文|谭力文作为功能饮料市场的马不马篮新生力量，年轻的停蹄徒战马品牌确实冲劲儿十足、能量满满，借势级战冬季营销刚刚结束，马不马篮马上在篮球上又有了新动作，停蹄徒这可能也充分诠释了他们品牌的借势级战口号“有能量，放马来”吧！马不马篮对于“战马”，停蹄徒可能有些消费者还不太熟悉，借势级战他与家喻户晓的马不马篮“中国红牛”同属于华彬快速消费品集团，相同的停蹄徒基因决定了战马品牌对于体育营销的热衷。为顶级联赛注入新能量有些细心的借势级战球迷可能会发现，在CBA联赛常规赛第二阶段开始，马不马篮场边的停蹄徒LED就多了一个“战马能量型维生素饮料”的广告画面……体育大生意从品牌方了解到，自战马品牌成立之初，借势级战就开始持续不断的开展篮球相关的营销活动，在获悉CBA联赛开放功能饮料赞助席位后，迅速启动沟通并确认赞助合作，正式成为CBA联赛官方赞助商及官方能量饮料。战马为CBA联赛官方赞助商战马作为一个年轻的品牌，希望借助CBA联赛的影响力，让更多的消费者认识和了解；同时，作为一个与年轻人共同成长的品牌，也希望通过与CBA的合作，为联赛带来更多年轻的气息、注入更多青春的能量。除了为联赛定制更时尚的篮球主题包装产品，战马还特别关注年轻球员的发展和成长，冠名CBA联赛月度、年度最佳星锐球员奖项，为他们提供更多的支持。一年级生余嘉豪帮助浙江男篮夺得常规赛第四名、二年级生林庭谦带领天津男篮自2013-14赛季以来首次杀入季后赛、四川男篮朱松玮本赛季表现亮眼，成功入选北区全明星阵容。“小鬼当家”，已然成为了本赛季CBA赛场上另一道亮丽的风景。升级“战马篮徒”进入2.0时代在2021体育大生意年度颁奖典礼中，战马篮徒篮球推广计划和战马篮徒马布里训练营分获“年度最佳体育营销”和“年度最佳体育创新”两项大奖。其中，“2021年战马篮徒推广计划”是战马品牌基于CUBA大学生篮球联赛的赞助合作时，以大学生篮球人群为核心，集结篮球明星马布里、篮球媒体大咖、大学生球员、KOL和大学生球迷于一体的系列创新活动。原创的WARHORSE挑战赛、校园嘉年华、球迷远征军等得到年轻球迷的喜爱和广泛参与；明星与草根的互动，产出热度的内容，半年时间，抖音话题突破3亿人次；模拟CBA实战的马布里训练营，让大学生球员获得全新感受和快速提升，马振翔、肖天、邬挺嘉三位球员更是经过战马篮徒训练营的历练后脱颖而出，在2021CBA选秀大会中成功晋级CBA职业舞台，实现了成为职业球员的梦想。2022年战马篮徒计划将全面扩大据了解，2022年战马并没有放弃这项为年轻人打造的“篮球推广计划”，在升级成为CBA联赛赞助商后，将整合更专业、更广泛的篮球资源，全面扩大和提升活动的落地。全新改良的WARHORSE挑战赛将更具体验感，并将在广东、广西、云南、贵州、湖南、湖北、浙江、福建、新疆等10余个省市落地推广；更多的篮球明星会参与到活动的互动中；除了大学生球员外，更多的草根选手将有机会通过选拔，进入到战马篮徒-马布里训练营，体验职业篮球的魅力。战马为何加码篮球营销？节奏快、强度高、消耗大等特点决定了篮球运动的属性。 而能量饮料可以很好地帮助运动员及时补充能量、缓解疲劳、恢复体能。 在NBA和CBA的比赛中，我们经常能看到球员们在暂停时间饮用能量饮料的画面。 球员们在饮用功能饮料后，回到场上终结比赛的故事比比皆是。除了篮球运动的特点与能量饮料的功能天然适配以外，体育大生意认为篮球运动的精神与战马品牌内涵的契合度，也是战马加码篮球营销的重要因素。从“安踏要疯”系列赛事、CUBA联赛和战马篮徒计划当中，我们都能够看到顽强拼搏、青春热血、年轻无畏等精彩篮球故事。而这恰好与战马“敢于尝试”、“释放热爱”以及“充满挑战”的品牌价值完美融合。篮球运动的精神与战马品牌内涵的契合度是战马加码篮球营销的重要因素而从营销资源维度看，CBA联赛位于国内篮球金字塔的顶端，覆盖全国亿万篮球人群，具有无可比拟的影响力与传播力。此番与CBA合作，战马的品牌形象将通过CBA赛场及众多赛事直播平台触达到广泛的篮球人群，相信“有能量，放马来”在消费者心中将产生潜移默化的影响，进一步拉近战马品牌与消费者之间的距离。谱写篮球营销三部曲体育大生意观察研究发现，从基层的民间草根篮球，到红火的校园篮球再到顶部的职业篮球，战马循序渐进，稳扎稳打，覆盖了中国篮球的整个金字塔体系，谱写了“篮球营销三部曲”。2018年，战马与安踏达成深度战略合作，共同助力“要疯”赛事蓬勃发展。从专注草根篮球赛事起步，双方推出“战马X要疯”系列联名产品，“你的能量超乎你想象”的战马精神伴随“被记住的永远是疯子”的赛事理念，战马成功在草根球员以及年轻球迷群体当中打响了品牌知名度。在草根球员以及球迷群体形成品牌效应后，战马将目光聚焦在校园篮球领域。2019年战马通过冠名现象级篮球综艺《这！就是灌篮2》以及与CUBA赛事进行合作，将高曝光的线上节目和线下火爆的校园篮球赛事作为双驱动，让品牌形象和产品销售得到了完美融合，彻底在校园泛球迷群体激发了品牌效应，战马迅速俘获了校园人群的青睐。职业篮球，则是战马谱写“篮球营销三部曲”的新篇章。本赛季通过与CBA联赛的合作，战马将进一步塑造在能量饮料领域专业的品牌形象。“有能量，放马来”，这个充满激情和无惧挑战的slogan，将继续加深消费者在篮球场景中的品牌联想。结语战马通过在篮球领域持续不断的投入，鼓励号召年轻人热爱篮球、不负青春、勇敢追梦，传递“青春、热血、励志”的体育正能量，与品牌主张相得益彰。在体育大生意看来，通过与篮球场景建立强关联，通过丰富内容的产出以及不同维度对饮用战马产品的消费联想，战马在篮球圈层中已刻下了深深的品牌烙印，会成为能量饮料品牌借势篮球营销在市场中脱颖而出的典范。注：本文所用图片来自战马

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