11月21日，三剑客日本三得利（SUNTORY）发布正式公告，部分表示：由于市场的产品普遍供不应求，将于2024年4月1日起，日威修改一部分优质日本产威士忌产品的走钢价格，主要即包括了山崎、三剑客白州、部分响、产品知多等旗下5个主要威士忌品牌，日威提价幅度最高达到了125%。走钢

对于当前的三剑客整个日威而言，其在全球市场正面临消费市场下滑、部分价格不断向下的产品市场转折点，而此刻宣布提价更是日威被市场解读为：“走钢丝”。

最高提价125%，走钢经销商：库存多，难再接手

从此次发布的提价公告来看，三得利主要对外公布了其对日本国内市场的终端建议零售价的调整，而并不是传统的出厂价格，但从其提价幅度来看，几乎是史无前例的。

旗下共计有5个品牌，19款产品将同步提价，其主要提价范围集中在50%-125%之间。其中作为日威“三剑客”的山崎、白州、响，其高年份产品提交幅度均达到了125%。响30年、山崎25年、白州25年的建议零售价（不含税）均从16万日元上调至了36万日元，按照当前汇率算，约合人民币17240.4元。

烈酒商业联系多位国内日威酒商，均表示目前并未收到国内宾三得利公司的提价通知，显示其提价或目前并未涉及海外市场。

“从涨价公告来看，主要是涉及日本国内的终端零售市场，其产品的出厂价并没有明确提价。而今年上半年针对国内市场，宾三得利已经提过一次价。但不排除年底或者明年会再次提价的可能。”一位厦门的威士忌酒商刘希（化名）表示。

但对于当前的日威市场而言，国内目前已经不再是一瓶难求，加价不断的市场现状，如进一步提价则面临更为严峻的供需关系考验。

“目前头部日威品牌的大流通类单品成交价已经明显下滑，最高大概已经有20%-30%的下滑幅度，很多囤货的经销商也不再入手。而终端市场来看，日威因为定位相对较高，在当下这个环境而言，更是销量明显减少。如果在这种情况下再提高经销商的拿货价，估计也没人接手了吧，毕竟渠道库存还有那么多。”刘希（化名）表示。

而从今年来看，日威的进口量、额也分别同步下滑，10月量、额同比下滑更是分别达到了60.5%、39.58%。

而对于国内之前拥有较大利润的海淘、水货等进口渠道，这次涨价已几乎构不成影响。一位曾做过相关日威海淘渠道的业内人士表示：“日威近几年在国内的涨价幅度太高，导致行货价格水涨船高，海淘拥有明显的价格优势。之前像山崎12年，海淘成本价1100左右，国内批发能到1500左右，尽管有较大风险，但利润非常充裕。但如今山崎12年国内市场价已经到了1300元，海淘的优势已经荡然无存，如日本零售价上涨，更是没有市场了。”

两年提价最高近三倍，无序提价弥补市场下滑？

而对于建议零售价的调整，这已是两年来的第二次。在2022年4月1日，三得利即在当时进行了一轮建议零售价的提价，本轮提价的产品几乎均包含其中，而在当时的最高提价幅度仅为28%。

其中山崎25年、响30年、白州25年建议零售价即从当时的12.5万元提高至如今的16万元，提价幅度为28%，而加上此轮提价的幅度，这三款超高端威士忌的建议零售价在两年时间将提高近3倍。

而面对当前的市场下行和调整，三得利或希望通过提价来弥补其实际销量的下滑。

宾三得利在8月曾发布了上半年的市场业绩报告，其表示全球烈酒整体销售额在上半年增长10%，其中日威销售额同比也达到了两位数的增长。

但同时今年以来，经历多年涨价的日威在全球二级市场的表现并不尽如意，价格已达到了市场拐点，并自2022年以来持续下滑。

威士忌统计网站Whiskystats的威士忌拍卖价格指数中，日威整体交易价格已较去年同期下滑达30%，显示出了明确的市场调整信号。

与此同时，如中国国内的终端消费市场，日威多年的供不应求、涨价的市场神话也在不断破灭。在今年上半年，烈酒商业调查的多个市场来看，日威已经不再是紧缺的市场状态，经销商之间的调货已经可以很顺畅地完成，而终端市场价格也不再是一路上涨，而如今情况则更进一步。

“如果抛开涨价的因素，日威在今年的整体销售额肯定是明显下滑的，毕竟销售量摆在那里。经销商、资深威士忌大玩家都不继续囤货的情况下，品牌方可能也只有通过涨价来维持一段时间的销售额增量了。”一位广州的洋酒经销商李刚（化名）表示。

另一位业内人士则表示：“三得利或许也就是想通过本次涨价，在明年4月1日之前再一次刺激经销商完成一波进货打款，在当前这种市场情况下，说是割韭菜也不为过。”

(责任编辑：探索)