作者︱尚可

　　最近，肆拾有两个消息引起了懂酒谛关注，玖坊作为一种酒业现象，撤店这两个消息都跟肆拾玖坊有关。业绩

　　一个消息是断崖大势，在前几天跟石家庄的肆拾酒商聊天时，酒商向懂酒谛反映说，玖坊石家庄有好几个肆拾玖坊的撤店线下店不干了。于是业绩，我们便找最近的断崖大势店面去做核实，结果发现，肆拾肆拾玖坊位于裕华东路的玖坊一家店面里的货物已经搬空，有工人正在店面内进行装修作业——这家店面的撤店位置，如果依照业内白酒消费优质商圈的业绩标准判断，邻近距离内的断崖大势省政府、区政府、省电视台、大型银行、热门餐饮等等单位，都堪称白酒消费的优质客户。

　　此外，有准备开店的商家在寻找场地时，在58同城小程序中曾经找到过位于范西路的一家商铺的出租信息，信息中标注的内容是“适合会所专卖店经营，可以转租可以合作”，在这则出租信息中，肆拾玖坊原有的门头和“叁甲堂”店铺招牌赫然入目。

　　另一个消息是，有接近肆拾玖坊高层的业内人士向懂酒谛反馈，曾经创下30亿销售额的肆拾玖坊，这几年业绩出现了断崖式下滑。据该人士透露，肆拾玖坊2020年实现营收30亿元，2021年18亿元，2022年下滑到了6亿左右，对于希望业绩不断攀高的代理商们来说，这样的业绩表现，简直令人发指。

　　如果上述酒商和业内人士所反馈的信息都是真实的，那么就有一个问题值得业内进行思考，肆拾玖坊所出现的这种撤店、业绩断崖，究竟是今年白酒行业的一种普遍现象，还是仅是肆拾玖坊之类酒企的少数个案？

　　在今年的经济大环境下，从各种渠道反馈的信息看，酒业下行已经是势所必然——名酒价格倒挂，渠道库存超预期，白酒消费降级现象渐露风头，代理商纷纷捂紧口袋，打款进货的意愿低到了冰点，就连被视作酒类批发风向标的郑州百荣，也出现了商家降价甩货现象。

　　此外，今年以来，在飞天茅台的圈子里，流通价格频繁波动，有酒商反映，茅台全系列产品今年一直价格不稳，最近降价尤其频繁。面对出现频率越来越高的茅台酒市场价格下行波动，有专门从事炒茅台的黄牛党甚至发出了“茅台酒终于扛不住了”的哀叹。

　　对于今年的行业形势，有业内人士透露说：今年白酒市场不太景气，渠道商崇尚现金为王，大量向市场抛售白酒产品，以换得足够的现金流，这或带来白酒终端价格的持续下挫。因此，无论是从经济大环境看，还是从酒业小环境来分析，越来越多人的判断开始趋于一致：今年白酒行业的日子不会太好过，大家应该及早调整策略，拿出应对之策！

　　不过，从另一个层面反映出来的问题是，很多白酒企业也已经开始行动——通过控货保价，以减小和避免价格倒挂给市场带来过多负面影响；加强宴席营销，做足动销文章，以增加酒桌上的开瓶率；就连茅台这样稳如泰山的品牌，也在密集推动类似名酒走进名企的营销活动，酒企借助向目标大客户免费送酒模式，在努力挤占竞争对手的市场空间……

　　肆拾玖坊作为白酒传统的渠道营销老业态向互联网社群新业态跨越的一个典型代表，前些年可谓风头出尽，而与此同时也引来了很大争议。

　　在媒体领域，类似《深度解构张传宗肆拾玖坊分销模式，估值超过80亿，拥有2000余家线下体验门店》、《挤爆了的白酒行业，这家公司开了2000多家店，还要颠覆中国式酒局！》、《肆拾玖坊，酒业新物种让白酒充满想象力》之类的褒扬式内容比比皆是；在消费场上，指责肆拾玖坊为传销、通过拉人头来扩大市场规模的也大有人在……

　　面对今年的市场大环境，肆拾玖坊撤店之举是为了适应市场、降低经营风险的主动调整，还是在遭逢业绩断崖后的无奈之举？是崩盘的前兆还是走向短暂的低谷，都值得业内深思，也值得代理商提高自身的风险防范意识。此外，肆拾玖坊引以为傲的2000多家线下体验店，究竟还有多少“扛不过”今年大环境的影响，更令人拭目以待！

责任编辑：邓健

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