原标题：海南品牌“触网破圈”：从线下到线上 看​“张雄牛肉干”勇踏电商路

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编者按：海南自贸港作为中国重大战略开发要地，触网破圈正积极发展新一代的海南信息技术产业和数字经济。电商行业迅速崛起，品牌各行各业依次入局，从线力争在海南这片沃土上书写产业转型发展新篇章。下到线上当前，看​由海南省商务厅主办的张雄2020年海南电子商务直播嘉年华系列活动正在如火如荼地进行当中。即日起，牛肉新海南客户端、干勇南海网、踏电南国都市报推出《海南品牌“触网破圈”》系列报道，商路走进各家传统企业，触网破圈探索其背后的海南“触网”转型之路。

新海南客户端、品牌南海网、从线南国都市报1月22日消息（记者 杜倬荷）文昌锦山张雄牛肉干是拥有百年历史的海南特色小吃，最初是作为华侨远行必备食物干粮的牛肉干，后渐渐发展成为海南著名的小吃和旅游伴手礼。2011年7月，张雄牛肉干创始人张宗仁从湖南返回老家文昌锦山，从父母手中接过经营了二十多年的牛肉干小作坊，开厂创业，将牛肉干市场化、品牌化经营。

市民游客正在选购张雄牛肉干。受访者 供图

2011年11月，张宗仁创办了文昌锦山光亨食品加工厂，并同时将其父亲“张雄”两字及肖像申请商标注册。多年过去，张雄牛肉干凭借其优质的品质和极佳的口感，成为海南本土品牌牛肉干中市场占有率第一、回头率第一的品牌。2015年，张宗仁成立海南文昌光亨食品有限公司，开始进军休闲食品市场；2017年，张雄牛肉干开始将产业拓展至线上，开起了淘宝小店。

“一开始是听到很多老顾客在回购时都会问有没有网店，后来上淘宝发现有不少关于张雄牛肉干的搜索词，我们便想着在网上开店。”张雄牛肉干电商部负责人张婉悦表示，随着时代的变化发展，广大消费者的消费习惯也发生了很大的改变。为了给予顾客更好的消费体验，张雄牛肉干决定与时俱进，扭转思路，从线下发展至线上，不断拓宽产品的销售渠道，进一步扩大品牌影响力。

市民游客正在选购张雄牛肉干。受访者 供图

不仅如此，在2020年9月中旬，张雄牛肉干首次尝试直播，向广大网友推销自家的产品。令人感到惊喜的是，首次直播开始没多久便收到几百个订单，后台下单量更是源源不断。“首次直播我们并没有做过多准备，只是作为一次直播电商的试水，却没想到播了3个小时便收获了近400个订单，这是我们所有人都没有想到的。”张婉悦笑着说，此次直播的成果为公司带来了极大信心，也更加坚定了张雄牛肉干发展电商产业的决心。

在往后的时间里，张雄牛肉干趁势而上，制定周密的直播策划，联合海南本土网红为产品带货，并在直播间不时为网友们发放福利，吸引了不少粉丝围观认购。张雄牛肉干的工作人员表示，开启了直播带货的道路之后，不仅可以促进产品销量，还有助于更直接地了解顾客对产品口味、价格方面的需求，从而及时地对市场营销方式进行调整与策划。

2020年10月，张雄牛肉干成功进驻天猫旗舰店。“酒香也怕巷子深，我们希望能借助此次海南电商直播嘉年华的活动，将我们企业的品牌影响力与宣传力进一步扩大，让更多人认识并选购我们的张雄牛肉干。”张婉悦表示，下一步，张雄牛肉干将聚焦直播带货方面，联合更多海南本土网红共同为其打“call”，并加强与淘宝、京东、天猫等线上平台的合作，打通线上线下全产业链，提升产品核心竞争力，助力海南电商行业顺势起飞。（杜倬荷）

(责任编辑：娱乐)