4月初，大车上海大众全系降价引发市场连锁降价潮。企促业内人士表示，销袭受国V排放标准政策的直销影响，3月份的提前中山车商很受伤，大批量地亏本转移国Ⅳ标车辆，释放让车商有苦难言，购买本次汽车厂家大范围的大车降价，将会让汽车经销商的企促生存空间进一步被压缩。汽车厂家不能单纯的销袭以牺牲利益来获得市场占有率，汽车厂家和经销商生存的直销根本还是在提升服务塑造价值。

一季度销量前五名 四家在做官方促销

4月5日，提前上海大众宣布全系降价。释放其中，购买一度加价的大车途观（参配、图片、询价），官方给出万元优惠，新上市的热门车型凌渡（参配、图片、询价），同样也有高达1万元优惠。此外，在置换和金融政策上，也有不同程度的促销优惠。

4月11日，长安福特宣布在售车型全额免购置税，享受免税的车型涵盖福克斯（参配、图片、询价）、翼虎（参配、图片、询价）、蒙迪欧（参配、图片、询价）等主力车型，按照购置税征收政策，所免掉的全额购置税折合降幅也从7000元至2万多元不等。

4月12日，北京现代发布“‘贷’出财富新生活”促销活动。除ix25外，北京现代全系车2年免息，相当于节省5000元至2万元利息。北京现代新上市的第九代索纳塔，更是推出3年免息活动。4月13日，一汽——大众宣布启动全系钜惠活动，全系车型可享“保险、零利率、置换补贴”，综合优惠最高可达7800元。截至目前，中国汽车工业协会发布的一季度轿车生产企业销量排名前五家中，已经有四家企业进行官方促销。

除了厂家的一系列官方降价，新车上市也在车市推波助澜。继一汽丰田重磅车型全新CROWN皇冠（参配、图片、询价）中山区域上市发布会之后。上周末，上海通用别克中山地区经销商联袂在利和广场举行了全新英朗中山区域上市发布会，价格在中级车市场非常具有竞争力。本周末，不仅有东南汽车厂家组织的东南汽车V5 plus & V CROSS上市和试驾会，广汽丰田(微博)全新汉兰达（参配、图片、询价）也将上市，重新定义“豪华大7座SUV”的价值标杆。

厂家直销会提前释放购买力

如果说官方降价和新车上市，是吸引准车主看车选车，厂家组织华南区域的直销会，则给准车主提供直接动力。4月19日，海马汽车厂家直销抢购会将会在东莞市中堂凯景酒店举行，广东地区所有海马4S店联合厂家全线出击。海马汽车中山中海4S店相关负责人表示，本次团购会将会给准车主带来海马史上最大幅度优惠，优惠绝对不会低于五一车展，车展降价经销商会双倍补差，同时还有签到礼、100%中奖购车礼等各种大奖。

“距4月19日，中山创世纪畅销特卖会还有8天；距4月19日，中山创世纪畅销特卖会还有5天。”在中山创世纪一汽大众店的官方微信上，隔三差五就会发出特卖会的倒计时信息，中山创世纪相关负责人告诉记者，2月份过完春节之后，3月份立即接到了国V排放标准执行的新政策，好不容易国V排放标准延期了，转眼间都已经是4月份了，现在他们大力宣传，积累有效客户，就是为了释放五一黄金周的购买力。据了解，在本周末，还将有中山陆风、中海海成等汽车经销商，同步举行厂家直销会。

提升服务塑造价值是根本

“汽车厂家推出的各种降价、免息、贷款等优惠活动，其实，只是将优惠幅度公开化。很多品牌的车型在市场上的实际成交价已经早就低于汽车厂家的官方优惠价格了。”中山业内人士杨先生接受记者采访时表示，今年3月受国V排放标准执行的影响，根据中山汽车流通协会的数据，东风日产、一汽大众等热销品牌积压的国IV库存车的数量比较大，各大品牌大力转移和促销国IV车辆，导致中山汽车经销商虽然在成交量上数据相对好看，但是实际上汽车经销商都是在忍痛割肉降价促销。

“随着汽车市场的竞争加剧，汽车经销商的销售价格也早就没有多少空间可言，月月活动周周促销，让黄金周的含金量也是逐年下降。”杨先生表示，本次汽车厂家大范围的降价潮，将会进一步减少汽车厂家和经销商的利润空间。

“汽车厂家不能单纯地以牺牲利益来获得市场占有率。”中山市汽车流通协会相关负责人表示，随着汽车市场的发展，消费者不会再因为一款车型的降价而影响购买决策，中国消费者的购车决定，更看重这款车的售后保障服务和消费者的美誉度国内经济型轿车销量不断下滑，豪华车的销量不断上扬就说明了这个现场。

(责任编辑：综合)