贵州茅台董事长丁雄军曾强调，双节要围绕中秋、抢抓企国庆“双节”部署，销售信心设计“应时应景”的旺季鲜明主题，在全国层面彰显促节日消费、从酒满足人们美好生活追求的酒商理念，打造茅台“双节”的双节“大IP”。

值得一提的抢抓企是，今年“双节”不止有贵州茅台一家有“大动作”！销售信心按照业内人士的旺季话说，从白酒行业的从酒上游“一路向下”，大家都在忙着抢抓“双节”销售旺季，酒商纵然实在面对一个不太友好的双节市场环境，却都不愿落于人后。抢抓企

“新老”交替的销售信心“中秋-国庆”，上下游聚焦动销！

与2022年“中秋-国庆”相比，作为摆脱疫情影响后的第一年，今年的“中秋-国庆”被寄予了去库存的重大期望。

为此，上游厂家开启了一系列新尝试，相较于往年的老套路，“回厂游、品鉴会、大促销”外，今年的白酒厂家显然更接地气，以“扫红包、开瓶奖、演唱会”等等全面向终端动销聚焦。

下游酒商同样如是，在春节一波强劲销售过后，市场的不温不火，让包括渠道商、零售商在内的所有酒商都意识到了一个严峻的问题，摆脱疫情只是复苏的“第一步”，预期的市场繁荣仍在路上。

所以，合理的库存在环境不明朗、不确定性仍存的情况下显得尤为重要，“如何加速动销？”也就顺理成章地成为重中之重。今年“中秋-国庆”期间，市场上各种创新的促销方式接踵而至。

从市场一线反馈的情况来看，今年应是比去年要好一些，毕竟没有了疫情的影响。

但是，距离曾经所设想的“报复性消费”、“快速上升”等还是很远。对此，有业内人士将今年“中秋-国庆”期间的销售情况称之为“弱复苏”。

一些较为乐观的酒商认为，“弱复苏”也比“不复苏”强很多，这与赚多少钱、卖多少货无关，“弱复苏”最大的价值是让行业前景逐渐明朗，让大家可以再次坚定继续前进的信心。

当然，也有悲观色彩的言论认为，复苏的速度过慢，上游酒厂也好，下游酒商也罢，在旺季中都感受不到“温暖”的情况下，放弃或许会成为一种“求解脱”的选择。

事实上，也确有酒商在接受采访时表达了“转行”的想法，但大部分还是愿意选择相信白酒行业的潜力，信心仍在。

“接下来”白酒会继续增长！

日前，中国连锁经营协会采购委对全国59家商超企业，开展了2023年双节商品销售预测调查。

对于酒类销售，调查显示：80%的企业预测销售上涨，20%预测销售下跌，预估销售的中位数与众数都为增长10%，平均值为6.89%。

这份调查结果，应该是信心仍在的最好佐证。

按照业内资深人士的说法，白酒作为刚需类产品，随着经济的发展，一定会恢复。

虽然恢复速度难以被准确描述，但从今年以来的市场销售情况来看，以“茅五洋汾泸”为代表的白酒一线大品牌来看，一直走在“上坡路”的上面。

新一轮的白酒调整期，掉队与淘汰是一定会发生的事件，但这与白酒的整体发展向前并不矛盾，能够把握时间、顺势而为的上游酒厂、下游酒商始终都可以保持盈利增长的状态。

今年“中秋-国庆”双节后，白酒的增长会继续吗？对此，一位接受媒体采访的业内资深人士认为，下半年，整体的白酒销售将平稳增长，处于15%的增长水平是比较符合预期的。

当然，信心与失望总是同时存在的，白酒行业允许基于事实发表的所有言论，各抒己见也是及时发现问题、解决问题的最好方式。但仅以目前而言，“对白酒行业的未来有信心”仍是主流态度，这一点不应被质疑。

(责任编辑：时尚)