中新网7月7日电 经营数年业绩平平，后后2018年，走上直播织毛70后北京天猫店主张卡推开了淘宝直播大门，新业而今，风口包括她在内的大妈6位编织痴者组成的“大妈直播团”半年售出1000万元毛线团，比直播前翻20倍。衣半“大妈直播团”不仅找到了再就业的年卖新路径，张卡也终于找到热爱针织的后后伙伴们。

　　打开直播大门从100万飞升1000万

　　一块粉布做背景墙，走上直播织毛几根木针和毛线团当道具，新业50岁的风口大妈端坐中央教人织毛衣，这就是大妈北京店主张卡的淘宝直播间。没有其他直播间主播的衣半卖力吆喝，甚至缺少引发购物欲的年卖琳琅满目。这家淡如水的后后小店却保持每场3万多的观看，而且让人一看就不想走。

　　“来直播间的人都是因为热爱，但是寻找这些热爱针织的人我用了16年。”从2004年在北京西四环燕莎开启第一家体验店，到2018年天猫开店第8年时，张卡一直都没看到希望。“线上看视频感觉一看就会，真正动手一做就废，顾客恨不能写张A4纸控诉客服不会教针法，售后太差。”为解决这一问题，2018年6月的一个晚饭后，当老板的张卡决定亲自开淘宝直播在线教授织毛衣。首次直播2小时虽只有几十人围观，聊针织手法解答疑惑，下播时竟还有人意犹未尽。“淘宝直播为我的电商难题打开了一扇窗！”张卡直播在线答疑，售后投诉量直线下降。

　　时间来到2019年，淘宝直播开启飞速增长模式，连续三年引导成交增速达150%以上。这时，张卡才意识到，前一年的无奈之举打开的不是窗户，而是通向直播带货风口的新大门。趁着这股东风，张卡也开启快速扩张模式，从直播2小时增加到4小时，人手不足在旺旺群里找到手艺好热爱针织的退休刘姐来帮忙，后来不爱跳广场舞的李姐，不需要看孙子的卢老师陆续加入团队。

　　截止到目前，张卡的“大妈直播团”已经增加到6人，这群平均年龄约50岁的“妈妈团”，每天至少播12小时，交易几乎全部发生在直播间。特别是今年疫情期间，张卡的天猫三利编织服饰专营店迎来爆发性增长，上半年店铺业绩达到1000万元，超过去年全年销售额，预计今年年底能达到2000万元。而未作直播时2017年全年销售仅100万。

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