世界上任何两个事物之间都是爱玛相互联系的。

在营销领域，业内营销品牌之间相互关系的联名发生，在今天都可以被归纳进“跨界营销”。新玩20世纪50年代，爱玛法国汽车制造企业雷诺推出一款新车型“Dauphine”，业内营销为宣发造势，联名雷诺选择与法国奢侈品牌梵克雅宝进行跨品牌合作。新玩通过合作，爱玛雷诺打破了汽车专供男性的业内营销固有印象，达到了拓展女性消费者的联名目的，而梵克雅宝也在汽车圈内成功圈粉。新玩

到如今，爱玛两家或多家企业或品牌之间的业内营销联合营销早已不再是个冒着“新鲜气儿”的事情。良好的联名品牌联合营销，能够充分整合资源，包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等，相互叠加产生更具有张力的传播效应，实现1+1gt;2的共赢。随着消费者不断变化的需求，营销领域越来越细分，营销产品越来越丰富，企业和品牌越来越喜欢这种方式所带来的效益。

但是，要真正实现联合营销的超强效果，也不是轻而易举的事情。一方面需要联名对象“门当户对”，另一方面，联名对象之间需要产生“天雷勾地火”的品牌效应，更重要的是，要选对传播平台与渠道，让联合营销实现效果最大化。

产业内，联出心意

相较于旅游、快消品牌的高频跨界营销动作，一些低频消费品牌的联合营销相对谨慎和保守。因为，低频消费品牌或者ToB企业要塑造一次超强的联合营销，需要找到强关联的品牌，以及清晰梳理出品牌之间的内在关联点。两个品牌毫无关联的混搭，对于低频消费品牌和ToB企业，无法达到1+1gt;2的效果。只有根据品牌的内在联系，打造出的联合营销模式，才能在消费者心智端产生强化印象，才能提升品牌本身的固有价值。

在选择联合营销的品牌方面，低频消费品牌和ToB企业可以在产业内寻找自己的“最佳搭档”。比如在汽车产业内，产业链相对成熟且依赖性较高，那么整车企业与配套单位（电池、芯片、自动驾驶等）之间的联名营销会起到事半功倍的效果。

近日，爱玛科技与天能天池的联合营销，为汽车产业内整车企业与配套单位之间的联合营销提供了范本。电动车品牌爱玛科技的续航里程在一众新国标电动车中脱颖而出，“百公里 不充电”被大众广泛认知。天能电池自1986年开始浸润动力电池行业长达35年，规模实力和品牌影响力持续领跑行业。天能电池与爱玛科技双方之间共有的澎湃动力，是其联合营销获得成功的突破点。

尤其在2022年，双方以“爱玛百公里 天能超动力”为创意主题，以中国高铁媒体为传播渠道，将营销深度融入高铁列车乘客的出行场景中。爱玛科技和天能电池高铁冠名列车以上海为中心，在沪昆、沪汉蓉等多条核心线路飞驰，从长三角经济区到武汉城市圈再到海西城市群，爱玛、天能将跟随高铁列车横贯全国，深入辐射沿线各级市场，借助高铁媒体触达率高、曝光量大的优势，精准定位目标消费人群。

双方本轮的联合营销，开创了产业链内双品牌冠名高铁列车先例。在高铁空间内，利用全包裹形式的多种媒体组合，将爱玛科技“百公里 不充电”与天能电池“掌握安全核心科技”的理念，全方位、多角度、高频次地渗透进受众心智，与他们建立深刻的情感联系。据悉，此轮传播受众人群数量近4000万人次。

“爱玛和天能联合冠名高铁列车，是我们战略合作的一大步，两者强强联合、优势互补，双品牌联合冠名高铁这是首次，将成为中国企业战略合作的典范。”天能电池集团市场与品牌中心总经理曾业辉说道。

产业外，跨出风采

产业外，品牌之间的跨界营销带来了行业与行业之间的相互渗透和融合，通过跨界衍生出的系列新产品、新包装、新玩法，消费者提供新鲜感的同时，品牌可借机寻求突破。比如，六神花露水与RIO跨界，不但占领你的肌肤，还要占领你的味蕾；大白兔与美加净合作，不仅要出现在零食盒里，更要出现在你的化妆柜里。

那么，产业之外的跨界营销应该如何跨呢？

首先，跨界营销源自品牌与消费者深度沟通的渴望，因此需要深耕产品设计与内容创意。比如五菱通过对产品外观设计的创新，一定程度提高了品牌在年轻群体中的认可度与喜爱度。在跨界营销上，瞄准网红之路，开展了一系列多圈层的跨界合作。从口罩、摆摊神车到游戏、彩妆、螺狮粉，兼并人文关怀与娱乐精神，打造自己的跨界营销输出逻辑。

其次，通过产品与内容打动消费者后，如何融入消费者的生活场景，与他们建立深刻的情感联系，成为释放增量和经营存量的关键所在。以城市宣传为例，近年来，越来越多旅游资源丰富、具有特色产业的城市“走进”高铁列车，如江苏的溧阳、江西的赣州、湖南的凤凰等，借助高铁强大场景优势，触发“在路上”人群的游玩、消费欲望，扩大潜在消费者人数。同时，旅游产业与特色产品之间的相互带动作用日益加深，不同产业间的联合营销价值凸显。

跨界营销从来都不满足于简单的曝光，其精粹就在于利用价值最大化的媒体渠道，实现品牌间受众人群的互补互余，从而达到成功破圈的营销结果。事实上，众多产业内外的跨界营销案例也在昭示着同样一个现实：营销成功与否，媒体渠道的选择至关重要。“高铁所特有的传播价值，能充分满足品牌在跨界营销过程中对于传播平台的要求，无论是特有的品牌附加值提升能力，还是精准的人群针对性，都能有效放大品牌跨界营销所带来的效应。”华铁传媒集团有限公司副总裁杜劲松表示。

连接一切，创造无限可能！

品牌联合营销已渗透至各行各业，品牌之间、城市之间、产业之间相互融合、彼此成就。相信，未来会有更多产业链条上的品牌与跨行业品牌，以更加丰富的媒体形式和多元创新，搭建起品牌与潜在消费者之间深度互动和沟通的桥梁。

(责任编辑：综合)