爱，在采访的最后，他也说出了自己的心里话。“我们的宗旨其实还是想让人们感受到足球的快乐，让足球成为情感的纽带和一种健康的生活方式，只有更多的人尤其是年轻人喜欢上足球，这种氛围才会源源不断地流传下去，中国足球才会越来越好。”

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