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01 宜家的品售本土化策略
宜家在 1998 年进入新加坡市场，开设了第一家商场。不涨当时，价反降新加坡的幅下家居市场已经很成熟，有很多传统的调多大型家具卖场，如红星美凯龙等，种产宜家面临着激烈的品售竞争和文化差异的挑战，为了适应新加坡的不涨消费者需求和习惯，宜家采取了以下一些本土化的价反降策略。
降低价格：宜家发现在新加坡，幅下其产品价格对于普通消费者并不低廉，甚至被认为是高端品牌。为了改变这种形象，宜家增加了本地采购，降低了制造和物流成本，并连续多年下调了产品销售价格。
降价是宜家响应市场需求和消费者心理的一种策略，根据宜家的 2022 年家居生活报告显示，74% 的新加坡受访者（超过 1000 人接受了调查）表达了对其家庭财务状况的担忧。
宜家新加坡零售总监杰拉德·詹森 (Gerard Jansen) 说：“这就是为什么我们努力将必需品和畅销商品的价格保持在尽可能低的水平，这些节省下来的费用对于许多希望为自己的房屋带来最大利益的新加坡人来说非常重要。”
提供送货安装服务：宜家在海外的模式是鼓励消费者自行运输和组装产品，以此节省成本，但在新加坡，消费者往往对送货到家服务有着更高的需求。因此，宜家开始提供有偿或低价的送货安装服务，并在促销活动中推出免费送货等优惠。
调整产品设计和展示：宜家发现在新加坡，消费者对于空间利用和功能性有着更高的要求，因此，宜家推出了更多适合小空间和可折叠的产品，并将样板间的尺寸设计为适合新加坡家庭的大小。此外，宜家还根据新加坡人的生活习惯和喜好，推出了更多符合本地风格和文化的产品，如带有蝴蝶兰图案的床单、带有狮子头图案的枕头等。
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增强餐饮服务：宜家在全球都有自己的餐厅和咖啡厅，提供各种美食和饮品。在新加坡，宜家不仅提供了瑞典特色的肉丸、三明治等，还增加了更多符合当地口味的菜肴，如咖喱鸡饭、娘惹蛋糕等。
02 宜家如何降价？首先，宜家通过增加本地采购来降低成本，根据 宜家执行长乔恩·亚伯拉罕森·林 (Jon Abrahamsson Ring) 的说法——“原材料价格、运输成本都在朝着正确的方向发展”，这意味着宜家可以从本地的供应商那里获得更低的价格，从而降低自己的制造和物流成本。
宜家在全球 50 个国家拥有大约 1350 个供应商，并与之建立了长期的合作关系，在新加坡，宜家也有自己的本地供应商，如木材、纺织品、玻璃等。
其次，宜家通过优化产品设计和包装来降低成本。宜家的产品以其平板化、可折叠、可组装的特点而闻名，这些特点不仅方便了消费者的运输和安装，也节省了仓储和运输的空间和费用，其产品还注重环保和可持续性，使用可再生或回收的材料，减少对环境的影响。
最后，宜家通过提高效率和创新来降低成本。宜家有自己的研发团队，不断地对产品进行改进和创新，以适应不同市场和消费者的需求。宜家有自己的物流系统，通过优化运输路线和方式，提高运输效率和速度。宜家自有的电商平台，通过线上线下的结合，提高销售渠道和服务质量。
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通过以上的本土化策略，宜家在新加坡市场展现了其强大的竞争力和魅力，并赢得了消费者的认可和喜爱。
“宜家的愿景是通过提供各种设计精良、功能齐全、价格低廉的家居产品，让尽可能多的人买得起，为许多人创造更美好的日常生活。
尽管宜家新加坡在 8 月 31 日结束本财年时营收较去年下降 2.0%，营业额为 3.842 亿新元，但公司强调其致力于“尽我们所能为新加坡人降低价格进行投资。” 新加坡宜家的零售总监詹森先生说，“我们信守承诺，成为全国最实惠、最方便、最可持续的家居零售商。”
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