作为我国改革开放初期第一代洗护发民族品牌，再上蜂花是热搜无数消费者心中的国货之光，这个公司去年突然火了。后蜂花董起因是事长蜂花被传倒闭，于是揭秘网友纷纷去官方平台留言，表示平价国货品牌不要破产，产品策略当蜂花官方辟谣之后，再上直播间也一度出现野性消费的热搜情况。近日，后蜂花董蜂花再上热搜，事长 网传蜂花老板含泪直播，揭秘一直受外资企业打压，产品策略37年无违规，再上10年来仅仅涨价2元钱。热搜随后公司迅速辟谣，后蜂花董并表示老板最近一直在忙碌复工复产的事情，暂无时间直播。5月22日，新京报贝壳财经记者专访了蜂花创始人、董事长顾锦文。对话中，顾锦文坦言两次热搜均非故意为之，并十分感谢大众关注；同时，顾锦文也首次透露了去年出圈后的企业销售数据，并介绍了公司产品的定价策略、包装策略，以及下一步的运营计划。顾锦文告诉贝壳财经记者：去年11月和今年5月这两次热搜事件都反映了粉丝朋友们对蜂花的关心和支持，我们也听取了很多粉丝朋友们的合理化建议，在不断丰富和改善我们的产品，满足更多粉丝朋友们的需求。接下来，我们会做私域，进一步推进粉丝运营，加强与消费者的沟通，将蜂花的企业精神、品牌理念传达给更多的消费者。承载一代人的记忆，10年涨两块钱带蜂花出圈根据蜂花官网介绍，蜂花是中国第一个液体洗发、护发产品的民族品牌，也是第一个提出洗护分开理念的民族品牌。引发大众野性消费不仅仅是因为国货的魅力，更是价格打动了消费者，蜂花10年仅涨价两块钱。的确近十年时间，我们的经典护发产品才涨了大概两块钱。 顾锦文坦言，语气中透露着严谨，特意强调是经典护发产品。那么，蜂花的定价策略是什么呢？顾锦文表示，蜂花品牌定位是做大众普惠型洗护产品。这也是我们的定价策略，我们不是不涨价而是涨价的幅度比较小。我们通过压缩广告营销费用和不断提升的生产效率来缓解原材料、包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力，从而让利给消费者。去年11月，蜂花的直播间迎来消费者的野性消费，有截图显示，蜂花火了之后一天之内居然卖了两万单，平时一个月的量！彼时，蜂花官方称，收到来自网友的上万条私信十分感动，内容涵盖包装、设计和广告等方方面面的建议，网友们为了蜂花不倒闭也是拼了！。谈到包装，顾锦文说：蜂花的经典产品红色洗发精和黄色护发素，是承载着一代又一代人的美好回忆，我们的包装一直在做细微的优化，从开始的PVC材质到更加环保的PET材质、从早期的圆形的旋盖到更加方便使用的翻盖等，但是蜂花包装朴实的设计风格和跳跃的红黄色一直没有改变，我们希望经典的记忆符号能够继续传承下去。顾锦文告诉新京报贝壳财经记者，去年11月，我们抖音的销售额达到了1500万元，比前一个月（去年10月）翻了7倍。据了解，蜂花在抖音带货，始于2021年8月。30多年来，蜂花专注于洗护发这一件事，虽然没有飞跃式的发展，但是蜂花一直在健康成长，稳步发展！2021年，我们的销售额成功突破10亿元！ 顾锦文说。热搜背后董事长屡遭冒充，顾锦文称期待疫情好转能在直播间与大家见面在国货之光的美誉之下，蜂花的爆火也夹杂着一些争议，市场上有声音猜测蜂花靠哭穷出圈是有意为之。对此，顾锦文表示坚决的否认：公司绝对没有刻意为之，而且，两次热搜事件我们都是在当天第一时间对虚假内容做出澄清。对于这次会出现董事长直播卖惨的谣言，新京报贝壳财经记者自蜂花方面获悉，去年蜂花火了之后，我们就多次发现有人用他人照片冒充董事长发视频蹭流量，虽经投诉封号，但仍屡禁不止。我们欢迎大家为蜂花带货，但是我们强烈抗议在抖音、淘宝、微信视频号等直播平台用非董事长本人照片，冒充董事长做视频封面，用虚假卖惨销售引流、蹭流量。这种无底线营销，严重影响蜂花品牌声誉，我们提醒广大消费者认准蜂花官方蓝V号，同时，也告诫别有用心者，勿触碰法律红线，网络并非法外之地。蜂花市场部表示。不过，半年内引发两次关注热潮，在网友的鼓励下，顾锦文也的确动了直播的念头。很多粉丝朋友都希望我能去直播间，非常感谢大家对我们蜂花品牌的关心和支持！顾锦文表示，由于上海疫情防控，自己暂时无法在直播间进行直播，其最近主要的工作是积极联络各方，配合政府的复工复产。期待疫情好转之后，我能有机会在直播间与大家见面。当网友为包装设计操碎心，激发蜂花营销新灵感？野性消费的同时，网友们对蜂花的包装吐槽也毫不留情，很多人认为蜂花的经典包装落伍廉价，有网友甚至自己动手设计了起来，最后还成功推动了蜂花官方发起了一场新包装设计征集活动。据了解，蜂花目前共有两个生产基地，老厂的建筑面积为2.5万平方米，新厂的建筑面积为6.1万多平方米。蜂花智能新工厂建有12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，年产能可达10万多吨，并配套有行业领先的智能生产设备和产品研发检测设备。在产品品类上，蜂花不仅仅只有红色洗发精和黄色护发素，还有蜂花本草系列、蜂花无硅系列、蜂花诗语系列、蜂花精油系列等产品，共计九十多个单品。在直播间，蜂花的主播多次强调，我们卖得便宜是因为产品定位是大众消费。那么，蜂花是否有推出一些高价产品的打算呢？顾锦文告诉新京报贝壳财经记者：我们一直坚持走高性价比的产品路线。近年来，消费者对洗护产品的需求越来越多元化，根据消费者不同的需求，蜂花从基础系列、中端系列到高端系列也推出了不少精品。其中，中端产品蜂花无硅油洗护系列产品，主要是满足消费者对安全温和的洗护需求；这个产品配方也获得了中国发明专利，包装设计获得了中国香化协会颁发的化妆品最佳包装设计奖，目前是我们蜂花洗发水的爆品。高端产品蜂花九樽植萃系列，是我们蜂花研发团队与蜂花专家工作站的专家教授共同研制，主要是复配提取9种本草精华，通过清、固、养，达到头皮水油平衡，头皮好头发才能好，从而达到固发防脱的效果；这个产品配方也获得了国家发明专利；一经推出深受广大消费者欢迎，包装设计也很受粉丝的喜爱，被称为防脱小棕瓶；上市初期，在抖音平台上，5天销量超过25000瓶，目前是我们抖音平台的爆品。顾锦文具体介绍道。国货情怀虽可以视为撬动品牌增长的支点，但绝非长久之策。顾锦文称，蜂花对此也是清醒的，对于未来能够持续满足消费者的期待，公司也有自己的规划。顾锦文告诉新京报贝壳财经记者：去年11月和今年5月这两次热搜事件都反映了粉丝朋友们对蜂花的关心和支持，我们也听取了很多粉丝朋友们的合理化建议，在不断丰富和改善我们的产品，满足更多粉丝朋友们的需求。接下来，我们会做私域，进一步推进粉丝运营，加强与消费者的沟通，将蜂花的企业精神、品牌理念传达给更多的消费者。新京报贝壳财经记者 阎侠

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