随着国内新冠肺炎疫情趋于缓和,创世众多孤立无助的企业终于等来了春天的讯息。

疫情肆虐下,新维销新线上效合交通、运输、云直业品社交、播营线下客流全面受阻,模式很多计划中的线下活动及品牌营销活动不得不暂停或延期。线下交易减少、发布无法亲临体验、力企无法与用户建立可执行的创世互动联系,成为企业不可逾越的难关。如何在互联网思维下探索高效可执行的新维销新线上效合创新营销模式,成为很多企业必须面对和思考的大命题。

作为助力企业快速复工复苏,云直业品为品牌营销提供金点子的智囊团,公关公司在“战疫”期间反应迅速,并对创新营销进行了各种尝试。其中,播营创世新维(北京)广告有限公司在精准洞察客户需求基础上,借助自身资源及技术优势,积极探索出全新的“云直播”模式,通过直播完成线下场景的线上转移,为企业“解锁”出无接触式营销的新思路。

开辟营销第二战场 云直播助力企业云端经销商大会

疫情导致原有集中式的模式线下活动沟通体验形式陷入困境,迫于新的形势,企业需要将经销商、行业、发布媒体以及大众进行沟通的力企方式进行升级。云会议逐步成为营销第二战场。创世

首先,非开放式的会议,比如经销商大会或内部培训会,如果搬到线上,虽然有很多会议平台,可以解决在线开会的问题,但无法解决与会成员像在现场一样,可控可管理的参会以及传达结果验收问题。面对面进行沟通和管理相对简单,但搬到云端线上,则需要主题、氛围、互动方式等进行设计,让线上经销商大会真正的起到温暖感情维系、高效的提升认知、有力促进业务发展的作用。

其次,是开放式的会议,比如面向大众的新品发布会。发布会流量导入,丰富的过程设计、发布会内容分发则是需要解决的重要课题。在经济下行的影响下,很多客户想要花费少、传播效果好的传播方式。因此,在会议前,充分的将自有媒体与渠道资源整合,通过创意设计进行病毒式扩散就很重要。发布会过程中,要保持受众在线和积极互动,达到品牌提升认知的效果,创意和流程管理就很重要。另外,线上发布会除了传统的媒体通告、专访、专题、精彩视频花絮的传播,直播内容广泛覆盖出口获得自然流量也很重要。

创世新维(北京)广告有限公司作为国内知名公关传播服务商,中国最早的微信、微博营销公司之一,成立10多年来一直致力于为客户提供企业形象与媒介管理、事件&活动传播、新媒体营销等一站式传播服务。面对因疫情造成的发展困局,创世新维积极帮助企业开辟线上营销第二战场,管理封闭和开放式会议的方式,通过线上直播形式建立沟通机会,搭建从前期客户郑重邀请、中期直播花式沟通、后期综合传播升华清晰的无接触式营销闭环模式,助力企业在非常时期实现品效合一。

打造线上营销闭环三步走满足多元场景体验

从实际操作层面看,创世新维打造“云直播”营销与业务闭环重点做好了三项工作:第一是企业客户的线上获取与服务;其次是品牌及产品的直播宣传及推广;第三是后期长效的线上拓客及用户转化。

在营销前期,为帮助企业吸纳客户及进行精准管理,创世新维通过制作发布邀请函,海报、PR稿件等内容,全方位扩大企业品牌影响。对于目标客户,公司成立专门邀约小组,打电话一对一特别邀请,确保不漏掉一个潜在目标。为了做好引流导流,创世新维帮助企业有效建立行业社群,有针对性实现客户分组管理,在运营过程中,通过策划一系列激励机制,提升互动,增强用户粘度,并能过红包激励,社群传播,海报、EDM朋友圈分享等方式引爆社交,在前期预热阶段就实现了推广品牌的同时完成获客。

经过前期引流形成一定量的而且是精准的基盘用户,企业可以随时开启一场覆盖行业的精准营销直播活动。创世新维通过这种创新的营销模式,搭建企业与客户间立体式沟通场景平台,助力企业将线下营销场景搬到线上。“云直播”可以通过PC端官网、移动官网、官方小程序、微信公共号、直播聚合页等直播入口触达用户,流量在哪里,入口就在哪。在组织直播的过程中,企业可以邀请行业专家站台,进行满满的干货分享。直播过程还会有红包、打赏、问答等激励性机制增加客户兴趣,增加互动粘性。直播结束时,还会布置相关作业长效跟进。每场直播,创世新维都会把知识点剪辑分发到微信、抖音、快手等社交媒体,实现全网各分区迅速爆破,在提升客户多元化场景体验同时,大大提升营销转化率。

当然,线上直播并不是激活客户需求的全部,后续的长效互动才是用户转化的关键。经过大数据分析筛查,企业可以锁定目标客户,进而追踪跟进,把直播营销带来的高流量转化成有效的商机,完成用户体验闭环。在此期间,创世新维作为企业的“大脑”,还会为策划建议传播方向,并产出有深度的稿件、视频和图片等内容,并通过媒体进行传播,同步优化今日头条、百度等入口,通过接触点管理,最终实现品效合一的营销目标。

勇于变革转危为机积蓄力量全面赋能公关行业

多年深耕公关传播行业,创世新维(北京)广告有限公司奉行“快速响应、满意度优先”的原则,遵循“持续创新创造价值、协同提供更多附加值”的核心价值,致力于从细节将“公关服务”做到极致,努力让每一位合作伙伴真正感受到“前瞻、创新、灵活、规范”的专业传播服务。此次创世新维的推出的“云直播”营销模式不仅避免了线下人群聚集引发的感染风险,其突破常规的营销方式更引起了业内的高话题与关注度。

“不能线下迎宾,我们就瞄准了线上无接触式直播,走一条全新的品牌营销之路。”创世新维(北京)广告有限公司负责人表示,“在经过多次演练和客户实战后,创世新维的云直播模式已经表现出成熟的操作逻辑,满足了消费者因疫情无法得到现场体验的需求,为众多企业加强品牌曝光吸收流量,促成销售转化提供了重要帮助。”

疫情之下是危机也是转机。创世新维在互联网思维引导下,勇于变革,大胆创新,让线下的发布会在线上一样生动。这种沉浸式的客户体验,赋予公关公司更多玩法,也必将为行业转型升级带来更多发展契机。

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