来源：国际金融报 作者：罗葛妹  

　　随着国家宏观经济企稳复苏，直击值下保险业务正在回暖。新华新业新华保险今年的保险总基调是稳中求进、转守为攻，业绩全面扭转下滑态势，年滑近跟上市场复苏趋势，成今实现核心价值的年转回升。 

　　3月31日下午，直击值下在一片热烈的新华新业气氛中，新华保险2022年度业绩发布会在北京新华保险大厦2层召开。保险 

　　数据显示，业绩新华保险2022年实现保险业务收入1631亿元，年滑近同比微降0.2%；归母净利润实现98.22亿元，成今同比下滑34.3%；总投资收益率4.3%，年转净投资收益率4.6%，直击值下内含价值2556亿元。随着业务规模增长，公司总资产稳步增至1.255万亿元。

　　对于净利润下滑，新华保险表示，在上年同期高基数的情况下，2022年受资本市场影响，投资收益减少，导致净利润同比变动较大。 

　　业绩会现场，新华保险管理层还就个险队伍锐减、新业务价值展望、投资前景等热点问题一一进行了回应。 

　　新业务价值大幅下滑 

　　2022年，人身险业仍处于深度转型期，市场营销拓展难度加大、居民消费意愿减弱、资本市场波动较大等诸多因素造成行业资产端与负债端同时承压，行业在坚守中促转型，加快回归保险本源。 

　　数据显示，2022年，新华保险实现总保费收入1631亿元，规模保持稳定。其中长期险首年保费388亿元，同比下降5.3%，占总保费的23.8%；续期保费1197亿元，同比增长2.5%，占总保费的73.4%。 

　　截至2022年末，新华保险内含价值为2555.82亿元，较上年末下降1.3%；一年新业务价值24.23亿元，同比下降59.5%；新业务价值率为5.5%。 

　　业务结构方面，2022年，新华保险续期保费占总保费比例为73.4%，持续发挥压舱石作用；长期险首年期交保费占长期险首年保费比例为46.0%；传统险和分红险长期险首年保费占长期险首年保费比例合计89.6%，占比较上年提升10.1个百分点；健康险长期险首年保费占长期险首年保费比例为10.4%，占比较上年下降10.1个百分点。 

　　业务品质上，公司个人寿险业务13个月继续率为82.6%，较上年下降1.1个百分点；25个月继续率为77.2%，较上年下降6.6 个百分点。全年退保率为1.8%，同比下降0.2个百分点。 

　　新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰在业绩会上透露，今年一季度，国家宏观经济企稳复苏，整个保险业业务正在回暖中，公司也因此有更多机会与客户进行交流，并发挥传统渠道优势，更好地开展工作。“这也成为我们2023年价值增长的信心来源”。 

　　他表示，今年公司的总基调是稳中求进、转守为攻，最重要的是在“进”和“攻”上做文章，全面扭转下滑态势，跟上市场复苏趋势，实现核心价值的回升。 

　　具体表现是三个方面：首先是在理念上，进一步坚定不移地贯彻执行中央的新发展理念，走高质量发展道路，在以价值管理为导向、为核心的基础上，加强业务管理、队伍管理、系列投入与产出管理，真正使得公司在2023年的业务情况、价值情况有根本的好转。 

　　其次是在业务上，强调在稳定规模上优化结构，规模要有，结构也要有。“抓住了这两个牛鼻子，业务基本上就稳下来了，价值也会提升上来。” 

　　第三是管理上，强化对队伍、渠道建设，通过个险渠道、银保渠道，强化能力，提升产能，从而提升价值贡献。 

　　个险营销队伍人力锐减 

　　个人寿险业务方面，2022年，新华保险个险渠道实现保费收入1163.62亿元，同比下降2.9%，其中长期险首年保费106.72亿元，同比下降30.9%；续期保费1038.36亿元，同比增长2.4%。 

　　截至去年12月末，公司个险营销规模人力19.7万人，同比减少49.4%；月均合格人力4.5万人，同比减少50.5%；月均合格率15.0%，同比下降4.1个百分点；月均人均综合产能3237元，同比提高18.8%。 

　　银保渠道方面，新华人寿抢抓市场机遇，着力发展期交业务，优化渠道合作模式与产品服务供给，实现保费收入439.31亿元，同比增长7.8%，其中长期险首年期交保费77.48亿元，同比增长7.9%；续期保费158.67亿元，同比增长2.4%。 

　　团体保险业务方面，2022年新华保险实现保费收入28.06亿元，同比下降3.3%，其中团体短险保费26.85亿元，同比增长4.6%。此外，政策性健康保险业务实现保费收入7.62亿元，同比增长48.5%，覆盖客户1795万人，同比增长108.2%。 

　　对于代理人数量锐减的原因，新华保险副总裁王练文解释称，客观上是行业在调整，公司也需要调整。主观上是公司主动清虚。为实现可持续长远发展，公司定了三个步骤：提产能、优结构、稳增长。他介绍说，通过去年一年的努力，公司2022年人均产能较上年提升超20%。今年一季度，公司出单能力较去年同期基本实现翻倍。“下一步，我们会在优化结构和稳定增长方面着力，稳定队伍中的绩优能力占比，稳定在队伍建设上的投入。” 

　　净投资收益率逆势增长 

　　投资端，2022年，新华保险投资组合总投资收益率为4.3%，净投资收益率为4.6%；净投资收益503.86亿元，同比增长20.4%。 

　　债权型金融资产投资方面，投资金额6017.94亿元，在总投资资产中占比为50.0%，较上年末减少3.3个百分点。从战略配置角度，公司持续配置长久期地方债、国债等利率债品种，拉长资产久期；同时灵活把握债券的交易性机会，波段操作。另外，在金融产品的配置上，继续围绕绝对收益目标要求寻找风险收益满足要求的项目进行配置，并通过多种手段坚决避免和化解各类潜在风险。 

　　展望2023年，新华保险副总裁兼首席财务官杨征充满信心地说，2023年是整个国家、经济社会以及行业充满机遇的一年，将为保险业的高质量发展打下更加坚实的基础。“总体上，未来我们的投资机会会更多，投资的期望值也将偏高”。 

　　对于是否要增配权益或股权类产品，杨征认为现在很难研判。对于另类投资，他认为，近几年另类资产的空间在缩小，可配置性在降低，风险当量提升，收益没有跟上，另类投资可能还会持续稳健地自然缩减。 

　　新华保险拟任董事长、首席执行官李全补充称，作为国有控股金融上市公司，新华保险在大类资产配置上跟以前稍微有些不同，以前大类配置基本上讲“三性”，即收入性、流动性、安全性。现在公司在所有的投资流程里加入了服务国家战略的考虑，发挥保险资金优势，支持实体经济发展。 

　　在股权投资方面，会对国家战略新兴领域、服务ESG（环境、社会和治理）领域增加投资。新华保险还会间接支持大量具有潜在的不同成长阶段的专精特新战略性新兴产业、前沿科技和中小微企业的发展。“我们对中国经济和中国资本市场充满信心。”李全强调。