图片来源：库克社交平台

最新发布的数据显示，自2022年以来，印度智能手机市场连续六个季度下滑，销量全球智能手机市场重回正增长的增长时间点仍在延后。现如今，库克欧美、为苹中国等成熟市场的果找饱和，加上换机周期的到新加长，苹果、潜力股三星以及小米等品牌，印度不断加大在印度、销量东南亚等新兴市场的增长投入力度。

根据IDC的库克预测，2023年，为苹印度智能手机出货量将达到2.4亿台，果找同比增长12.8%。与此同时，中产阶级规模的不断扩大，也让印度的高端手机市场迎来扩容。

今年以来，库克接连“示好”印度市场，直营店的开设以及本土化生产，加速了iPhone在高端用户群体中的渗透。Counterpoint Research公布的统计数据显示，2023年第二季度印度市场营收表现首次超过法国和德国，仅落在英国、日本、中国大陆和美国之后，成为苹果第五大iPhone市场。

Counterpoint高级分析师Ivan Lam对钛媒体App表示，苹果在印度一直维持比较好的品牌形象，阶段性的营销和销售策略都取得了不错的响应。无论在操作系统的交互和生态建设方面，都不断的夯实其用户粘性与及提高换机成本。

与苹果在印度节节高的表现对比，小米等国产品牌则是遇到了“新挑战”，被提出了更多的要求。其中，小米不仅被三星反超，丢掉了第一的宝座，其48亿元资金也或被没收。

“政策的不稳定造成一定的营商难度，亚洲大多地区消费者都是感性消费为主，尽管国产品牌不断在沉淀进取创新，不是在同一个起跑线，跑起来肯定距离是有的”，Ivan Lam说道。

从数量转向价值驱动，iPhone在印销量同比增长50%

相比较中国智能手机市场的体量，印度还有着一定的差距。不过，伴随着功能机到智能机以及4G到5G的升级，印度已然成为比中国更大的增量市场。作为苹果公司的CEO，库克本人在公开场合的多个言论，都在表明对印度市场的高期待。

Ivan Lam指出，印度俨然已经成为了人口第一大国，而且出生率还不错，年轻群体庞大且消费活跃。对于苹果来说，是未来十年的一个重要潜力市场。

需要指出的是，库克重视印度市场，不仅仅是看中了增长潜力，更是瞄准了快速增长的高端市场。Counterpoint发布的数据显示，虽然2022年印度智能手机市场出货量减少9%，但印度智能手机市场在2022年的收入与2021年相当，这有赖于高端产品出货量的增长。

Counterpoint的分析师Shilpi Jain表示，印度高端智能手机市场的份额在2022年持续上升，达到有史以来最高的11%，这种矛盾的趋势意味着印度智能手机市场正在从数量驱动转向价值驱动。

今年二季度，iPhone在印度的销量同比增长了50%，这一高速增长使得印度超过法国和德国，成为苹果第五大iPhone市场，在全球iPhone销量中的占比接近4%。

对此，Canalys分析师Sanyam Chaurasia告诉钛媒体App，“随着可支配收入的增长，印度的高端细分市场也在增长，而且这一细分市场并没有受到宏观相关问题的影响。”

另外，在整个印度智能手机市场中，iPhone的份额也从3.4%提升至5.1%。摩根士丹利分析师曾发布预估报告称，未来5年内，印度市场在苹果总营收中的占比达到15%，在生产方面的占比达到20%。

开店、本土化生产，库克还在为“印度梦”加注

在此前一季度财报发布的时候，库克就曾提到了印度市场，称“超出华尔街预期的财报主要归功于印度客户的换机需求，iPhone销售创纪录也与印度等新兴市场的推动关”。有分析师表示，印度可能在未来十年为苹果创造 400 亿美元的收入。

对于印度，库克有着很高的期待，他表示，“我们在印度市场实现了创纪录的季度新高，实现了同比两位数的增长，对于公司而言这是一个表现非常强劲的市场。我在印度看到的是很多人进入中产阶级，我希望我们能说服他们中的一些人购买iPhone。”

图片来源：库克社交平台

今年4月，库克在印度呆了一周的时间，并出席了苹果在印度第二家 Apple Store零售店的开业仪式，离开时称“等不及要回来了”。鉴于印度高端市场的增长，库克还表示希望在该国扩大生产规模和智能手机销量。

据了解，从去年开始，苹果还开始在印度当地组装iPhone，进一步提升对印度市场的关注和投入，多个果链企业也纷纷在印度投资建厂。此前，有报道称，富士康计划在印度投资7亿美元，建造一家新工厂以提高iPhone的产能。

就目前来说，无论是良品率还是生产效率上，印度制造都要和中国有着不小的差距，也有不适应的代工厂退出。不过，这并不耽误iPhone生产本土化的节奏。消息称，印度最大的企业集团塔塔集团最早将于8月收购苹果公司的一家供应商工厂，而这也意味着印度本土公司进入iPhone组装市场。

Ivan Lam称，印度市场是一个很可观的增长潜力型市场，苹果已然把印度作为战略市场，协同生产制造供应链逐步进入印度，即是在为可持续发展而进行的工作。

Counterpoint报告称，2020年，印度产iPhone仅占其全球产量的1.3%，2022年上升至4%，预计今年将升至7%。摩根大通预计，到2025年，苹果将在印度生产四分之一的iPhone。

中国品牌还在等待下一个春天

印度智能手机的蓬勃发展，离不开中国品牌的身影，诸如小米等品牌早在多年前便已深耕印度市场。根据Counterpoint发布的数据显示，今年一季度，vivo、小米、OPPO和realme位列印度智能手机市场第二到四名，市场份额占比达54%。

图片来源：Counterpoint

早在2014年，小米便进入印度市场。2017年时，小米还表示，计划5年内向印度的100家创业公司投资10亿美元。小米财报数据显示，2022年其境外收入为1377.86亿元，占总收入比重近一半，核心手机销量主要来自欧洲和印度市场。

不过，即便是高居行业头位，也避免不了“麻烦事”。日前，小米就因为特权使用费认定存争议，或被没收48亿元资金，这笔冻结金额也超过了其去年净利润的50%。虽然事后小米官方进行了回应，但在印度市场也会受到一定影响。

分析师指出，市场上的不利消息，印度执法局的相关调查，在一定程度上也会对小米的销售造成影响。

6月底，还有消息称小米印度正在进行大规模裁员。对此，小米印度回应称，“并不排除对无法满足要求的员工进行合理优化。”

不仅如此，中国手机制造商还被提出了“新条件”。据印度《经济时报》报道，印度政府要求小米、OPPO、vivo等手机厂商任命印度籍人士担任CEO等高管职位，并要求中国手机制造商在其印度业务中引入印资股权合作伙伴，印资持续51%。

当下，印度在手机市场以扶持本土品牌以及本土制造为主。苹果未受影响的原因，也主要是在于其与小米等中国品牌不在一个竞争赛道上，印度本土品牌更多也是聚焦在低端手机市场。

“中国手机品牌这些年在印度市场的发展迅速，为兼顾大众市场，以中低销售产品为主，竞争激烈，价格战不断，利润空间不断缩小而反哺业务缓慢”，谈及中国品牌在印度遇到的挑战，Ivan Lam对钛媒体App表示，“在跟巨头三星的竞争的同时今年印度官方不断扶持本土品牌，运营商品牌也在动作频频，所以中低市场日渐乏力。而品牌力方面，中国大部分品牌迟迟未能在高端上占据消费者心智。”

一边是50%的增长，另一边则是政策上的诸多限制，苹果和中国手机品牌在印度一喜一忧，这里面有营商环境的问题，也有中国品牌在高端市场缺失的原因。

不过，即便如此，角逐印度手机市场，小米们也不会放弃。只是，在寻找增量的同时，大部分厂商或许不会再像苹果那样积极，“风险面前，中国大部分厂商持保守投入的态势”，Ivan Lam表示。（作者/杜志强，编辑/钟毅）

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