直播吧11月21日讯 本赛季中超联赛，焦凤江队经营浙江队取得16胜7平7负的波浙不好战绩，积55分排名第三。状况在接受“潮新闻”采访时，确实欠薪浙江足球俱乐部总经理焦凤波点评了本赛季球队的有过表现，并谈到了俱乐部经营情况。培养

——谈连续两年取得这样成绩的国脚原因

焦凤波：我想用一个词来概括：成长。首先是核心球队这几年得到了成长，面对压力，目标面对一些很不错的焦凤江队经营对手，我们自身的波浙不好表现是越来越稳定。这几年，状况我们一直在关键比赛时徘徊，确实欠薪前几年是有过冲超，冲超之后每年也都会有关键比赛，培养这批球员在这些比赛里得到了锻炼。其次是包括管理层、教练员在面临这种压力时，处理的方式会越来越有效，越来越合理。

而我个人也在成长，什么阶段怎么去跟教练团队沟通，怎么跟球员沟通，怎么去激励大家，什么时候该压什么时候该收。联赛的进程中有非常多这样的关键节点，你处理好了，你就能得到成长，就可以一步步向上走。

——谈开局4负1平的压力

焦凤波：那时候压力确实比较大，首先没有想到低开会那么低，我们的技术部门也分析了一下历史战绩，如果这样开局基本就降级了。一般一个球队出现四连败，主教练大概率都会换掉了，但我们还是决定首先要稳定军心。没有因为输去放大问题，输了肯定是有问题，但是就怕放大，那时候全队开会，跟教练面谈，算是稳住了。尤其关键时刻一些本土球员站了出来，第五轮客场对阵武汉三镇，我们牌面实力肯定不如三镇，但大家咬下来了，这止跌的一分非常重要，紧接着对阵南通支云，高迪的两个进球非常关键，吹起了绝地反击的号角。下半年就越打越自信，15轮不败。现在想想，过程也是蛮惊险的。

——谈是否搬回杭州

焦凤波：联赛上座率，我们本赛季在中超球队中是倒数第二，而北京、天津、成都这些地方能达到三四万观众。我们也在思考，已经成立了一个专组，去考察下赛季主场，包括上城区体育场、临平体育场、萧山体育场等。但主场选址工作需要考虑的因素很多，既要考虑到球迷观赛的便利性和上座率，也要考虑到俱乐部整体的经营现状。再说得通俗一点，肯定是经营生存为首位，所以是否搬回杭州，还是要看明年的资金情况，现在仍存在不确定性。当然湖州也是一个非常好的选项，虽然上座率低了一些，但湖州市委市政府、湖州市体育局给我们的帮助还是非常大的，不管是从资金上还是资源上，也是我们当时选择继续留在湖州的一个重要因素。

——能否让球队稳定在这一水平

焦凤波：我肯定是有信心的，但这牵扯到很多因素，首先得活着。足球这个行业现在处于一个非常低的低谷。谋划未来，首先是考虑我们有没有资格去想未来。俱乐部现在这样一个局面来之不易，虽然也有很多不到位的地方，但25年已成长为一个壮年，这几年，俱乐部的运营方针走在一个比较正确的方向上，所以才有了这一两年的成绩，品牌形象等方面都走在行业前端，也算优秀的俱乐部之一，走到这一步实属不易。

这些年中国足球环境不好，陆陆续续倒闭了很多家俱乐部。但我们在关键时候总能够化险为夷或者有人伸出援助之手，也是因为大家都不希望这个盘子丢掉。目前就我们的经营局面来看，还是充满了未知。对成绩有没有信心？我肯定有信心，但是资金能不能允许？我们今年还是靠大家努力开源节流，增加营收，才坚持到现在。现金流基本半个月、一个月就要跟财务过一遍。我们团队也非常理解这一点，不管是球队层面，还是员工层面，大家都在各自板块里想尽办法去更合理地优化费用支出，增加收入。

——谈俱乐部经营状况

焦凤波：坦率地讲，我们的经营状况并不好，之前没有过多透露，也是不想被外界诟病，因为我们一直打的牌是稳定，“稳定”这个标签对于俱乐部的属性来讲是挺重要的，尤其在关键时刻，别的地方被欠两三个月薪水，就闹事了，我们不会，因为有稳定的品牌在支撑，这个信用可以刷一些透支，所以今年我们扛过来了。

我们欠薪也确实有过，包括奖金也没有全部发放，但是我们依然很团结，越到这个时候，大家凝聚力越强。外援对这个情况也都了解，队长弗兰克其实也是降薪续约的。这个过程是一个相互理解的过程，也有其他队伍看中弗兰克，包括主教练乔迪也不缺工作，但是他们认同俱乐部的理念，愿意继续在俱乐部里面效力，甚至是降低一些自己的个人利益。当然，这中间的铺垫和沟通也非常重要。我办公室一角摆了个茶桌，是个会客室，就是要找一个平和的场合，大家交流沟通，要让他们了解俱乐部现在生存的困难。

总的来说，这一年下来，俱乐部坚持到现在真的挺不容易。当然这也离不开大环境，金元足球也过去了，现在是一个足球行业投资热情的消退期，是一个历史低点。现在最重要的是，救市政策什么时候出台。面对未来，当然我们自己也有一些雄心，会有短期和中期规划，但现在讲这些可能不合时宜，我们需要把这些基础问题理顺了以后，资金得到保障了以后，基本盘稳定以后，才能去畅想未来。当然我们是有雄心的，因为我们知道现在正走在一个正确方向上，无非就是需要一些时间让它去茁壮成长、去开花结果。

——如何评价球队外援

焦凤波：球队构建需要一点点建立，我们不是靠雇佣兵的方式去取得阶段性的成绩，而是体系性地一步步去夯实球队建设。引援是其中很重要的一个板块。这也是一个职业俱乐部应该做到的，对于我来说，就是要把分工理清楚。

首先不能拍脑门，引援是要服务于整个团队。我们会做球员的背调，每个球员都会形成一个评估报告，它会有多个维度，不只是技术方面，还有家庭情况、性格、遇到困难时的状态，同时综合我们球队自身的定位。在工作开展过程中，大家既分工又凝聚，主教练、分管引援的副总吴少堃、技术部的客观数据，再加上我整体统筹，才能更精准更客观更有效地去完成球队组建。

另外，球员、教练对球队的信任和归属感也很重要。我们好几个外援都是拖家带口来的，乔迪的夫人在这儿，弗兰克把三个小孩都接过来了，莱昂纳多上幼儿园的儿子经常来我们这儿踢球，踢得好极了。这其实就是他们把球队当家的具体体现。我们也有专人对接球员安置工作。但我们的理念是，不是什么都帮，也不是什么都不帮。以前我们容易宠外援、宠外教，造成了一些问题，这样是不合理的。不事事管，其实也有利于他们融入这个城市和这个国家。如果说一个外援待了一年，滴滴、支付宝也不会用，那不算融入。我们教会外援打滴滴，或者让他们自己租车，省去的司机和配车，都是成本。什么钱该花，什么钱不该花，这也是职业化的一个表现。而且这样外援和国内球员生活上逐渐平等，球场上也慢慢平等。

——谈球迷文化建议

焦凤波：我们是疫情之后中超球队中第二个开放主场的，那个时候限流，每场大概只能开放3000个座位，大家对重回球场非常积极，会去抢票。但是逐渐放开以后，基数上不来，再加上其他地方包括天津、北京、成都主场火爆，我们就有点着急了。

当时我们开了好几次专题会议，关于怎么去调动本地球迷，尤其是湖州当地球迷。去年到今年，我们与当地政府沟通，做了一系列动作，包括人才看台，发动企业宣传，花钱在商场超市、交通枢纽做广告，想把这个市场撬动起来，目前来讲有一定的成效。通过这一系列措施，今年是我们俱乐部成立25年来，票房收入最高的一年。这也是在控制赠票的前提下，即便是一队球员，超出队内规定部分，都需要自己花钱买票。

其实因为本身的基数小，所以我们也改变了策略。之前我们要一味去扩张会员数，但现在想想，这个事儿是好事，但不是适合这个阶段的事。还是要对我们浙江足球土壤的定位有清晰的认识，而不是非得去跟北京、天津比。

——谈目前球市起不来的原因

焦凤波：我觉得这得从俱乐部1998年成立、从无到有说起。1998年之前，浙江足球也就是一支专业队。但天津队、北京队已经是非常老牌的队伍了。这是第一个、也是非常主要的因素，就是起点晚。

第二个因素是成绩不够好。我举个例子就是日本的鹿岛鹿角俱乐部，他们把主场从东京市区迁到茨城县后，也面临球迷大量流失，他们的策略是用10年的时间，拿最好的成绩。现在鹿岛鹿角已经是亚洲顶级俱乐部。

我想说的是，成绩对于一个球迷的心理影响是非常重要的。但我们成绩不尴不尬，虽然也是一个老牌俱乐部，但一次冠军没拿过。也就是前年拿了一个全运会冠军，这也是突破历史了。认识到这一点，才有了我们的冠军墙。

第三个主要原因是社会普及、深耕引导这方面做得不够，作为俱乐部，我们这方面也需要做出更多努力。为什么今年票房是25年来收入最高的，背后是我们的团队做了很多这方面的努力，以前怎么可能去花钱做广告，现在就是该宣传就宣传，该进校园进校园，该跟球迷沟通就去沟通。但这是需要更多人去参与的，足球市场不只是一支职业队，它是一个庞大的产业链，需要更多的人参与进来，这个市场才能好，土壤才能得到深耕。

现在很多浙江球迷会在线上观赛，如何把他们转化到球场上来，这是俱乐部的责任。亚运会观赛气氛为什么那么好？观众打卡发个朋友圈，赛场氛围加体育展示都很重要。如何提升球迷观赛体验，我们也在研究。所以才有了湖州主场的嘉年华，现在在全国也算是有特色的。

——谈泰国足球

焦凤波：泰国足球非常具有国际视野，不论是它的俱乐部管理还是设施设备，很多都是从欧洲学来的。我们也去泰国俱乐部考察了，给我的感受就是它很先进，它的很多理念不是传统的东南亚足球，而是按照世界基准去考虑的。这次国足冲击世界杯，其实我蛮想讲讲国家队组建这个话题。球队组建是一个系统性工程，方向很重要，但我们学西班牙、学日本、学巴西……一直在换，始终没有一个延续性。

日本足球就是一个很好的例子，你去日本的野球场看，他们的民间球队和国家队其实一个风格，再到女足、校园足球，从上到下是统一的，而我们就是五花八门。当然这与中国地大物博和包容性有关，但起码国家队的整体定位应该确定。

要么与联赛挂钩，联赛表现出色的球员，国家队征召，这样对于联赛也是一个促进作用，而国家队也有了支撑和依据，两者相辅相成。要么国家队不考虑联赛，只考虑踢得最好的二三十人，出资送出去留洋。但现在，我们好像一直在半吊着。

——谈何时能在国家队看到浙江队球员

焦凤波：我们今年联赛第三名，但没有一个球员被召进国家队。像我们队里的李提香、程进、岳鑫、赵博，真的不具备国家队水平吗？我办公室墙上有一句话，“利他，以人才为导向”，我们希望为国家队培养球员，也专门找了海外专业团队对有希望的球员进行点对点指导，这是我们的一个社会价值，也是我作为一个俱乐部总经理，想呼吁的，希望我们的球员能更多被看到。

像李提香，已经30多岁了，他这么努力，能力也摆在那，但职业生涯从来没有进过国字号。当然国家队选人，我们无权干涉，只是希望可以多维度地考虑组队建设，一支国家队应该有老中青结合，不能搞年龄上的一刀切。30多岁的球员如果没有目标，只能选择退役。如果国家队立个标杆，让更多像他一样的人看到努力前进的方向，中国才可能出现像三浦知良这样一直踢下去的榜样。

作为一个有责任有担当的俱乐部，不管国家队成绩、表现如何，我们始终会把培养国脚作为首要的核心目标，我们的球员也始终会把入选国家队作为个人的奋斗目标。

（小虎）

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