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回顾2015年的汽车销售业绩，开平车商们纷纷用“稳中有升”来形容。普遍记者近日走访开平多家汽车销售中心，看好不少车商表示，未车2015年上半年行情比较惨淡，车商但下半年受到国家政策影响，普遍销售业绩有了较大回升。看好车商们告诉记者，未车过去的车商一年，汽车销售市场虽然遭遇多重挫折，普遍但总体稳中有升，看好他们对开平未来的未车车市还是抱有较大的信心。

□文/图江门日报记者黄宇舰

去年下半年看车买车的车商人多了

“这款车什么时候出的？感觉款式不错，价格怎么样？”1月5日上午，普遍在g325国道开平市水口镇红进村委会附近的看好一家汽车销售中心，市民李先生和妻子正在看车。李先生说，他目前手头上有五六万元现金，想看看有没有合适的车型。如果贷款方面比较灵活的话，他也会考虑购买一辆价位稍高的汽车。

李先生并不是第一次来车行看车了。他在去年11月就想购车，但一直因为车型的问题没有出手。李先生在开平市一家零售店工作，经常要去见客户，有一辆汽车的话会方便很多。他告诉记者，他们公司很多同事都新购置了汽车，大家过上了有车的日子，自己也想购置一辆汽车，方便生活和工作。

记者了解到，像李先生这样的购车一族不在少数。记者在该汽车销售中心采访的一个多小时里，就陆续看到有不少消费者前来看车提车。江门市正和汽车贸易有限公司销售总监王林告诉记者，上半年一般来说是汽车销售的淡季，一天下来只有10多位消费者前来咨询，买车的人也不是很多。不过，去年下半年以来，前来看车的消费者越来越多，特别是最近这几个月的周末，经常能看到不少消费者一家三口，或者与朋友一起过来看车，汽车销售量有了较大的提升。

“现在汽车的价格相对比较便宜，国产汽车价位低、质量不错，受到不少消费者的喜爱。”王林认为，下半年汽车销售量提升了，主要原因是购车的刚性需求仍然存在。随着生活水平的提高，更多人有能力购买汽车，改善生活质量水平。

刚性需求促使车市行情回暖

记者采访了解到，从2015年上半年的汽车销售情况看，大多数车商都不是特别满意；到了下半年，行情有所回暖，甚至出现汽车销售量逐步递增的情况。

以江门市正和汽车贸易有限公司为例，2015年，该公司全年销售了近100辆汽车，相比2014年有20%左右的增长。对于这个成绩，王林还是比较满意的。据他分析，开平的经济环境一般，但是人们的生活水平还是逐年提高的，汽车的刚性需求仍然存在。从长远角度来看，汽车销售行业在开平还是有很大的市场空间。

王林表示，回顾2015年，受经济大环境影响，上半年很多汽车品牌的销售情况比较一般，销售量完成情况并不理想。到了年中，由于银行贷款利息稍有降低，市场资金有所回笼，再加上车辆购置税降低，公车制度改革，车商提供的贷款业务更加灵活，因此下半年汽车销售量有了较大的回升。

车商既提升服务又优惠促销

g325国道开平段是开平汽车销售商家最为集中的一片区域，拥有几十家大大小小的汽车销售中心，有别克、大众、东风日产、比亚迪、丰田、本田等各种汽车品牌直营店或4s店。随着开平社会经济的发展，汽车销售市场的竞争愈加激烈，这些汽车销售中心一方面提高服务质量赢得消费者信赖，另一方面采取降价促销的策略吸引消费者的关注。

“我们公司前段时间刚刚重新装修了门面，休息室设置了电视、电脑等娱乐休闲设施，还免费提供一些饮品和小吃，主要是为了让消费者能够享受到更高质量的服务。”开平市邑兴汽车销售服务有限公司一位售后工作人员告诉记者，如今市场竞争激烈，汽车价格只是消费者考虑的一个方面，消费者在购车时更看重服务质量。为了让更多消费者享受到贴心的服务，该公司还专门对员工进行了相关培训。

不少接受记者采访的车商告诉记者，除了服务质量，在业内竞争中，为了完成月配额，优惠促销也是车商采取的一种必要手段。去年上半年，为了打好淡季这场仗，不少汽车销售商家除了提高服务质量，督促销售人员勤打电话等方式拓宽营销渠道外，还推出各种优惠促销活动，吸引更多消费者，比如降价、赠送大礼包、配件保养等，全方位进行促销。

开平市广侨汽车销售有限公司周经理告诉记者，为了招揽更多消费者，提高销售业绩，他们公司会选择在一些重大节假日举行促销活动，大打“优惠牌”。“有一些车型比较热销的，在特定时间内购买可以优惠几千元。”周经理表示，除了价格优惠，他们公司还通过赠送油票、车垫、行车记录仪等，吸引更多消费者的关注。

经济适用型汽车受欢迎

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